进口红葡萄酒营销方案

Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.泰勒弗格森红葡萄酒——营销方案Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.市场分析嘉华贸易中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至。尽管目前洋酒消费大多还在高级饭店、酒吧、歌舞厅等场所，但由于其广告攻势的密集，加之一部分先富起来的人推波助澜，洋酒似乎正成为一种时尚，向中国广大市场逐步渗透。白酒啤酒黄酒葡萄酒酒Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，200－300元价位居多，300元以上仍在多数，而部分酒价格滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品品类非常丰富，这使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。红酒主体趋势分析嘉华贸易Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.产品分析嘉华贸易该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。每瓶100元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。但我们认为并提议从推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“泰勒弗格森”葡萄酒的中高档形象。这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到良性循环。国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“威龙”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。而“泰勒弗格森”作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.产品分析嘉华贸易广告目标广告目的树立“泰勒弗格森”葡萄酒中高档次的良好形象，提高知名度，扩展销路。广告目标对象(l)高级宾馆、超市、酒店、酒吧、歌舞厅；(2)城市中一般家庭节假日消费；(3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。超市酒店酒吧宾馆歌舞厅目标对象Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.广告目标地区嘉华贸易广告目标地区在向全国市场导入与推进中，不可全面开花，四处出击，这里不仅考虑到销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，拟首选全国一个城市（青岛）作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及华东市场。’在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，青岛山东河北河南Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.广告创意嘉华贸易广告创意方向1、突出具有150年酿造历史的悠久品质，经过文化“包装”，塑造一种独特的洋酒文化，让消费者接受的不是纯粹的商业推销，而是物质与精神的结合，商品与文化的交融，强调高品味，让消费者在品尝“泰勒弗格森”酒的同时，得到充分的文化享受。广告创意方向2、“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将澳洲“泰勒弗格森”葡萄酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴。这样做不仅可节省电视广告片等的制作费，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。广告创意方向3、创作策略：努力塑造该酒“高档品味，中档消费”的良好印象。广告创作应追求其独特的个性，统一CI策略，给人一种全新的印象。以电视、宣传卡、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以说理性与情感性结合为诉求，随着时间的推移，将以情感诉求为主。Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.促销活动嘉华贸易促销活动1、印制或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、展销点散发。2、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会(前期与有奖征答相结合，晚会上抽奖)。3、在青岛地区与分销商联合举办展销活动，并在某一些重要的节假日举行让利酬宾活动。4、借助新闻报道、电视专题片(如介绍洋酒文化)等媒介的宣传和报道，起到良好效果，且更具权威性和号召性。5、其它促销活动视经费安排情况而定。小册子促销活动Copyright©byARTCOMPTAllrightsreserved.————嘉华贸易谢谢