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员工薪酬管理办法第一章总则一、按薪资总额增长低于经济效益（利润）增长、实际平均工资增长低于劳动生产率增长的原则，实施薪资宏观管理（总额控制、预算管理）与微观管理（标准化、规范化定级与调整）相结合的薪资管理模式，既有效控制人力成本的增长，又发挥人力投入效益的最大化；二、与当地平均薪资水平相比，员工薪资水平定位在社会中等偏上的位置，以体现薪资的外部竞争性；三、进一步调整、优化岗位薪酬分配制度，强调以绩效定薪酬的原则导向，强化薪酬的激励作用，以体现薪资的内部公平性及收入与员工的贡献相匹配；四、薪酬体系改革和考核体系改革充分体现对市场营销类员工和研发类员工的重点关注；五、根据不同类别的岗位性质实施分类别的薪酬管理；公司对高层管理人员实行年薪制管理，其余员工实行非年薪制管理。第二章薪资结构员工薪酬由薪资、奖励、福利补贴、各类成果分享及股权收益等部分组成。薪资则由基本工资、考核工资、各类津贴等项组成，具体如下：员工薪资=基本工资+考核工资+各类津贴+（计件工资）一、基本工资基本工资，指公司所在地政府规定的最低工资以及公司给予员工的基本生活保障补贴，基本工资按员工的职务级别/职称级别分为几个不同的等级相对应。二、考核工资考核工资，指在基本工资的基础上，公司根据员工的工作绩效（业绩）而确定的工资收入，它是弹性的，原则上考核工资的计算可以基本工资或薪资总收入为计算基础（占基本工资额度的30%----150%）。担任高中层管理职务的员工，其考核工资分为月度考核工资与年度考核工资两类，分别与月度考核和年度考核结果挂钩计算确定。三、津贴津贴，指的是公司根据员工的工作岗位、职务/职称级别、工龄、工作所在地等因素,可以给予员工的部分薪资性收入，津贴主要分为以下几类：1、岗位津贴：根据员工工作岗位而确定的津贴。2、职务/职称津贴：根据员工的职务/职称级别而确定的津贴，即凡中级职务/职称及以上的岗位均享受一定额度的岗位津贴（分为中层副职、中层正职、初级职务）。3、年功津贴：根据员工入公司工作的时间而确定的津贴。员工自入司的第二年第一个月起，每月享受一定数额的年功津贴。4、驻外地区津贴：根据员工派驻公司注册所在地以外的省市工作地点（驻外办事处）而确定的津贴。5、事业型人才津贴：根据评定的五种事业型人才分别确定的津贴。6、保密津贴：公司按照员工岗位性质及秘密程度而确定的津贴，即凡中级职务/职称及以上的岗位均享受一定额度的岗位津贴。四、计件工资计件工资，特指根据生产工人、司机、熔接技工等三类岗位的工作性质与工作内容，除基本工资外，辅以计件工资的方式作为确定其工资收入的补充；计件工资是指员工在公司规定的时间内，须完成规定数额（具体予以量化）作以的工后，超出部分按单位工作（或单位产品）进行计酬的薪资发放方式。计件工资的工时等相关计件类标准由负责工艺的相关部门提出并汇同员工所在部门负责人、分管领导制定，人力资源部门与财务部门审核确定。第三章不同类别员工的薪资差异化管理根据公司所有岗位的性质、层次实施差异化的薪资管理，执行不同类别的管理办法。在制定不同类别不同层次员工的薪资标准时，公司结合了当地平均薪资水平，按照公司对于员工薪资在社会中等偏上水平的定位，以体现薪资的外部竞争性；同时，根据公司所有岗位的性质、职责与贡献大小与层次，制定对内富有激励功能的差异化薪资标准。公司还将部分福利补助货币化，同样按岗位的性质、职责与贡献大小与层次，制定差异化的福利补助标准。