数据分析报告

店铺数据洞察分析报告回归线旗舰店第一部分品牌消费者AIPL属性差异品牌消费者AIPL概览[值],[百分比][值],[百分比][值],[百分比][值],[百分比]品牌四链路资产总量分布认知-A兴趣-I购买-P忠诚-L基于数据银行资产分析可以看出，品牌总资产约96万，其中认知群体总量81.5万占比约85%，虽然占比较高，但资产总量较小，品牌兴趣资产仅有7.7万，可挖掘潜力很小，品牌重点可侧重认知群体和兴趣群体的引入，扩大品牌AI群体资产；品牌消费者AIPL人群性别差异基于数据银行资产分析可以看出，品牌四链路资产中女性群体占绝对主力，也符合品牌所属行业的特性；AI人群的男女比例与PL人群的男女比例无明显差异；9.95%88.56%品牌认知人群男女比例男性女性12.97%85.32%品牌兴趣人群男女比例男性女性11.89%86.99%品牌购买人群男女比例男性女性10.23%88.99%品牌忠诚人群男女比例男性女性品牌消费者AIPL人群月均消费差异通过数据银行洞察数据可以看出，品牌AI人群月均消费能力低于PL人群的月均消费能力，表明品牌引入的低消费群体转化较差，以0-499区间为例，AI人群占比明显高于PL人群占占比，即引入的月消费能力在0-499的AI人群转化率较差，建议品牌引入AI人群时侧重月消费能力500以上的群体36.77%39.01%20.37%16.54%21.98%21.95%21.84%21.32%12.72%12.26%15.11%15.56%7.80%7.45%10.17%10.83%8.34%7.33%12.44%13.71%9.81%9.15%19.64%21.79%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%认知人群占比兴趣人群占比购买人群占比忠诚人群占比品牌AIPL人群消费者全网月均消费能力分布0-499元500-999元1000-1499元1500-1999元2000-2999元3000元以上品牌消费者AIPL人群年龄层差异8.93%13.34%26.29%23.33%16.05%14.20%20.11%16.12%17.17%13.69%15.53%14.21%13.40%11.27%10.57%10.85%11.91%10.65%8.44%10.06%12.45%12.66%8.24%10.84%7.62%9.44%4.61%6.79%10.61%12.11%4.83%6.42%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%认知人群占比兴趣人群占比购买人群占比忠诚人群占比品牌AIPL消费者年龄段分布18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55岁以上通过数据银行洞察数据可以看出，AI人群与PL人群占比差异主要集中在18-24岁以及50周岁以上的群体，这两个年龄层的AI人群不易转化，基于数据洞察结果，后续进行AI人群引入时可压缩对50周岁以上群体的投入，加大对18-24岁群体的投入；品牌消费者AIPL人群人生阶段差异通过数据银行洞察数据可以看出，品牌四链路人群主要集中已婚已育、已婚未育两个阶段，PL人群挖掘和AI人群引入时可侧重已婚已育和已婚未育两个人生阶段的群体做重点挖掘，提升人群挖掘精准度；0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%单身恋爱期准备结婚期已婚未育育婴期已婚已育孝敬期品牌消费者AIPL人群生阶段认知人群占比兴趣人群占比购买人群占比忠诚人群占比第二部分品牌消费者AIPL人群触点分布品牌各渠道转化率分析1.28%10.09%5.21%33.22%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000有好货猜你喜欢微淘搜索渠道收藏加购成交转化率人群数量收藏加购成交人数收藏加购成交率通过数据银行洞察数据可以看出，品牌消费者主要集中在有好货、猜你喜欢、微淘、搜索4大渠道中，其中有好货渠道资产量级较大，是目前最具挖掘价值的渠道，微淘、猜你喜欢和搜索渠道资产转化率很好，但渠道资产较少，建议品牌持续投入，扩充渠道资产量级；品牌触点分布同行业TOP5品牌平均2.70%0.00%95.53%0.00%8.24%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%搜索付费广告内容运营天猫营销销售渠道品牌认知人群触点分布品牌认知人群触点分布内容运营触点细分百分比同行业top5品牌平均有好货88.79%15.80%必买清单0.04%0.01%猜你喜欢1.27%2.86%直播0.00%0.21%微淘5.81%1.35%销售渠道触点细分百分比同行业top5品牌平均天猫旗舰店7.07%21.20%淘宝集市1.24%8.44%通过数据银行洞察数据可以看出，品牌认知群体主要触点分布在内容内容-有好货渠道，认知群体的引入渠道比较单一，也不利于品牌长期发展，可尝试从微淘、生活研究所、淘宝直播、必买清单等内容渠道和钻展这类主动触达渠道来持续扩充认知群体量级；品牌触点分布同行业TOP5品牌平均品牌兴趣人群触点分布内容运营触点细分百分比同行业top5品牌平均有好货32.16%2.36%必买清单0.03%0.00%猜你喜欢11.31%4.46%直播0.01%0.00%微淘5.39%0.09%销售渠道触点细分百分比同行业top5品牌平均天猫旗舰店85.85%25.69%淘宝集市20.26%10.02%通过数据银行洞察数