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网络营销实战演练主讲：石建鹏石建鹏——会讲课的网络营销实施专家，2011年度最佳网络营销讲师；全国著名网络营销培训师；广州2010年亚运营销特殊贡献奖；前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；清华、北大、上海交大特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司培训师；。•2011年最佳网络营销讲师；•广州2010年亚运营销特殊贡献奖；•前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；•清华大学、北京大学、上海交通大学特邀讲师；•中国管理研究院网络营销研究所所长；•中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家；•东方鹏飞集团董事长；培训点评网创始人；•建鹏网络营销CEO；石建鹏会讲课的网络营销实施专家新闻集团已是世界上最大的跨国媒体集团•变化除了意味着被取代，也意味着有机会取代别人----默多克我们将学到什么？一、网络营销之双线营销战略（整合营销应用）二、网络营销核心竞争力分析与定位三、搜索引擎优化——掌握关键词法则四、博客营销实战练习五、网络推广系统简要——重病毒营销六、网络成交平台——营销型网站网络营销？•企业营销活动=原则+手段+平台网络营销、绝不局限于网络•顾客：线下体验+线上购买•营销：线上营销+线下成交网络营销实战演练双线营销与定位系统主讲：石建鹏一、双线营销战略（整合营销应用）线上线下企业线上线下客户客户企业引爆点策略解析——何谓双线营销“双线”并进由点到面营销交叉图111.网络营销—企业成长的快速放大器2.体验营销—______的消费是体验和场景触发的结果为什么要双线营销二、双线营销分析与分类覆盖面针对性灵活性服务可计量成本$覆盖越多，价格越贵中国5.13亿多网民，主流商务人群全覆盖无差异散播，效果有限针对信息需求提供搜索结果，极强针对性一次性投入费用、关键词、排名、区域，完全自己决定微不足道全程贴心服务，提供不断优化的推广方案几乎不可评估访问量咨询量订单数交易量，完全可评估08年央视标王1.589亿，总招标80亿、2011年126.687亿几块钱带来一个潜在客户传统广告网络营销1、网络营销与传统营销特点分析二、网络营销与传统营销的结合方式分类1、把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买2、把客户从网络平台吸引到地面渠道购买3、多品牌运作--_______品牌—传统网络--_______品牌—互联网络4、界定不同_____的网站--______和_____示范效应把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买立即购买NAU专卖店上“网店”订购免费送货上门再享受10%折扣将传统渠道结合，把客户吸引到网上再将5%捐赠给12个环保和人道主义非盈利组织把客户从网络平台吸引到地面渠道购买17用______制约乱价1）授权有_____的电子商务公司2）和______管理方合作3）打击______的店主如何协调地面和网络的价格矛盾三、企业营销与客户营销结合方式1、经过企业客服的努力，客户_____介绍朋友购买产品。2、推荐朋友领取_______（推荐人和被推荐人都有）。3、让客户变成经销商（__________与互联网的结合）。什么是网络营销？推广系统营销型网站运营系统定位系统网络营销构成要素定位•选择方向•选择重点三、网络营销定位系统千里之行，始于足下一、网络盈利模式定位二、核心竞争力定位三、目标客户定位四、核心产品定位五、品牌差异化定位22一、网络盈利模式定位案例：A——B网络盈利模式不一样的______盈利模式关键词：●招商加盟类：招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟●直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟，OEM，招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂、批发、采购、供货商、分销商●零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品●服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程不同的盈利模式、不同的网络沟通对象盈利模式是网络营销策略基础展示销售_________招商加盟__________网络批发__________网络零售__________信息平台-广告__________交易平台-会员费__________可选择的网络盈利模式•形象展示+销售（B2B或者）•直接零售（）•批发（）•招商加盟（）•广告（______）•会员费（______）•______(C2C)展销类网站交易类网站门户类网站26盈利模式选择的5大关键因素1.____–尤其是资金和人力2.过去的_____3.市场空间______4.市场竞争______5._____时间（______）三、网络营销定位系统千里之行，始于足下一、网络盈利模式定位二、核心竞争力定位二、核心竞争力定位•SWOT方法来进行分析•优势（Strengths）——________•劣势（Weaknesses）——________•机会（Opportunities）——________•威胁（Threats）——_________三、网络营销定位系统千里之行，始于足下一、网络盈利模式定位二、核心竞争力定位三、目标客户定位301.为什么选择目标客户高效推广=______+说对话+收到钱312.谁是你的目标客户重点：1.影响最终购买决策2.要有需要和能力3.贡献________的营业额和利润该找谁看病？张家祠堂刘半仙网上美女李小丫国家级老中医、同仁堂顾问张教授3.目标客户定位最终达成的目标•一个网站（或推广）要有明确的目标客户，要聚焦于______客户群344、说服模型:达成成交，去掉桌角35四、核心产品定位1.核心产品=________/营销产品361.如何选择核心产品？1.代表______特点2.代表_______、核心_______3.有竞争________4.容易找到________元素5.能________消费2.如何选择营销的核心产品1.有优势、赚眼球又赚钱的产品。2.有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品。3.有优势、不赚钱但能赚足眼球的产品。核心产品=？只卖这个产品？最好现有产品中，完成营业额或者利润____的产品类别，成长性好的产品类别。383.核心产品在营销的应用1.在_______和______的主要位置展示2.以核心产品为__________3.网络营销选择核心产品有关的“_________”作为核心关键词。并且重点优化这一组_____________。4.各种线下媒体和店面_____________统一39五、品牌差异化定位1.细分不同功能海尔、最安全的汽车？？2.细分并且专注于某一类产品电器-格力培训-新东方3.通用服务，细分一类对象佛教礼品——佛教礼品网、网络营销实施专家-石建鹏4.细分一类材质水晶首饰-施华洛世奇弱水三千，我只取一瓢找个空间，让自己成为第一中国互联网第28次报告2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，中国网民规模达4.85亿，手机上网用户超3.18亿。网民年龄结构更为优化网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。单次点击价格12元以上领导重视？领导不懂，下属混日子营销缺乏系统为什么网络营销效果不好？•助理应根：15210553488•联系电话：010-59795210•邮箱：xuyinggen@shijianpeng.com•微博：@石建鹏