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北京西山壹号院搬迁泰安云谷御和苑云端府邸价值发布会暨接待中心开放仪式Releaseconference国山下上东区云端府邸优道2013.11.17我们创造什么样的活动，才能充分体现“云谷御和苑”价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。。。。。。『序』『关键词』引爆市场别开生面人流如织效果绝佳对于云谷御和苑的理解目录壹背景解读目的及策略贰叁活动概述肆会场布置活动管理伍费用预算陆壹背景解读对于活动背景的理解回款目标明确，实现目标压力山大—春节前实现回款3000-5000万—爆破实现项目市场知名度及影响力—11月8日奠基仪式，11月20日开工项目的现状—推广未开始，对外无形象—无客户累积，仅内部认购23套—外部对本案认知不足壹背景解读对于活动的理解活动主要承载两方面的内容云谷御和苑售楼处开放仪式开放仪式整体氛围隆重、有气势，突出云谷御和苑项目特色及产品附加值云谷御和苑产品发布会突出云谷御和苑项目的各方面优势壹背景解读对于活动的理解活动的认知传播对象公司领导及嘉宾、云谷御和苑潜在客户、目标团购单位及媒体传播方式开放仪式+用户专场活动传播内容•云谷御和苑楼盘信息•优势体现（云社区、产品品质）氛围营造•云谷御和苑楼盘信息记忆深刻在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归与众不同的感觉因此本次活动要达成以下目标Target强烈引起目标群体的关注。宣传云谷御和苑品牌形象隆重推介云谷御和苑。激发目标受众潜在的购买欲望，并转化成购买力为楼盘全面销售铺垫。将云谷御和苑所独具的地理优势、云端府邸理念等充分地与目标受众进行感知、感触。为实现春节前销售任务做意向客户登记。贰目的及策略活动策略贰目的及策略打造『国山下上东区云端府邸』“云谷御和苑”基于以上分析，本次活动将围绕“产品价值”来进行：售楼处开放仪式现场体验感受产品价值。产品发布会感触国山下、上东区、云端府邸意涵。借助北京西山壹号院搬迁泰安的话题炒作塑造本案的高端形象及产品价值。体验营销，打造产品附加值，意向金收取：派报、媒体打出认购信息，活动当天交2000元意向金订房，与第一批团购客户一起集中签约北京西山壹号院产品解说，本案的生活场景描述售楼处开放，产品特色观摩现场包装，奈米触摸屏体验、百兆带宽体验，3D打印技术体验U-Home云智能社区体验北京西山壹号院鉴赏、U-HOME海尔青岛行体验。全面体验云谷御和苑价值观验鉴品贰目的及策略策略实施手段通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观·验·品·鉴”的多感官全面体验“云谷御和苑产品价值”，令来宾陶醉其中，久而忘归叁活动概述活动主题：『北京西山壹号院搬迁泰安』——云谷御和苑云端府邸价值发布会暨接待中心开放仪式活动时间：2013年12月01日9:00—12:00活动地点：云谷御和苑售楼处参与人数：约200人活动构成：云谷御和苑售楼处开放+产品发布会提倡“云谷御和苑是北京西山壹号院的泰安篇”，拔高项目形象，引起市场话题，吸引市场热度。强调产品价值，塑造云谷御和苑泰安独一无二地位。强调感感官感受，让项目的高端形象深入人心。叁活动概述活动邀约：内部客户：30组客户；电话邀约：现可统计3000组客户电话；短信邀约：群发短信及定点短信；公共邀约：推广宣传（报纸、网络、派报等）媒体邀约：广电视台、泰安日报社、齐鲁晚报、山东商报、泰安房产网、泰安房产新干线、搜狐房产记者等开放典礼——售楼处前楼盘赏鉴——售楼处内体验会——售楼处及售楼外区域设计新颖别致的开盘仪式，体现“云谷御和苑”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的“云谷御和苑”在售楼处放映区、触摸解说区、沙盘等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解云谷御和苑的“大气稳重”“高贵典雅”的规划理念产品说明会——售楼处叁活动概述活动规划从项目规划设计、建筑施工，物业服务，项目特有卖点全面解说本案，让来宾深入了解本项目开放活动的现场体验叁活动概述活动整体流程享用茶歇开业庆典分组活动来宾签到产品发布会项目鉴赏体验活动领取纪念品3D打印机体验奈米触摸屏百兆带宽活动圆满结束场地：售楼处意向客户登记、交意向金U-HOME体验答问题，拿奖品叁活动概述活动整体流程时间项目内容说明9：30－9：35开放仪式暖场表演以热情洋溢的狮舞表演拉开序幕9：35－9：40嘉宾致辞主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞（云谷项目董事长吴华鹏先生）9：40－9：50开放仪式领导上台冰雕注酒9：50－10：20产品说明会主持人开场介绍产品说明会流程山建设计院讲解规划云谷御和苑规划理念及设计过程中铁十局将品质工程质量，保证品质优道魏总将项目优势项目理念、产品优势、未来生活场景10：20－10：50楼盘赏鉴（各项目分组交插进行）沙盘讲解置业顾问为嘉宾详细讲解项目及周边信息视频欣赏投影播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看触摸屏课件讲解嘉宾分组体验触摸屏信息吧台小憩在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休息中体会细节关怀10：50－11：30体验活动（客户体验产品附加值）演绎区观赏售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验悠闲地外国生活感受百兆带宽售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、ipai等体验U-HOME智能系统体验U-HOME设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈）3D打印机租或买3D打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得3D打印的礼品。