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④内部公开请勿外传版权所有©1993-2014金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传电子行业信息化项目方案建议金蝶K/3BU-K/3Cloud推广部版本V1.0④内部公开请勿外传P2为了更好的帮助机构及伙伴，进行K/3Cloud的相关推广工作，金蝶总部设有K/3Cloud推广部，负责售前和交付的相关支持。售前支持请联系：李成冬chengdong_li@kingdee.com实施支持请联系：张海勇hally_zhang@kingdee.com另，2014年，顾问实施分区经营，请及时加入相关的分区，便于获得一手的相关资讯。前言④内部公开请勿外传P3请及时加入组织分区售前顾问实施顾问具体区域微信群二维码深圳李永顺何高辉深圳广东省李永顺熊胜奎广州、东莞、佛山、珠海、江门、中山上海、江苏贺泉清陈黎峰上海、南京、苏州、无锡浙江、安徽杭州、宁波、合肥、扬州、温州、金华、台州、芜湖西南张田彤陈黎峰贵阳、昆明、成都、重庆、南宁、海口中南周炜熊胜奎武汉、福州、厦门、长沙、泉州、南昌、九江、益阳北方、山东陈跃军张海勇北京、天津、石家庄、青岛、沈阳、大连、济南、烟台、长春、哈尔滨、唐山、保定、廊坊、济宁西北陈晓慧何高辉香港、郑州、太原、呼和浩特、乌鲁木齐、西安、银川、兰州、库尔勒④内部公开请勿外传信息系统功能框架HR生产及供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商协同采购管理供应商管理生产数据管理物料需求计划委外加工管理生产任务管理主生产计划MTO计划高级排程服务管理商机管理CRM销售与运营计划PLM生产进度监控生产数据采集过程质量控制设备数据采集生产综合分析质量数据采集管理门户OA企业绩效管理商业智能组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理BOS云开发平台云之家集成开发工具万能报表工具移动ERP财务会计应付款管理总账报表资金管理资金预算固定资产合并报表费用预算现金管理网上银行现金流量表存货核算实际成本标准成本预算管理业务预算应收款管理日程管理客户管理MES制造执行系统APS紧急插单计划重排机台计划基础资料管理会计条码管理移动互联讯通黄色部分第三方系统④内部公开请勿外传P5销售管理产品框架初始化财务信息初始化控制策略价格控制预收控制发货控制基础设置系统参数业务关系业务组/业务员业务处理报表普通销售销售报价单销售订单可销控制发货通知销售出库应收单销售组织业务流程直运销售销售订单采购订单应收单应付单销售订单执行明细表销售订单执行汇总表销售排名分析表销售毛利率分析库存信息初始化信用控制信用政策客户物料对照可销设置价格资料折扣资料寄售销售订单发货通知库存调拨销售出库单应收单退货通知销售退货单交货计划退货订单④内部公开请勿外传P6销售订单主要功能业务价值支持单体及多组织销售业务处理；支持按明细交货计划进行发货；支持预收业务；支持信用管理可以是集团客户设置总的信用额度，也可以分别设置各子公司的信用额度。通过定义不同组织间的销售和供应关系，支持四种多组织销售业务协同模式和由订单驱动的业务模式。K/3Cloud支持销售订单按明细交货计划进行发货。K/3Cloud支持销售订单进行预收业务，且提供供应链与财务的完整业务。K/3Cloud支持集团客户设置总的信用额度，也支持各子公司单独设置客户信用额度。④内部公开请勿外传P7销售订单BOM——产品配置业务主要功能业务价值提供产品多层配置及跨组织配置；支持单选、可选、新增、修改、替换等配置需求；支持销售订单、生产订单、委外订单的产品配置。树形展示产品的BOM结构，一次完成产品的多层配置，直观、便捷、高效；与销售、计划、生产、委外、库存、成本等业务紧密衔接，满足企业按客户需求定制生产的业务需求。