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项目四B2B电子商务模式4.1任务一：B2B电子商务市场分析任务引导2009年4月8日，网盛生意宝公司对外宣布，旗下生意宝网站正式推出运营两周年之际，其“最高同时在线人数”与“日商机发布量”近日已双双突破百万大关。同时，在生意宝网站上建立的企业“生意旺铺”总数也早已突破百万大关，正逼近150万家，而仅半年前，生意宝的日商机发布量才刚突破50万条。无疑，随着金融危机对实体经济的渗透，电子商务对传统产业的重要性正日益显现，一些诸如生意宝的新兴综合B2B服务商，也正借此以越来越快的增速实现“爆发式”成长。生意宝董事长孙德良表示，电子商务已是当前的大势所趋，在当前大环境下，加快中小企业的电子商务应用步伐，建立“生意旺铺”，发布海量商机，不仅是出于应对当前金融危机的考虑，更有助于提升其长远竞争力，而将生意电子商务化的第一步就是在网上发布商机，实现低价采购与扩大销路，而作为一个B2B平台，其最核心数据库之一的也是“商机”。4.1任务一：B2B电子商务市场分析任务说明在权威第三方平台建立属于企业自身的“旺铺”并发布商机，是千千万万中小企业“网上淘金”的第一步。国内B2B电子商务“上市巨头”生意宝推行的“小门户+联盟”的商业模式，是B2B电子商务行业网站寻求发展的必然结果。本次任务主要是了解B2B电子商务市场的基本情况及发展趋势，熟悉B2B电子商务赢利模式和B2B电子商务网站的功能，掌握B2B电子商务平台的选择依据。电子商务市场分析B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。趋势：数据显示，B2B是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述1.B2B电子商务分类（1）根据贸易类型可分为国内B2B电子商务交易（内贸型B2B）和国际B2B电子商务交易（外贸型B2B）。（2）根据贸易主导主体类型可分为大型企业B2B(阿里巴巴、慧聪)电子商务交易和中小型企业B2B（环球资源网）电子商务交易2．B2B电子商务模式分析（1）按照服务模式的不同划分按照服务模式的不同分为信息服务类(商业服务网)、交易服务类（DELL\联想\苹果）、资源整合类（国联资源网）。（2）按照涉及行业的不同划分按照涉及行业的不同分为：综合类平台（阿里）、垂直类平台（化工网）。信息服务类(商业服务网)交易服务类（DELL资源整合类（国联资源网）1、综合型的网站（主要）阿里巴巴china.alibaba.com：全球领先的B2B电子商务网上贸易平台；服务种类：黄页+诚信通会员特权+融资。环球资源www.globalsources.com.cn：提供最优质的中国供应商；服务种类：黄页+杂志+展会中国制造网cn.made-in-china.com：全球领先的产品精确搜索引擎；服务种类：黄页+商情+高级会员服务慧聪网www.hc360.com：中国领先的B2B电子商务平台。服务种类：黄页+买卖通服务+行业资讯大全阿里巴巴china.alibaba.com：全球领先的B2B电子商务网上贸易平台；服务种类：黄页+诚信通会员特权+融资环球资源www.globalsources.com.cn：提供最优质的中国供应商；服务种类：黄页+杂志+展会中国制造网cn.made-in-china.com：全球领先的产品精确搜索引擎；服务种类：黄页+商情+高级会员服务慧聪网www.hc360.com：中国领先的B2B电子商务平台。服务种类：黄页+买卖通服务+行业资讯大全2、专业型型的网站（主要）海虹医药网www.emedchina.net：提供医药咨询、项目招投等的电子商务医药专业平台；服务种类：项目信息服务+信息增值服务+企业商务服务金银岛www.315.com.cn：大宗产品交易平台；服务种类：黄页+展会+融资中国化工网china.chemnet.com：化工综合服务平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯中国服装网：服装品牌代理加盟平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯海虹医药网www.emedchina.net：提供医药咨询、项目招投等的电子商务医药专业平台；服务种类：项目信息服务+信息增值服务+企业商务服务金银岛www.315.com.cn：大宗产品交易平台；服务种类：黄页+展会+融资第4讲B2B网络贸易中国化工网china.chemnet.com：化工综合服务平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯中国服装网：服装品牌代理加盟平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述3．B2B电子商务赢利模式分析（1）会员费（2）广告费（3）搜索排名（4）增值服务（5）多元化发展与资源整合（1）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；EC21的银卡和金卡会员费从3550到27000不等。中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元等。（2）广告费1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择（3）搜索排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。（4）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，具体包括：1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。8、刊物等（5）多元化发展与资源整合1.线下服务（主要包括展会，期刊，研讨会等）2.