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网络营销的促销策略一、网络营销促销的定义二、传统促销和网络促销的对比三、常见的网络营销促销方式与类型促销策略的定义促销策略是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。其中包括对促销有关的广告、公共关系等可控因素的组合和运用。突出表现为以下三个明显的特点：是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的是在虚拟市场上进行的世界性的统一市场思考：传统促销和网络促销有什么区别？网络促销传统促销时空观电子时空观物理时空观信息沟通方式网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递消费群体网民普通大众消费行为大范围选择、理性购买冲动型消费网络促销策略的方式网络促销方式可分为“推战略”和“拉战略”。推战略推战略其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。拉战略拉战略其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。平时我们常见的促销类型？打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。课堂练习（蓝色单选、红色多选）1、以下网络促销主要的也是企业首选的促销形式是（）A.销售促进B.网络广告C.站点推广D.关系营销2、网络站点促销主要实施（）A.推拉结合战略B.拉战略C.挤战略D.推战略3、关于最新的电子时空观说法正确的是（）A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案B.订货和购买可以在任何时间进行C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制D.产品订货有一个时间限制4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（）A.促销的目的B.时空观念C.信息沟通方式D.消费群体和消费行为5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（）A.确定网络促销的对象B.决定网络促销组合方式C.制定网络促销预算方案D.衡量网络促销效果6、网络促销的对象主要包括哪些人员（）A.产品的使用者B.产品购买的影响者C.产品的生产者D.产品购买的决策者7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（）A.必须明确网上促销的方法及组合的办法B.需要确定网络促销的目标C.需要明确希望影响的是哪个群体D.明确网络促销的效果8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（）A.主页访问人次和点击次数B.促销成本的变化情况C.利润的变化情况D.促销量的增加情况