电梯卫士（物联网）商业计划书（DOC23页）

2012/1/1物联网服务-电梯卫士项目简介2目录1业务描述...................................................................................................................................31.1基本描述.............................................................................................................................31.2行业背景和应用领域.........................................................................................................51.3商业模式.............................................................................................................................61.4主要客户及客户需求.........................................................................................................92产品/服务.................................................................................................................................92.1服务平台.............................................................................................................................92.1.1概述..........................................................................................................................92.1.2基本功能................................................................................................................102.1.3产品优势和效果....................................................................................................122.2关键功能...........................................................................................................................122.2.1政府管理部门功能................................................................................................122.2.2物业公司功能........................................................................................................142.2.3维保单位功能........................................................................................................162.3应用服务技术特点...........................................................................................................173市场营销.................................................................................................................................193.1行业和市场分析...............................................................................................................193.1.1全球物联网市场介绍............................................................................................193.1.2中国物联网市场....................................................................................................203.2市场竞争和营销策略.......................................................................................................213.2.1市场竞争环境分析................................................................................................213.2.2市场竞争比较优势分析........................................................................................223.3市场竞争策略...................................................................................................................223.3.1市场定位................................................................................................................223.3.2营销模式................................................................................................................2231业务描述1.1基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上传感网应用应用应用离散M2M终端单元传感网应用层网络层终端层物联网基础通信中间件M2M平台物联网网关4面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。而“电梯卫士”是做为“物联网”其中的一个应用服务，也就应运而生。该系统具备电梯管理和视频监控两大功能!可对电梯实现智能化、信息化、自动化监控管理。电梯卫士：利用物联网平台，建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯安全信息管理。该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。51.2行业背景和应用领域截止2008年底，我国在用电梯达到115073万部，电梯已经成为人们日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一。电梯安全与人们财产安全、人身安全息息相关，但电梯事故频频发生，电梯安全管理需求旺盛，却缺乏有效的管理手段；电梯分布区域较广，没有统一的安全管理系统，不能对电梯进行统一监控管理；很多电梯的现场安全管理员不规范，事故处理不及时，维护不到位，需要一套可靠的系统提高电梯日常运行的安全性；当前电梯安全数据库分布各地，信息化程度低，无法进行集中管理和统计分析，急需提高电梯安全数据的信息化水平。因此，需要建立一套适应所有品牌电梯的、远程的、实时的、集中的电梯安全信息化管理系统，对电梯的安全和维护有效管理。中国2007年初的统计数据：中国电梯应用概况6传统监控解决手段存在的缺陷分析：1、无法自动告警，系统无法自动识别故障类型；2、监控效率低，被动式，需要24小时人员值守；3、检测故障单一，只能通过肉眼判断关人，不能检测其它故障；4、投资成本高，需要建立专门的“监控中心”；5、维护成本高，有线方式连接，一旦线路断路无法检测断点，需要更换整条线路；6、施工难度大，监控终端与监控中心有线连接，无法实现跨区域统一监控；而“电梯卫士”就是在这样的大环境需要下应运而生。相对其它监控系统的优势：1、通用性强，适合所有垂直曳引式电梯；2、语音系统，关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能；3、信息存储，故障信息、维保信息自动存储“电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运行、故障和维保数据，经过无线3G网络传输到电梯运行管理平台，实现物业、维保和政府管理部门（质监局）对电梯故障和维保管理（如短信警告、维保监督等）1.3商业模式采取政府主管部门（质监局）牵头，运营商搭台，优秀信息化服务商参与的运作模式，把政府的政策举措，应用提供商、设备提供商的应用设备提供，客户服务提供商的IT服务，都汇聚到运营商强大的服务渠道上，满足物业信息化建设的需要。研发公司：提供平台软件部分，负责提供终端和产品安装，终端日常维护、平台维护。广告媒体：与电梯所有单位签订协议，负责系统正常运行的通讯功能费，独家拥有在轿厢内发布语音广告。电梯所有单位：免费使用，授权广告公司在轿箱内发布语音广告，保证对终端的完整性与正常工作电信运营商：负责采购终端，提供平台所需的服务器等设备。推广上，拜访电梯使用单位积极推进签约，承诺免费提供给用户使用商业模式“政府搭台、企业唱戏”、广告经营、推拉结合政府部门：政府出台相关政策法律法规，促进电梯远程监控系统推广，相关部门召开宣传推广会，为产品推广铺路。推广扫清障碍（一）给客户带来的好处1、平台不用投入，降低了采购成本;2、租用：花一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力；