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创业项目计划书职测网创业管理七组组长：组员：保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要前言随着时代的快速进步，大学教育在中国越来越普及，新时代青年的知识文化水平进一步提升。然而经调查发现，面对五花八门的大学专业，大部分学生缺少一套系统科学的方案来测试自己究竟适合哪类专业的哪条道路，进入专业学习后又没有明确的发展方向，不仅消耗了大量的学习精力，且白白地浪费了大好的四年学习时光。基于这一点，我们团队决定开发一个网站来解决这个严重影响到年轻新一代未来发展的问题。项目概况我们将这个网站命名为“职测网”，意思是职业测试网，但不仅仅如此。市场上的此类网站大多只能做到问答测试，职业简介这一步，而我们决定以此为起点，向外发散，向内深入，打造一套从个人测试，职业了解，到技能咨询，讨论平台，经验交流等全面细节的一条龙信息服务网站。网站由内容问答题，用户通过答题后得到结果，知晓自己适合的职业后，又可以查看该职业所需要的技能，并获取到学习这些技能的方式方法，最后通过注册在网站的交流区进行经验交流。讨论平台的账号均可免费注册，每位用户都能自由发表看法参与讨论；同时我们邀请来自在校老师，已就业的同专业前辈等，在交流区为同学们答疑解难，力求真实，贴近实际……总之，这是真正为大学生量身打造的学前职业网站。二、业务描述2.1业务简介为解决目前大学生对未来就职的迷茫以及对于相应职业技能的未知问题，我们提出一个以网站为基础、利用大数据分析、面向全体大学生的应对方式。本网站提供一个职业特征数据库，用户通过点击网页链接，进入到网站的答题页面，而后完成我们经过研究所得到的20道精选题。后台会根据用户答题所给的数据进行分析并与各个职业的特征信息进行匹配，得到5个最佳职业结果。用户又通过选择自己所想了解的职业，得到该职业所需的专业知识及技能，每个知识、技能匹配相应的学习计划、方法、对应的书籍，培训机构等。2.2商机分析教育部数据显示，2017届全国普通高校毕业生预计795万人，比2016年多出30万。官方数据显示，从2001年开始，中国普通高校毕业生人数一路上升。2001年，全国高校毕业生人数仅有114万，到2016年的15年间，毕业生人数增长了651万。应届毕业生人数基本以每年5%的比例持续增长，对面增加的就业人数，导致很多大学生对就业问题产生了很大的担心：担心找不到工作、担心找不到合适自己的职业……针对大学生对于未来的职业选择我们进行了简单的问卷调查。本次调查随机抽取我校各年级各专业的学生。其中选取有效问卷500份，其中男女比例7：3。大约有67.42%的同学表示不确定未来所应从事的职业；有12.13%的同学表示其对未来的职业有着较为清晰的规划；有71.23%的同学表示不确定未来需要何种专业知识、专业技能；有54.98%的同学选择对职业测评网站很有兴趣，有36.12%的同学表示可能会有兴趣，只有5.31%的同学表示完全不感兴趣。数据显示，当代大学生对于自己今后的职业选择有着相当大程度的困惑，需要一个助其分析个人信息、综合素养而后推荐合适职业的大数据平台。而随着全球经济一体化以及信息技术的迅速发展，互联网的普及也实现了飞速发展。根据相关数据显示，2017年Q1全球互联网用户数达到了34.9亿之多，鉴于目前地球人口总数约为85亿，这意味着全球互联网用户普及率达到了41%。根据2017年8月4日中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称为《报告》）。《报告》显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，占全球网民总数的五分之一。半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。