④内部公开请勿外传P8内控——价格、可销控制主要应用业务价值K/3Cloud提供灵活价格管理及控制功能，支持自动取价、价目表分发、支持限价控制、支持多维度定价、支持调价、支持折上折等应用。销售价格是企业一种重要的销售政策，通过价格控制可以保证企业销售政策的有效执行。通过价目表设定不同客户、不同数量区间定价；通过折扣表设定销售折扣，还可以灵活实现折上折。通过可销控制实现某些商品只能向某些客户进行销售，或销售员只能向某些客户进行销售。避免串货、恶性价格竞争。通过价目表为不同客户、不同销售员、不同数量区间定价，支持由上级组织统一定价再下发下级组织。可以针对不同的客户及不同的价目表设定不同的销售折扣，且可以数量或金额为折扣依据，再配以折扣率或折扣额的方式灵活设定折扣，也可以同时设多个折扣条件实现折上折。系统提供三种可销控制设置：客户—物料可销、销售员—客户可销、销售员—物料可销。④内部公开请勿外传应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍应用场景支持根据出库处理退货；支持发生补货时，原订单自动反关闭，继续发货；只有退货时，原订单保持关闭；根据出库处理退货：适合简单流程需要快速处理退货业务的企业。④内部公开请勿外传销售退货单特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据退货类型自动触发原订单处理；支持退货库存状态的管理；支持库存查询等；销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品接收的业务单据。④内部公开请勿外传P11计划管理整体1.支持MPS/MRP运算，内置支持MTO模式；2.通过预留功能，支持插单、选单计算；3.支持分层计划，解决组织内及组织间计划协同；•从新接到销售订单出发，选单运算，不干扰已计算的销售订单；•接到紧急订单，做插单运算，按需求优先级抢占已计算的销售订单预留物料；应用介绍应用场景装配工厂总装工厂计划订单汇报入库BOMABCB1B2组件B生产订单需求组织：总装工厂生产组织：装配工厂需求组织：总装工厂生产组织：装配工厂计划员工作台领料申请调拨单领料单领料单两种领料模式两种入库模式入库申请调拨单入库单入库单④内部公开请勿外传P12前道加工环节以预测计划为驱动（MTS），后道加工环节以客户订单为驱动（MTO）；制造策略——提升计划效率与可行性销售部/生产部决策信息物料替代信息建议表交货调整建议表交货取消建议表MPS/MRP分析MPS/MRP查询月/周/日计划各车间采购部仓储部生产部采购计划库存状态查询销售订单综合跟踪表计划方案配置MPS/MRP销售订单生产计划外协计划MTS方案紧急插单方案MTO方案确认下达静态参数计划策略订货策略批量规则替代策略BOM动态参数现有库存安全库存采购在途生产在制已分配量计划异常处理建议预测计划④内部公开请勿外传P13生产计划-优先级灵活设置应用介绍应用场景优先级计算因子根据客户、订单数量及交期确定需求优先级；销售订单的交期与数量对需求优先级有相关的影响；MRP计算按需求优先级顺序计算；④内部公开请勿外传P14报表分析-物料供需明细表应用介绍应用场景查询最新一次MRP计算中的需求和供应的明细信息计算完成后，客户可以查看某物料的具体的需求和在途、在计划的信息，还可以查看为了该物料的生产，及下级物料的在途和计划生产、计划采购等信息。④内部公开请勿外传P15报表分析——例外信息查询分析应用介绍应用场景查询最新一次MRP计算中的预计量调整产生的例外信息计算完成后，客户可以查看某物料的生产/采购单据的例外信息，以便对生产/采购过程进行调整。④内部公开请勿外传P16物料替代主要功能替代关系支持替代、取代两种替代方式；支持组合替代；可以选择适用BOM、排除BOM，取代、混用、组合替代。物料替代管理帮助企业在工程变更后和欠料时有效利用现有物料，帮助企业保证供应，降低呆滞料④内部公开请勿外传P17报表分析-物料替代建议表应用介绍应用场景从业务单据出发，查询业务单据中存在的替代情况。