搜索
345678910111213141516171819202122232425262728293031123456一、销售团队组建1、组建名销售人员二、物业团队组建及培训1、保安队伍部分关键岗位人员的更换2、样板房管理员的人员调整和更换3、人员到位后的培训考核和监督一、项目产品的更新培训及考核1、产品交付标准2、样板房设计风格及理念3、项目工程进度及施工工艺4、客户问题的汇总解答5、培训后的考核二、物业管理1、物业管理收费标准2、物业服务内容及标准3、特色服务、物业亮点三、财务银行培训及考核1、签约付款、回款等财务制度要求的培训2、贷款政策、条件、资料、流程的培训3、培训后的考核演练四、竞品调研分析1、销售说辞的培训考核2、项目产品更新销售说辞的培训3、竞争楼盘针对性销售说辞的培训4、解答抗性问题方法说辞的培训5、培训后的考核演练六、预定签约流程的培训考核1、网上预定签约流程规范(房地局专业培训考证）2、合同流转的规范流程3、后台交易登记、安揭贷款的流程规范4、培训后的考核演练七、认筹、开盘方案流程及岗位职责的培训考核1、认筹方案、流程及注意事项2、开盘方案流程及岗位职责3、培训考核及模拟演练一、价格1、从市场角度给出项目的价格定位2、从客户角度给出项目的价格定位a.访谈测试b.测试结论3、制定价格体系a.制定初步的价格体系b.根据客户测试调整价格体系c.确定一房一价表二、推盘1、明确推盘策略及价格策略2、制定推盘计划及方案三、认筹、开盘1、制定认筹、开盘方案及策略2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则3、落实认筹、开盘各岗位人员四、预定签约1、制定预定、签约工作流程及岗位细则2、制定合同流转及后台工作流程及细则3、制定合同档案的存档保存规范制度五、制定指标及考核标准项目开盘前销售工作计划表工作内容工作周期(单位:天)开始日期完成日期月月团队组建培训考核策略方案及制度流程1、制定销售人员的业绩指标2、制定案场人员的考核及奖惩标准一、客户积累1、借助媒体推广迅速积累有效新客户2、客户分类及分析判断二、客户维护1、老客户的分类跟踪和维护2、充分挖掘推荐客户三、客户引导1、分析意向客户的购房意图和主力需求2、对客户进行办公、商铺分流引导3、对办公客户进行意向房源的均衡引导一、各种媒体渠道的效果反馈二、对项目策划方案、计划给予意见支持三、各类SP活动的现场配合支持四、营销策略、销售策略的互动配合一、预售许可证的办理二、入网认证手续的办理三、定金及预售合同示范文本确定流转四、制作网上合同模版（补充协议条款拟定）五、销售手册、销售说辞的补充完善六、销售工作流程所需的各类表单1、认筹阶段的各类表单2、预定阶段阶段的各类表单3、签约阶段阶段的各类表单4、售后阶段阶段的各类表单一、认筹所需的各类物品及道具1、财务室办公用品设备的到位2、认筹所需各类道具物品二、开盘所需的各类物品及设备1、配合开盘方式所需的设备物料2、合同专用打印机3、合同专用打印纸（封面及内页）4、签约电脑5、其他设备物品及文件道具策划支持物料道具准备销售手续及文件策略方案及制度流程客户积累及维护78910111213141516171819202122232425262728293012345678910项目开盘前销售工作计划表月责任人月X月X日认x月X日正式序号事项原因目的希望完成时间责任人123456需要策划及其他部门配合落实的重要事项