同时我国互联网普及率为54.3%，超过全球平均水平4.6个百分点。对于我国大学生而言，互联网普及率高达99.9%。大学生作为互联网活跃体，面对其对于职业的困惑，因此我们创设一个网站，利用当下大热的大数据分析——为其选择最适合的职业，提供走向该职业的方式方法。2.3行业分析目前市场上已有较多的职业生涯规划性机构。但绝大部分机构其主要服务对象乃是已经确定其职业方向的人群，提供的服务主要为安排课程系统学习生涯规划的理论知识、工具模型、实践方法，剖析职业生涯困惑产生的原因并提供解决方案等，并没有主要针对大学生对职业的迷茫问题。现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。随着云时代的来临，大数据（Bigdata）也吸引了越来越多的关注。在现今的社会，大数据的应用越来越彰显他的优势，它占领的领域也越来越大，电子商务、O2O、物流配送等，各种利用大数据进行发展的领域正在协助企业不断地发展新业务，创新运营模式。有了大数据这个概念，对于消费者行为的判断，产品销售量的预测，精确的营销范围以及存货的补给已经得到全面的改善与优化。对着大数据的火热，其技术也会以难以预料的速度逐渐完善、变得愈发成熟。因此网站可以更加精准的给出最终的结果。2.4主要业务主要针对对未来职业感到迷茫的大学生。用户进行答题体验，免费获得网站对用户职业的测评，获取想了解的职业的有关信息，之后还可以免费注册进入交流区进行经验交流，咨询问答。后台会根据用户的答题结果与各个职业的特征信息进行匹配，得到5个最佳职业结果。每个职业我们将分析其所需的专业知识及技能，每个知识、技能匹配相应的学习计划、方法，提供培训机构联系方式，推荐书籍。每个职业下方设有评论区，注册登录的用户可在对应版块进行经验的分享交流，每次有效交流会获得一定的虚拟币，而用户也可在评论区以一定的虚拟币为赏金发布问题，回答者且被点赞得多的评论则会获得相应的奖励金。三、产品与服务3.1产品技术（1）网页制作技术：本产品以网站为主体，通过制作静态网页达到我们所预期的功能——网上答题，客户注册，数据统计，数据反馈，资源整合等。会用到FrontPageExpress软件，以及原始的HTML源码以及Macromedia公司的Dreamweaver软件进行网页制作与网站建立。（2）网页美化技术：为了使网页更加美观，提升客户的使用满意度，并让客户有良好的使用体验，我们将运用photoshop、fireworks、等技术进行网页背景的美化。同时为了让网页更加生动，我们将运用flash进行一些动画的编辑。（3）广告条软件：当我们的网站为客户反馈职业技能需求时，会同时为客户提供学习技能的渠道，就需要用到制作gif广告条的软件（4）H5（超文本标记语言）：考虑到用户在使用网站功能时不仅仅局限于在电脑上使用，而更多的则是在手机中登陆网页，为了保证用户的使用舒适度，我们用H5技术让同一张网页自动适应不同大小的屏幕，根据屏幕宽度，自动调整布局，从而适应于手机登录的用户。（5）数据统计及数据反馈技术：进行职业所对应的特征时，需要用到SAS、EVIEWS、MALTABL等数据统计技术。为了实现用户在答题后快速得到职业测评的结果，我们会运用计算机语言如C、C++等进行程序的编译，将从用户中采集到的数据对应到数据库中进行匹配，再从数据库中反馈给用户适合的职业，然后用户选择自己所想了解的职业后又从数据库中反馈给用户该职业对应所需要的技能以及各项技能学习的方法，推荐的培训机构。（6）交流平台运营技术：我们将学习微博的所运用的技术，制作一个用户交流区，保证用户们在得到网站的服务后可以及时的发表自己的心得，同时可以和其他的用户进行沟通交流，评论点赞，我们团队也可以根据用户的反馈，从而进行网站的优化和改进。3.2产品优势（1）当前同类产品情况：已有实际的网站，最典型的网站名为MBTI职业性格测验网，其他网站大同小异，网站的指标是以瑞典心理学家荣格划分了人的八种性格为基础，并将这八中基础类型加以扩展，形成了四个维度，这四个维度就是四把标尺，每个人的性格都会落在标尺的某个点上，这个点靠近哪个断点，就意味着这个人在哪方面有偏好。