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关键词与创意策划fisherli-Tencent-商业服务中心广告维护组自我介绍爱亮剑，不爱潜伏爱成都，也爱成都的姑娘爱乔丹，爱韦德，更爱斯伯丁的篮球我不是什么明星也不是什么大人物我是商服中心广维组的，我和你不一样我是fisherli课程导航：•一、为什么要进行关键词的策划•二、关键词策划有哪些方法•三、关键词提交的审核标准•四、关键词策划练习•五、创意策划的作用•六、创意策划的技巧•七、创意策划练习一、为什么要进行关键词的策划？•使用搜索引擎对网页访问的过程:获得展现量的关键——关键词•关键词：连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化思考：关键词和搜索词的关系？关键词既可以与搜索词相同，也可以多于搜索词。关键词越多，广告被展现的概率就越大二、关键词策划有哪些方法？找词根拓展关键词筛选关键词完成选词选择关键词步骤什么是词根？•词根•就是指客户的主营产品，主推业务的核心词关键词策划的方法如何拓展关键词-拓展技巧别称简称别字英文缩写地方俗称关键词组合贴纸机=大头贴相机；自行车=单车=脚踏车卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机瑜伽=瑜珈；账本=帐本企业资源管理系统=ERP搬家=搬场（上海）组合技巧（8种）关键词策划的方法如何组合关键词-组合技巧+商业模式（直销、加盟等）产品/服务核心词汇(词根）+企业性质（公司、中心等）品牌名称、通用型号+产地（德国、进口）++服务方式（培训、快递等）质地、特点、功能+应用领域、地域名称++网民搜索意图（“找工作”等）关键词策划的方法如何筛选关键词——关键词选取原则高强流针对性强保证流量相关度高三、关键词提交的审核标准提交关键词-具体要点关键词关键词合法不得重复核心词汇注册商标相关符号四、关键词策划练习•案例：客户A公司，主要经营金蝶软件系统，请根据客户网站相关介绍，策划20个关键词，并进行分组休息一下，马上回来五、创意策划的作用获得点击率的关键——创意•创意：是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容。好的创意，能合理体现客户产品、服务的优势。有助网民对客户经营内容一目了然，有效提升网民对客户网站的访问兴趣，从而提高广告点击创意策划——什么是创意•前台展示创意策划——什么是创意？显示URL访问URL标题（20个字）描述（40个字）●后台展示六、创意策划的技巧如何撰写广告创意创意撰写的注意事项创意撰写的原则怎样获取创意撰写的信息如何撰写广告创意如何撰写创意撰写三原则：客户推广需求潜在消费者心理行业竞争力如何撰写广告创意标题、描述至少显红2次，且是有意义的显红语句通顺，避免雷同不同行业，撰写特点不同不同性质的关键词，撰写特点不同抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品/服务/等特点撰写广告创意创意显红•2次以上，有意义的显红次数可以让广告更吸引网民的注意和点击如何让创意显红——通配符•概念：在创意中插入的关键词，将在推广页面中显示为红色，提高用户对创意的关注度和点击率。通配符在后台系统应以{}括起，以{默认关键词}格式添加。在代入关键词展示导致创意超长时，系统将以{}默认关键词替代。创意撰写注意事项五大注意重复标题内容过于简单，信息过少罗列无关产品开头出现联系方式Email、公司地址、url等无效信息四大要素先产品，再公司，后电话。多角度围绕特征进行阐述。短句、精炼关键词包含在前20个字，显红次数为1-3次。如何获取创意素材获取创意素材——步骤获取相应的信息对获取信息进行排序撰写公司网站产品介绍其他相关网站与用户沟通上线评测更新运用创意撰写技巧评估流量统计、电话变化先产品再公司，最后联系方式或地址。获取不到撰写素材时，如何撰写？•行业冷门，无可参考的同行信息。•网站上没有公司简介或产品展示的信息。•没有自身优势和特点的公司或产品。如何获取创意素材最常见的形式：1、加工类企业（机械加工、服装加工等）2、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等）3、同质化很高的行业（票物、酒店预订）如何获取创意素材1、加工类企业可选角度：从产品类型出发：加工资历经验、范围从加工设备出发：生产能力、产品质量性能从公司情况出发：公司规模与公司资质自身无产品,或产品无特点可介绍常用广告语：拥有国外先进设备为×××等行业提供服务产品质量通过×××认证×××优秀企业如何获取创意素材2、产品主要以图片介绍可选角度：从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群从服务特点出发：突出服务的便捷性从公司优势出发：公司资质、公司实力从时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠网站只使用图片介绍产品/服务常用广告语:情人节鲜花全国免费配送市内最大的鲜花站点节日酬宾打折优惠鲜花会员特价如何获取创意素材3、同质化很高的行业可选角度：从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动从服务特点出发：全天在线服务从客户满意度出发：好评率、客户满意度同行业相互间的产品与服务无明显差别常用广告语：节日酬宾8折优惠有保障的低价机票退改无忧，7*24小时服务CCTV10强品牌客户满意度99%七、创意策划练习•案例：北京创世华奥家具厂公司，主要经营各类办公家具，请根据客户网站相关介绍，策划2组创意，要求创意侧重内容不同创意策划练习：获取创意素材产品：自行设计生产ISO9000质量保证服务：销售顾问专业产品介绍电脑辅助绘图服务专业工程管理服务厂商：现代化物流配送中心全天候的客户服务中心创意策划练习创意策划练习：范例——关键词：家具标题：创世华澳{家具}ISO9000质量保证描述：自行设计生产{家具},提供电脑辅助绘图,现代化物流配送中心送货上门,24小时为您服务!课程总结：•一、关键词的含义和作用•二、关键词策划方法•三、关键词提交的审核标准•四、创意的含义和作用•五、创意策划的原则•六、创意策划注意事项