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1兴茂悠然南山别墅7月营销推广方案（2014.06.21-2014.07.20）一、推售产品1）新推房产品二、推广思路1、继续主打环境牌、圈层牌：在线上加强推广“千亩果岭定义真别墅”，宣传南山是不可复制的国际复合型社区”。2、深化体验营销：通过亲子游，打渔人家、青少年高尔夫训练营、采摘认养等活动，开展亲子体验活动，同时整合森德教育学校/海峡幼儿教育/青少年高尔夫训练/少儿网球培训/游泳培训/菜地认养/夏令营等教育，从而形成悠然南山为安徽最佳精英教育基地的品牌。3、景区消费链打造：景区内形成完善的休闲娱乐消费链。在休闲运动、餐饮、娱乐等板块进行有效的组织，特别是各商家的产品价格互动、服务人项目时间节点产品客户群体推出楼栋推出面积推广方式别墅二期6.21-7.20高端产品独栋包括六安企业家、开发商以及合肥投资客户、六安在外创业的企业家二期存量房略1.置业顾问赠送升级会员卡及客户拜访;2.圈层活动的开展及意向客户针对性活动开展;3.老带新开展及新客户青少年高尔夫训练营开展.4.上海客户拜访别墅三期6.21-7.20双拼六安及合肥的私营企业主三期新品略1.置业顾问赠送升级会员卡及客户拜访;2.圈层活动的开展及意向客户针对性活动开展;3.老带新开展及新客户青少年高尔夫训练营开展.2员的整体统一宣传说辞；让客户便捷的全方位体验景区。4、加强全员营销：在南山项目开展景区酒店/物业人员的培训工作，每月设立金牌服务管家奖项给予执行全员营销好的员工。5、开展圈层活动：举办文化沙龙或者一些音乐会之类的高雅艺术活动，定义别墅生活的高贵氛围和名流圈层生活情操，提升项目品牌价值。6、老带新营销：大力宣传南山会会员升级服务内容，全面告知客户购买南山别墅即享有度假区20亿配套高球、酒店、小球、农庄的免费体验，7、高端客户拜访：与高球、酒店、公馆互动，锁定六安及合肥高端客户，进而通过活动邀约客户体验南山。从而转化销售。三、推广亮点及诉求主诉求：千亩果岭定义真别墅1、圈层分诉求：南山会系列文化沙龙不定期举办，引领六安名仕社交新潮流；2、社交中心分诉求：南山环境优美，酒店、高球、网球、游泳馆等设施配套适合进行商业社交活动；3、教育、养生分诉求：父母爱养生孩子爱名校，兴茂·悠然南山携手森德国际学校缔造国际教育社区；4、生活模式分诉求：定义工作之外的生活方式休闲垂钓、农场体验等，轻松写意，享受天伦；5、配套分诉求：欧洲小镇商家云集，构建游乐/美食/养生/文化中心；6、品牌分诉求：兴茂集团第6次荣膺中国百强房企称号；7、区位分诉求：2014年（合肥六安）城市南通道修建，连通合肥繁华大道，六安至合肥仅需半小时，六安生活合肥办公的欧美生活方式将快速形成；8、景观分诉求：4A级景区，负氧离子远高于市中心，丘陵起伏、天然湖泊星棋罗列，乐山乐水，空气清新，环境优美。四、推广活动主题及渠道执行本月重要节点营销事件主推广语营销策略媒体选择月度3悠然南山6月21日-7月20日7月上旬上海客户拜访果岭人生名流圈层1、对接上海别墅意向客户安排为期4天拜访2、拜访物料：悠然生活杂志、房产宣传资料、项目广告片光盘7月上旬游泳派对活动六安洋房时代来临了1、通过户外广告/条幅/网络/短信/派单/电话营销等方式进行宣传，邀约客户参加游泳派对活动2、宣传精装公寓和洋房的促销政策。网络、单张、报纸、展板、短信7月中旬养生医疗讲堂南山会文化沙龙—养生医疗讲堂1、邀约中国知名养生专家做客悠然南山、宣讲健康；2、通过活动阐述健康生活理念户外、短信、网络、电视六、推广主流媒体确定序号媒介投放内容备注1高炮维持原画面2电视字幕悠然南山别墅3短信（数据库短信）群发悠然南山圈层活动（游泳派对活动、养生医疗讲堂），邀约客户参加4网络新安房产网/六安人论坛/六安房产网/六安热线/新地产网/六安房产网/六安第一房产网发布.发布内容同新闻软文计划7报纸大别山晨刊,发布内容同新闻软文计划4七、新闻软文计划8悠然生活直投悠然南山、悠然蓝溪及高端生活配套宣传10景区互动展板在南山、蓝溪、九号放置南山会会员尊享服务展板、别墅展板总结：通过户外、电视字幕、短信、网站、派单等广告进行线上的广而告之的宣传，以此增强项目美誉度，为主动营销、客户拜访增强了品牌广告支持。