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小组成员：唐娜钟洁刘莹唐文英莫逆冯坤周洋雷江川班级：电子商务目录一、市场背景二、swot分析三、推广目标四、推广方式五、推广方案市场背景目前市场上手机的竞争非常激烈，各品牌的新款手机层出不穷，诺基亚也不断开发新产品，不断完善手机的功能。诺基亚作为世界第一品牌，力求为消费者提供优质的产品和服务，坚持不懈的进步和创新，不断设计出融合现代高新科技和先进设计理念的新产品，成为整个手机市场潮流的制造者和领导者。Swot分析优势分析：诺基亚品牌在世界市场已拥有很高的知名度，拥有良好的市场基础；诺基亚已经开放出多系列手机产品，功能齐全，能够满足各种消费者的不同需求。劣势分析：诺基亚手机的主要消费群体是中高收入者，低收入群体对诺基亚的购买欲望较小；市场竞争大；消费者对新产品的了解不多。Swot分析机会分析加速确定、巩固诺基亚产品在中端智能手机市场的主流地位，同时促进诺基亚高端手机产品的上市威胁分析其他手机品牌市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚的市场份额推广目标在最短的时间内，让消费者了解新产品的功能，缩短推广时间，让消费者产生购买欲望。提高新产品的销量。提高诺基亚知名度。尽量占据更多的手机市场，吸引竞争者的顾客。巩固与新老顾客的关系，吸引跟多的忠诚于诺基亚的消费者。推广方式上市30天之内，凡购买本款手机的顾客，皆可获得抽奖券一张，而且是100%中奖，奖品是由诺基亚公司提供的各种小产品，例如吊坠、耳塞等，并可获得50元优惠券一张，在诺基亚个专卖店内购买50元以上产品可抵现金使用，每次仅限使用一张。推广方案（一）市场定位重点目标：白领阶层等中高收入者辅助目标：大学生群体特点：收入较高、有经济基础、注重功能外观、紧跟潮流、接受新事物能力较强（二）活动方式通过网络、电视、杂志进行宣传在各大城市进行现场销售抓住节假日，打9折出售推广方案（三）活动时间（短期）时间目标方法活动周期6月（前30天）消费者逐渐进行尝试宣传时期促使消费者购买购买中奖并送现金券导入期7—9月保持高速的市场增长率功能外观诱惑黄金期打折降低价格成长期10—12月尽量维护高速增长率加大亲和力维持忠诚客户强化产品形象改变宣传方式开展有奖销售成熟期推广方案（四）资金预算时期资金合计导入期200万500万成长期150万成熟期150万总结促销是企业通过人员和非人员的方式，引发和刺激消费者进行购买的活动。促销只是一种辅助方法，关键还是在于产品的质量、形象、信誉等