据可以看出，品牌兴趣群体主要触点分布在销售渠道、内容渠道、搜索三部分，内容渠道的兴趣群体主要触点分布于有好货、猜你喜欢、微淘；兴趣群体作为新客转化的主力群体，兴趣群体资产量的大小直接决定活动目标能否达成，建议品牌在维持现有的兴趣群体引入渠道以外，可以通过天猫营销平台中的聚划算渠道、付费广告中明星店铺渠道、付费广告中的钻展推广等渠道拓宽兴趣群体引入渠道；45.87%0.00%45.02%0.09%95.95%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%搜索付费广告内容运营天猫营销销售渠道品牌兴趣群体触点分布百分比同行业top5品牌平均品牌触点分布同行业TOP5品牌平均品牌购买人群触点分布内容运营触点细分百分比同行业top5品牌平均有好货2.30%0.34%猜你喜欢0.15%0.30%直播0.01%0.00%微淘4.16%0.08%销售渠道触点细分百分比同行业top5品牌平均天猫旗舰店3.56%1.35%淘宝集市0.64%0.92%购买人群各触点占比相对于兴趣人群触点占比，销售渠道和搜索渠道品牌可通过钻展等主动触达的触点提升销售渠道和搜索渠道的兴趣人群转化率；1.56%0.00%6.29%0.01%3.81%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%搜索付费广告内容运营天猫营销销售渠道品牌购买群体触点分布百分比同行业top5品牌平均品牌触点分布同行业TOP5品牌平均品牌忠诚人群触点分布内容运营触点细分百分比同行业top5品牌平均有好货5.03%0.49%猜你喜欢0.43%0.41%直播0.01%0.00%微淘9.34%0.26%销售渠道触点细分百分比同行业top5品牌平均天猫旗舰店11.86%2.05%淘宝集市1.50%1.33%通过数据银行洞察数据可以看出，品牌购买人群的触点分布与忠诚人群的触点分布相同，可通过对兴趣群体的持续引入和品牌购买群体的复购刺激来扩充忠诚人群资产；4.06%0.00%13.40%0.02%12.26%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%搜索付费广告内容运营天猫营销销售渠道品牌忠诚群体触点分布百分比同行业top5品牌平均66%19%8%3%2%2%近1年内忠诚老客复购天数分布2天3天4天5天6天超过7天3%16%39%24%14%3%1%近1年内忠诚老客复购周期分布1天2-7天8-30天1-2个月2-4个月4-6个月超过6个月近1年内忠诚老客复购周期与复购频次洞察通过数据银行洞察数据可以看出，品牌忠诚老客1年内复购天数集中在3天以内（含3天），复购周期集中在4个月之内，对P（购买）人群进行挖掘时，可结合老客复购行为提升P人群的复购激活成功率；第三部分认知潜客挖掘不同性别与年龄认知群体的行为分析0200,000400,000600,000800,000男性女性认知群体男女收藏加购行为差异认知人群收藏加购人群收藏加购率0.75%收藏加购率0.63%0.66%0.57%0.60%0.68%0.68%0.85%1.02%1.09%0.89%0.00%0.40%0.80%1.20%048121618-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55-59岁=60岁x10000认知群体不同年龄段消费者收藏加购行为差异认知人群收藏加购人群收藏加购率品牌认知群体中女性群体占比约88%，从收藏加购率可以看出，认知群体中的女性人群收藏加购率高于男性，更容易产生收藏加购行为；从不同年龄层的认知群体中可以看出，年龄层50-59岁的群体收藏加购率较高，但从PL人群的年龄层画像可以看出，50-59岁年龄层的群体占比较小，表明这一年龄层的群体不易转化，因此认知群体挖掘时，可重点关注30-49岁的认知群体和18-24岁的认知群体；不同人生阶段认知群体的行为分析从下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育婴期、已婚已育等人群阶段的认知群体收藏加购率较高，但育婴期和孝敬期认知人群资产较少，而已婚已育和已婚未育人群不仅资产量级较大，且收藏加购转化率较高，结合PL人群画像中的人生阶段分布可以确定认知群体中的已婚已育和已婚未育人群有较高的挖掘价值；0.42%0.70%0.60%0.84%0.91%0.78%0.98%0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%0510152025303540单身恋爱期准备结婚期已婚未育育婴期已婚已育孝敬期x10000认知群体不同人生阶段消费者行为差异认知人群收藏加购人群收藏加购率不同兴趣偏好认知群体的行为分析从下表可以看出，以居家女性为主的标签收藏加购率较高，认知群体挖掘时可基于具有以下兴趣特点的人群进行重点挖掘；0.74%0.73%0.80%0.75%0.97%0.77%0.69%0.82%0.81%0.77%0.88%0.70%0.81%0.77%0.70%0.85%0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%爱包人白富美吃货户外一族花卉一族家庭主妇买鞋控美丽教主烹饪达人时尚靓妹收纳达人数码达人速食客养生专家运动一族职场办公认知群体不同兴趣偏好人群行为差异兴趣人群占比收藏加购率目录THANKS!谢谢观赏！杭州数据银行电子商务有限公司杭州市西湖区文一西路857号智慧产业创业园B座4010571-87332191数据银行