发布时间发布媒体发布主题阐述亮点发布版面/次数费用6月27日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。携手南山，共享健康人生悠然南山养生讲座名家开讲了1、简述活动的健康养生理念2、综述酒店养生菜品适合人们日常养生各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用6月29日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。典藏岁月，名流尊享南山名流酒会品鉴，精致人的精致生活1、简述南山是引领高端生活是名流交际之所2、综述南山生活是品质生活，理想家居各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用57月1日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。约会南山尽享欢乐悠然南山暑季游玩札记1、综述南山景点及旅游攻略2、从游客角度阐述南山优美的环境和活动项目的丰富多彩，居住南山有利孩子的健康成长各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用7月10日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。渔家风情，打渔人家展现生活状态，理解生态生活1、简述打渔人家活动内容和时间2、综述环境展现活动对孩子的教育意义各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用7月13日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。南山景观，浪漫相约南山，婚纱拍摄的好去处阐述悠然南山的社区景观，是婚纱拍摄的理想之地各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用7月17日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。山不过来，我就过去——追寻南山足迹1、从人文角度阐述南山文化氛围2、简述南山人居文化各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用67月20日1《大别山晨刊》内页软文2六安房产网、六安新地产网、新地产网、六安人论坛、六安热线等网络推广；3帖子论坛4微信推广。篝火相约，激情南山1、简述南山晚上的优美环境2、简述并升华篝火晚会的作用3、评论篝火晚会满足广大客户生活新需求各媒体均发布1次《大别山晨刊》300字以内，约600元/篇网络炒作，微博，微信无费用7八、费用预算媒体渠道投放时间主题/诉求内容6月费用预算情况万元比例说明户外广告高炮持续不更换0--高端娱乐场所电梯直投6.21同步欧美生活，悠然南山国际生活社区2案场包装别墅案场广告包装6.21-7.20集团形象、项目卖点展示1短信计划发放10万条平台短信6.21-7.20群发悠然南山圈层活动（游泳派对活动、养生医疗讲堂），邀约客户参加。0.45网络广告计划在六安人论坛、六安热线、新安房产网、合肥论坛签订通栏及网店通道6.21-7.201、景区游览专辑页面2、房产销售信息告知；----项目信息和新闻发送6.21-7.20按软文计划发表各网站----报媒在大别山晨刊/新安晚报发布软文10篇6.21-7.20按软文计划发表与报纸----拉底字幕每周四周五周六做拉底字幕6.21-7.20与景区公馆互动----活动上海意向客户拜访7.01开展精准营销和老带新营销拓展----青少年高尔夫训练营的体验活动6.21-7.20青少年高尔夫训练营----8南山项目公司策划部2014.6.7游泳派对活动6月中旬六安洋房时代来临了1.5养生医疗讲堂7月20日南山会文化沙龙—养生医疗讲堂2.5物料悠然生活杂志略3000份--%南山会照片展示广告片制作及刻盘礼品6月20日100张0.2别墅户型插页6月20日1000份0.5合计6.15