一、（不同层次、不同类别）管理类员工的薪资管理及薪资标准（一）管理类员工的分类根据员工岗位的性质、类别、职责及贡献大小，将中级及初级管理类员工分为如下几类（管理类员工的职务设置详见公司职务设置及管理办法）：序号职级行政类财务类HRM类市场类销售类清欠类技术管理类生产物流类技术服务类1初级主管主管主管主管主管2高级主管高级主管高级主管高级主管高级主管高级主管项目经理高级主管高级主管/客户服务经理3中级经理助理/主任助理经理助理经理助理经理助理经理助理（事业部总经理助理）经理助理/主任助理院长助理经理助理经理助理4副经理/副主任副经理副经理副经理副经理（事业部副总经理）副经理/副主任副院长副经理副经理5经理/主任经理经理经理经理（事业部总经理）经理/主任院长经理经理（二）管理类员工的薪资管理1、中级管理人员的考核工资分为月度和年度两次发放，即每月考核工资的40%月度考核发放，60%放到年度考核后一齐发放（销售管理类及清欠管理类中级员工的月度考核与年度考核发放比例为6：4）；初级管理人员的考核工资全部放在月度考核发放；2、管理类人员按职级享受不同类别和标准的津贴与补贴，初级管理人员不享受职务津贴和保密津贴。（三）管理类员工的薪资序列（含基本工资标准、各类津贴标准、考核工资标准，和福利补贴标准，后附）二、（不同层次、不同类别）技术类员工的薪资管理及薪资标准（一）技术类员工的分类（如下表所示）序号职级硬件类软件类技术支持类网络工程类1初级助理工程师B程序员B技术员技术员2助理工程师A程序员A助理工程师助理工程师3中级工程师C高级程序员C工程师B工程师B4工程师B高级程序员B工程师A工程师A5工程师A高级程序员A6高级高级工程师B系统分析员B高级工程师高级工程师7高级工程师A系统分析员A另外，熔接技工职称分为（由低到高）：三级熔接技工、二级熔接技工、一级熔接技工。（二）技术类员工的薪资管理1、所有技术类人员的考核工资全部放在月度考核发放；2、技术类人员按职级享受不同类别和标准的津贴与补贴，初级职称人员不享受职务津贴和保密津贴（熔接类员工按初级职称员工享受各类津贴和补贴）。3、熔接技工的工资收入=基本工资+计件工资（+午餐补贴），其中计件工资相关标准由负责工艺的相关部门提出并汇同员工所在部门负责人、分管领导制定，人力资源部门与财务部门审核确定。（三）技术类员工的薪资序列（含基本工资标准、各类津贴标准、考核工资标准，和福利补贴标准，后附）三、（不同层次、不同类别）市场营销类员工的薪资管理及薪资标准（一）市场营销类员工的分类（如下表所示）序号职级市场类销售类1初级市场代表销售代表2高级市场代表高级销售代表3中级市场经理B销售经理B4市场经理A销售经理A5高级高级市场经理高级销售经理（二）市场营销类员工的薪资管理1、所有市场营销类人员的考核工资全部放在月度考核发放；2、市场营销类人员按职级享受不同类别和标准的津贴与补贴，初级职称人员不享受职务津贴和保密津贴。3、销售事业部大区经理的薪资定级原则根据各大区经理所在市场的本年度经营目标、历史业绩、资源配置等综合情况，对各大区进行评级排序，由此来对销售事业部相应各大区的经理的薪资定级进行确定。4、销售类员工的薪酬管理销售类员工（含各大区经理）的薪酬收入薪酬收入=基本工资+各类津贴+各类补贴+考核工资+业绩奖金(1)、考核工资与当月考核成绩挂钩发放（注：销售业绩=下单×50%+回款×50%）①销售人员的月度考核工资。销售人员完成当月销售业绩目标任务的及格线（70%）及以上的，按考核成绩同比例发放当月考核工资；如果完成销售业绩目标任务的及格线（70%）以下的，当月考核工资不予发放；如果销售人员的当月销售计划目标为0，则当月考核工资不予发放。②销售事业部大区经理的月度考核工资。各大区完成当月大区销售业绩目标任务的及格线（70%）及以上的，则按考核成绩同比例发放该大区经理的当月考核工资；如果完成销售业绩目标任务的及格线（70%）以下的，则该大区经理的当月考核工资不予发放。(2)、业绩奖金与回款挂钩确定发放①销售人员（含大区经理副职）的业绩奖金。销售人员的业绩奖金的比例与回款额度、回款进度挂钩（以回款到公司账上经财务部门核实为准），一个合同全款收回后兑现奖励，一个季度结算一次并予以发放。财务部门在每个季度终了的下个月20个工作日内完成销售人员的业绩奖金结算制表，人力资源部核实，总经理批准后发放。