用户可以通过查询物料替代建议表，对销售订单/预测单的生产过程中使用替代情况进行跟踪。④内部公开请勿外传P18生产领料-生产备料-齐套分析主要功能要功能主要功能交互的料况分析：生产备料时，按优先级对生产订单进行料况分析。针对料况分析结果，计划员进行手工调整，并按调整后的结果再次进行新一轮的料况分析替代料运算：a)当替代策略为混用替代时，系统根据原材料供给情况，智能反算生产用料清单中的使用比例；b)当替代策略为整批替代时，系统根据原材料的供给情况，智能决定用主料还是被替代物料；一旦确定用某种原材料，再次进行齐套分析时，则不考虑另外的原材料。c)当替代策略为手工替代时，系统按照生产用料清单中指定的比例进行计算。分析考虑影响计划的库存维度。1、物料范围：齐套物料、非倒冲物料、全部物料；2、支持预留；3、考虑替代支持时间范围内子项物料的生产订单、采购订单和委外采购订单作为供给优先顺序：需求优先级、计划开工日期、计划完工日期1、依据料况分析，调节齐套数量，锁定后，再进行料况分析；2、选择需要分析的生产订单；（审核且未结案的生产订单）生产领料单生产退料单生产补料单直接调拨单倒冲领料单生产备料盘点差异分摊应用场景应用介绍生产订单下发给车间后，生产计划员根据各生产订单的材料齐套状况，确定生产订单是否可以投产或投产多少套。按照生产订单对应的子项展示齐套信息④内部公开请勿外传P19生产领料单生产退料单生产补料单直接调拨单倒冲领料单生产备料盘点差异分摊生产领料-生产备料-缺料分析应用介绍应用场景对于未来一段时间内要投产的生产订单，生产计划员预判是否会有材料缺料。对于可能会缺料的材料，通知责任部门提前进行跟催。1.支持物料替代。2.支持设定时间范围内的生产订单、采购订单和采购申请单等预计入单据作为供给。3.支持设定单据优先级进行缺料分析。4.支持指定仓库库存作为供给。5.不考虑原材料的补领数量。分析可以考虑替代子项的供给可选择时间范围内的订单选择需要分析的生产订单优先顺序：需求优先级、计划开工日期、计划完工日期按照生产订单对应的子项展示缺料信息按照计划维度+货主汇总的缺料信息④内部公开请勿外传P20采购管理系统整体框架④内部公开请勿外传供应商主数据管理供应商通讯地址，注册信息与有效期管理。供应商的财务页签，涉及交易结算和银行信息。供应商组织页签记录了供应商的业务地点。供应商的子公司可以作为业务地点应用。特性介绍应用场景供应商主数据包括基础数据，商务数据，财务数据和组织数据。不同采购组织可以设置不同的商务数据。支持供应商的多组织属性。支持供应商的状态管理。供应商是采购系统的关键基础资料，将应用到整个采购业务过程中，包括价目表、采购订单、收料入库和退料等。④内部公开请勿外传供应商配额管理特性介绍应用场景按物料设置是否启用配额管理；按收料设置配额策略；提供4中常用配额分配策略；支持分配数量的额度控制；支持采购需求的多次配额分配；支持按供应商自动生成订单；一个物料存在多个供应商时，合理分配订单数量，平衡供应商之间的关系；通过配额的管理，促进供应商之间合理竞争，提高产品和服务质量。④内部公开请勿外传采购目录按供应商制订采购目录，确定合理的货源。特性介绍应用场景采购目录主要记录供应商和物料的业务关系，包括物料对应关系，原产地信息，订单交货条件，有效期等。采购目录以供应商+物料+组织形式保存的。采购目录可以作为一种默认货源，采购订单使用采购目录上的物料和供应商。采购目录也可以作为强制货源，采购订单必须符合采购目录上的物料和供应商。④内部公开请勿外传P24采购订单主要功能业务价值支持单据类型自定义（比如一揽子采购协议就可以定义成一种采购单据类型）支持企业和供应商的多组织业务处理；支持设置交货控制，包括数量、时间控制；支持价格管理和限价控制。通过定义不同组织间的采购和供应关系，支持四种多组织采购业务协同模式，有效支撑集团企业多地点、多公司之间的集中采购业务。一揽子框架采购通过定义单据类型就可实现。K/3Cloud支持采购价格管理和限价管理。④内部公开请勿外传采购退料流程④内部公开请勿外传采购作业-退料处理支持退料时确认退料成本和费用。特性介绍应用场