渠道管理

中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：渠道管理一、渠道经理的岗位职责职责1参与制定企业的营销战略职责3提供渠道服务支持职责4渠道网络的管理与控制职责5采取有效的方式激励渠道成员职责6对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案职责7及时接受反馈，针对问题提出解决方法及所需支持职责8及时与客户沟通，反馈市场信息，做好处理意见职责9负责渠道代理商、经销商的培训及市场协助工作职责10完成领导临时交办的其他任务职责2制定渠道策略中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：二、渠道主管的岗位职责职责1制定渠道开发、选择、管理的总体方案，经批准后实施职责3新渠道开发职责4行业推广渠道发展趋势分析职责5审查渠道合作者的资格职责6渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作职责7负责对渠道合作者提供持续支持职责8渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作职责9参与渠道战略规划，并执行企业渠道战略职责10渠道管理成本分析和控制职责11渠道管理策略持续改进职责2寻找并管理渠道合作者职责12完成领导临时交办的其他任务中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：三、渠道专员的岗位职责职责1参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施职责3新渠道开发职责4行业推广渠道发展趋势分析职责5审查渠道合作者的资格职责6渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作职责7负责对渠道合作者提供持续支持职责8执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等职责9配合执行渠道开发成本分析和控制方案职责10渠道管理策略持续改进职责11完成领导临时交办的其他任务职责2寻找并管理渠道合作者中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：四、营销渠道管理表1．分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月……小计小计小计合计月销量预估（万元）中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：．渠道开发进度表渠道专员：序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2取得联系并初步电话联系3初步拜访4产生意向5报价6渠道主管审核7渠道经理审核8具体沟通9签订合同3．渠道关系加强对策表对策客户推动的影响力同竞争者间的关系本企业负责人员强化对策时间表备注总经理副总经理相关负责人财务经理其他人员中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：．渠道成员订货方法表渠道成员名称需要提前多少天订货电话订货是否必须先发出订货单是否需要先支付现金，若是，请说明支付多少是否要亲自上门提货是否需要签订订货合同是否可以退回销售不出的货品是否可以退回残次品中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：五、渠道成员管理表1．渠道成员注册登记表经销商编号归档编号基本资料企业全称企业成立时间联系电话传真电子邮件营业地址邮编收货地址联系人资信情况上级主管部门税号开户行账号经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：人员情况企业法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话企业总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数现主营产品与营业额比例经营方式□行业销售□个人市场零售□批发□其他主要客户群主要销售区域（含分销区域）店面地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见2．渠道成员专卖店卖场建设申报资料表此处贴店面照片店名电话地址E-mail签约时间签约量协议编号主店长地址电话中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：．渠道成员专卖建设基金申报表分货商电话地址E-mail专卖店建设情况序号店名样品门头背景墙展台评定结果1234建店总数合格店面合格率渠道主管意见渠道经理意见总经理意见4．渠道成员专卖店建设验收标准编号项目标准1建设项目标准服务商自营店特约经销商2建设质量标准门前标识中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：背景墙展台样品……中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：六、客户信用管理表1．客户信用调查表企业名称企业地址邮编联系方式电话网址邮件法人代表联系方式企业成立时间开始交易时间营业项目营业地址营业面积经营品种经营环境□闹市□住宅区□郊区营业性质□独资□合资经营品种覆盖范围经营品名1年销售量盈利率2年销售量盈利率3年销售量盈利率年销售量盈利率合计财务状况往来银行账号账簿□完整□不完整注册资本营业执照登记号码银行信用□很好□好□一般□较差同行评价□很好□好□一般□较差近邻评价□很好□好□一般□较差中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：付款态度□很好□好□一般□较差债务状况流动资产备注2．客户信用分析表客户名称：客户编号：客户分析联系方式设立日期注册资金经营性质□股份□合资□独资□其他经营形态经营者年龄文化程度住址联系方式法人代表年龄文化程度住址联系方式自己有无房产□有，价值元□无有无其他投资事业□有，价值元□无营业场所销售额平均每天销售额元是否为本地区的主力店付款方式□现金□支票□汇票□划拨□其他银行账号中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：开票人银行与本企业来往自年月日起交易方式：□买断□寄销□两者皆有收款注意事项过去三年销售实绩20年元20年元20年元收款记录□优良□一般□较差□很差营业状况不动产流动资金每日平均营业额营业面积营业员信用评定目前信用限度建议修改信用限度审核3．客户信用评价表评价要素评价基准评分情况备注经营者的敬业精神经营者的管理能力经营者承诺兑现度往来银行信用额度人才培养管理人员下属人员从业人员中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：．客户信用审核表审核项目明显轻微无经营状况销售量突然大幅度下降虽然进行大规模的投资，但新的项目却没有起色库存量长期居高不下，无任何消化迹象实际业绩与营运计划差距太大订单数量和销售量与计划目标有很大差异业务量锐减办公气氛气氛沉闷不信任及不满情绪递增员工辞职现象严重人事调动现象明显大小会议日趋频繁财务经理经常不在办公室倒闭迹象出现要求支票持票人宽延支票期限现象由现金交易突然改为票据往来开具空头票据开始处置库存商品有抛售不动产的活动大量解雇员工员工工资无法按时发放中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：领导层更换频繁经营者言行举止满腹牢骚过分夸耀表情多变突然增强对下属的疑心明显地呈现出焦虑不安的状态行踪不定有欺诈行为七、渠道业绩统计表（单位：万元）月年123456789101112合计中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：八、渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理渠道专员财务部仓储部①签订合同接受订单③订单前查询确认订单按约定付款确认收款④协调审批⑤安排出库出库、运输开具发票验收发票寄送有问题？沟通解决⑥沟通解决成功解决②经销商管理审批收到发票沟通解决渠道成员开始结束中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：九、渠道控制管理流程通过未通过通过未通过审批审批执行渠道控制方案①选择渠道成员③发现问题签订协议签订协议②制定渠道控制政策形成渠道控制方案出现问题④做出对策论证对策通过未通过通过未通过审批审批⑤执行对策执行对策营销总监渠道经理市场营销部渠道成员开始结束中国薪酬网海量人力资源资料下载网站：