飞镖游戏专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活10：00-12：00意向客户登记意向客户登记及订购在开放宣传及主持人讲解中，把小定的信息传递，置业顾问抓住一切机会逼定来宾下定开放活动结束迎宾筹备——笑迎云谷的来宾时间内容具体描述9：00－9：30迎宾筹备售楼处装饰（北美风格）售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（置业顾问员6名，进行配合，每组一人）来宾签到由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇（吕总办公室）仪式活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前集合（主要是开发商）播放轻松的音乐叁活动概述暖场节目时间内容具体描述9：00－9：30暖场节目表演邀请乐队，现场演奏美国乡村音乐（外国人组合）表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行）烘托全场气氛，带给嘉宾悠闲祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快乐的“云谷御和苑生活方式”叁活动概述嘉宾致辞时间内容具体描述9：35－9：40嘉宾致辞主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；主持人邀请相关嘉宾致辞，嘉宾致辞时间约3——5分钟。（吴华鹏先生）礼仪人员及时提醒嘉宾上场叁活动概述开盘仪式叁活动概述时间内容具体描述9：40－9：50开放仪式主持人宣布开放，由领导启动触摸球，售楼处烟花一飞冲天。开盘仪式（备选）时间内容具体描述9：40－9：50冰雕注酒制作冰雕，中间为云谷御和苑Logo，两侧雕塑成项目风格建筑，宣布开放时，由领导一起将红酒注入冰雕中，云谷御和苑呈现颜色，同时有音乐和彩带配合，将现场带入小高潮叁活动概述活动概述产品说明会•开放仪式完成之后，进入售楼处，主持把控现场，让人流集合在沙盘周边，按以上先后顺序介绍项目产品。•备选：产品说明会提前单独活动。时间内容具体描述9：50－10：20产品说明会主持人开场山建设计院讲解规划中铁十局将品质优道魏总将项目优势叁活动概述楼盘鉴赏•楼盘鉴赏介绍分三个区域，轮番讲解各自区域内容。•每组设组长一名（置业顾问），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约5——10分钟•暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务•合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动时间内容具体描述10：20－10：50楼盘鉴赏沙盘讲解（一组）视频欣赏（二组）触摸屏讲解（三组）吧台小憩（四组）叁体验活动时间内容具体描述10：50－11：30体验活动叁活动概述演绎区观赏售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验悠闲地外国生活感受百兆带宽售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、ipar等体验U-HOME智能系统体验U-HOME设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈）3D打印机租或买3D打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得3D打印的礼品。飞镖游戏专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解肆会场布置活动场地会场：售楼处内会场：售楼处外肆会场布置布置平面图舞台区沙盘控台人口签到沙发休息区户型鉴赏区谈判桌椅区触摸屏展示区投影区冷餐区3D打印表演区飞镖区刀旗大厦入口导视刀旗刀旗肆会场布置布置平面图肆会场布置礼品建议3D打印机打印模型•现有市面礼品对本案客户群来说已没有什么吸引力。•创新的3D打印机创造出来的模型能让人印象深刻，引起市场话题及客户热议的话题。•可以长期使用，购买客户可以打印他自己的户型。雨伞项目扑克牌车上纸巾盒肆会场布置小礼品建议P2.5口罩车刷笔记本•能印上LOGO项目长效礼品，可长期使用。活动安排伍活动管理人员分组安排岗位负责人内容备注总指挥魏志鹏活动总把控，协调各方工作总执行赖东昇活动前期准备、活动流程、各细节把控物料组陈志强宣传物料、媒体物料对接准备签到组公司人员来人引导、签到、活动事项告知接待组置业顾问负责来宾接待及项目介绍沙盘讲解张娟组负责沙盘讲解针对活动沙盘讲解5分钟户型讲解张燕组户型解说针对活动户型讲解5分钟触摸屏讲解张燕组触摸屏讲解针对活动触摸屏讲解5分钟活动组活动公司活动物料准备、流程、各环节把控保安组开发公司现场的秩序维护及保洁服务产品说明赖东昇跟各产品说明讲解人对接，把控财务组开发财务开发公司财务意向金收取、开收据伍活动管理时间推进费用预算陆项目数量费用备注物料户型卡300份10000元阶段统一物料海报10000份折页300份推广前期推广费用现场包装10000元活动公司30000元活动准备、执行礼品3D礼品20份6000元参加问答或下定客户可赠送小礼品200份10000元长效可传播礼品3D27999元长期使用，定购的客户赠送一各3D打印机打印的户型模型不可预见费用10000元小计10.4万活动亮点总结活动的亮点总结来客全方位的邀约，实现客户爆棚传播方式开始一次爆破式的集中推广传播主题•借力打力“借助北京西山壹号院”•亮点不断：百兆带宽、奈米触摸屏、3D打印、赠送礼品氛围营造•云谷御和苑楼盘信息媒体可塑媒体在此活动能通过活动的几个亮点把本案炒作起来。通过低意向金、项目物超所值、迅速累积客户表现形式客户累计THANKS!预祝本活动取得圆满成功