业绩奖金结算的具体计算公式如下：业绩奖金=业绩奖金基数×奖金比例－逾期罚息－超预算费用开支应承担部分（具体比例及计算办法见《05年广电业务营销管理办法》中第五章“薪酬管理”中的规定）②大区经理的业绩奖金大区经理业绩奖金的比例与每季度该大区所有的回款任务完成比例挂钩（以回款到公司账上经财务部门核实为准），一个季度结算一次并予以发放。财务部门在每个季度终了的下个月20个工作日内完成各大区经理的业绩奖金结算制表，人力资源部核实，总经理批准后发放。业绩奖金结算的具体计算公式如下：业绩奖金=业绩奖金基数×奖金比例—大区费用超支应承担部分–本人签订合同的应收款逾期罚息（具体比例及计算办法见《05年广电业务营销管理办法》中第五章“薪酬管理”中的规定）5、销售人员的职称评定（具体办法见职称设置及管理办法）每季度末主要按该季度每个销售人员实现的业绩（业绩=实现的下单金额×50%+实现的回款金额×50%）总额，按该季度公司发布的评定业绩标准、结合销售人员当期的工作表现情况及信用情况综合评定销售人员的职称，销售人员的职称是动态的，一季度评一次（季末评定，业绩评定标准另附）。6、销售人员的基本工资、各类津贴与补贴及考核工资标准的确定与调整销售人员的基本工资、各类津贴与补贴及考核工资标准根据其评定的职称确定。每个季度结束后根据重新评定的销售人员职称，按照销售人员薪资标准序列，自下个季度的第一个月开始，对销售人员的基本工资、各类津贴与补贴以及考核工资标准进行调整。7、销售事业部总经理的薪酬管理（1）薪酬收入薪酬收入=基本工资+各类津贴+各类补贴+考核工资+业绩奖金（2）销售事业部总经理的月度考核工资与当月销售业绩完成情况挂钩完成当月事业部销售业绩目标任务的及格线（70%）及以上的，则按考核成绩同比例发放该事业部总经理的当月考核工资；如果完成销售业绩目标任务的及格线（70%）以下的，则该事业部总经理的当月考核工资不予发放。（3）销售事业部总经理的业绩奖金与事业部季度利润情况和回款任务完成情况挂钩销售事业部总经理业绩奖金的比例与每季度该事业部经营利润情况及所有的回款任务完成比例挂钩（回款以到公司账上经财务部门核实为准），一个季度结算一次并予以发放。财务部门在每个季度终了的下个月20个工作日内完成销售事业部总经理的业绩奖金结算制表，人力资源部核实，公司总经理批准后发放。如果该事业部当季度没有完成公司下达的目标利润的及格线（70%），则不予发放该事业部总经理的该季度业绩奖金；如果该事业部当季度完成公司下达的目标利润的及格线（70%），则按如下公式计算并发放业绩奖金：业绩奖金=业绩奖金基数×奖金比例—事业部费用超支应承担部分（具体比例及计算办法见《05年广电业务营销管理办法》中第五章“薪酬管理”中的规定）（三）市场营销类员工的薪资标准（含基本工资标准、各类津贴标准、考核工资标准，和福利补贴标准，后附）四、（不同层次、不同类别）生产类员工的薪资管理及薪资标准（一）生产类员工的分类（如下表所示）序号职级质量类物流类1初级助理质量检验工程师/助理质量管理工程师采购员、发运员、库管员2中级采购师B3质量检验工程师/质量管理工程师采购师A4高级高级质量检验工程师/高级质量管理工程师高级采购师另外，生产工人的职称分为（由低到高）：三级螺装工/焊接工/调试工、二级螺装工/焊接工/调试工、一级螺装工/焊接工/调试工。（二）生产类员工的薪资管理1、所有生产类人员的考核工资全部放在月度考核发放；2、生产类人员按职级享受不同类别和标准的津贴与补贴，初级职称人员不享受职务津贴和保密津贴（生产工人按初级职称员工享受各类津贴和补贴）。3、生产工人的工资收入=基本工资+各类补贴+计件工资，其中计件工资相关标准由负责工艺的相关部门提出并汇同员工所在部门负责人、分管领导制定，人力资源部门与财务部门审核确定。（三）生产类员工的薪资序列（含基本工资标准、各类津贴标准、考核工资标准，和福利补贴标准，后附）五、（不同层次、不同类别）业务操作岗位的薪资管理及薪资标准（一）业务操作类岗位的分类（如下表所示）序号职级会计类HRM类行政类法务审计类1初级会计员HR专员文员/行政员见习