商务合作（包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。）3.按询盘付费（按照推广带来的实际效果，也就是买家实际的有效询盘来付费）4.佣金等4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述4．B2B电子商务市场的发展趋势（1）B2B电子商务的多样化第一，电子商务模式的多样化。第二，收费模式的多样化。（2）B2B电子商务的纵深化第一，电子商务平台面向行业的纵深化。第二，服务功能的纵深化4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.2B2B电子商务交易平台的选择①B2B平台的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性SEO及所在行业的关键词广告投放量情况。②站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。③通过Alexa全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，查看反映知名度。④网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录、杂志广告宣传等。⑤价格、产品特色和配套服务。⑥试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量。电子商务市场分析B2B电子商务市场B2B市场的选择调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。（1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。（2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。（4）选择服务好的B2B电子商务网站电子商务市场分析B2B电子商务市场主要的B2B平台介绍2010年b2b市场份额详情4.1任务一：B2B电子商务市场分析任务实施：B2B电子商务交易平台比较4.1任务一：B2B电子商务市场分析拓展练习1.问答题（1）简述B2B电子商务的分类。（2）简述B2B电子商务模式的分类。（3）简述B2B电子商务的赢利模式。（4）简述B2B电子商务发展的趋势。（5）简述选择B2B电子商务交易平台应考虑的因素。4.2任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例任务引导大连富伸服装有限公司创建已有23年，主要是生产职业套装，在此行业中也有些名气，由于区位优势和产业集群效应，经营效益一直不错。但是由于订单数量不稳定，以前公司主要是靠客户自己上门或者销售业务员在有限的范围内寻找客户来获取订单，也有的是在交易会上签订的订单，订货量波动较大，本地生产集中，竞争性大；季节性对服装的需求影响比较强等多方面的原因造成无法预测下期生产量，做好前期生产准备，对企业的发展造成了障碍。所以大连富伸服装有限公司考虑到借助B2B电子商务平台，在网上可以大量的争取全国各地更广泛地域的订单，如果可以拿到足够的订单不仅可以促进本企业的发展，也可以带动地区其它外部型企业的发展。4.2任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例任务说明利用B2B平台推广的过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。本次任务以国内影响最大的B2B电子商务平台——阿里巴巴中国网站为例，掌握B2B电子商务的交易过程，熟悉卖家和买家操作的基本流程。1、阿里巴巴中文网站架构简介阿里巴巴中文网站（www.1688.com）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。截至2012年6月30日，阿里巴巴国际交易市场拥有2,940万名注册用户及250万个企业商铺，服务覆盖超过240个国家和地区阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业。中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。4.2任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例4.2.1阿里巴巴网站运营模式（1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登陆汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。（2）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言这种便利和亲和力将各个国家的市场有机的融为一体。（3）网站放低会员准入门槛。在起步阶段，网站以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，扩大市场，带来了源源不断的信息流，从而创造了巨大的商机。（4）阿里巴巴通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴中文站首页资讯中文站的用户类型1普通用户阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会；3、加入商人论坛4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。2诚信通会员诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，会员可以在阿里巴巴网上发布产品信息，建立网络营销渠道，并实现在线交易，阿里巴巴上有海量的买卖信息，可