该网站有28道题，答题后会显示用户适合的职业。（2）其他产品的劣势分析：MBTI职业性格测验网的劣势有很多：1.没有针对的具体人群2.问答题的内容涵盖面少（如没有问学习成绩等，大部分是念爱方面的问题，过于狭隘）3.没有用户的交流区，用户无法反馈想法，网站不能从用户那儿得到改进的意见4.没有职业所需要学习的技能，用户找不到努力的方向5.答题中穿插广告，容易使用户使用感差。6.网页制作非常简陋。（3）职测网优势分析：1.我们网站针对的是大学生，用户群体明确，针对性强，且能够深刻地触及到大学生的普遍痛点——找不到未来的方向。2.我们的问题涵盖面广，是经过调查问卷，走往访谈社会上的职场人员获得的职业特征，从而形成的最能得出用户特征的信息的问题3.我们有用户在体验了网站服务后的交流区，能够让用户及时地抒发自己的情感，获得想要的帮助，并且能够让我们的开发团队根据客户的反馈从而进行网站的改良4.我们的网站背景将具备令人眼前一亮的美感，保障用户使用时的体验感5.答题过程中不会穿插广告来影响用户的使用舒适度。6.我们的网站在电脑上打开和在手机上打开都会有很好的体验7.综上所述，我们的网站在投入市场后一定具有强大的竞争力。3.3生产经营计划。（1）生产计划：创业初期，缺少资金的支持，我们不能聘请到高端IT技术人员为我们进行网站的制作，所以这需要我们创业团队自食其力，我们团队的计算机专业的同学们，他们通过合作的学习和制作相信可以克服实现这一网站的种种困难。而其他非计算机专业的同学，则分为三个小队。第一个小队负责数据的搜集，包括职业的汇总，性格对职业的影响的研究，调查问卷的制作发放回收统计，对社会上各个在职人员的走访谈话，最终得到科学可靠的数据库，并且负责联系已有工作经验的大学生在评论区为用户答疑解难，和他们谈妥报酬。第二个小队负责通过申小队负责宣传网站，通过空间说说，微博转发，微信等等平台进行网站的线上宣传，通过在各大高校校园发传单贴海报进行线下宣传。第三个请各项创业基金，找各大企业老板介绍项目获取融资，找各大培训技能机构，各大书店，使他们成为我们的客户，通过在网站中的职业测评技能推荐后，为用户推荐技能学习渠道，在此为各大培训机构，技能学习用书进行宣传，同时我们可以获得来自各个培训机构和书店的宣传费和广告费。（2）经营计划：在网站成型后，我们要通过各大网站，热门app为我们的网站进行宣传，将我们的产品在市场中顺利成长，这些都需要大量的资金。由于我们的网站可以等于是自主服务，所以可以仅派少部分人员进行网站的日常管理。大部分人依然要负责宣传，融资，找培训机构书商，改良技术，找在职人员参与平台问答等工作。当我们的产品从初创期过度到黄金期后，用户数量急速攀升，就可以进行融资的扩大和网站的更新换代，数据升级，功能提升，吸引更多的大学生。综上，我们的产品完全具备实现的可能，虽然发展的空间不大，但是在规模扩大，用户数量增多后，融资增多后，可以引进更多的高端人才，实现更多的功能，得到更多的培训机构和书店的青睐，利润有上升空间，我们的创业团队能越走越远。四、市场营销4.3目标市场基于网站职业测试规划的功能，我们的目标市场定位于全国各大高校及职业院校。客户群自然是即将步入工作的在校生且将目标定到20%的市场份额。4.4竞争分析由我们的客户群而言，主要的竞争对手是线下实体的事业规划机构。他们有完善的模式及人员配备，有稳定的客户群，但是碍于是实体发展他们单个的市场份额小，只是分布多而广剩余市场不多。而我们反之，有互联网带来的优势不限于地域和时间。此外，当我们在这个领域站稳以后我们可以多元化发展，而我们的对手由于地理位置,资金等客观原因不会很容易横向发展，由此我们会具有更强的竞争力。除服务质量这一个竞争力外我们还有价格优势--因为不用拥有实体的物业资产和各种冗杂人员（清洁工，门卫，保安）等，我们有更低的人员成本所以可以提供更低廉的价格，这一点的竞争力是空前巨大的