保利半山高层蓄客方案定20130329

1保利半山国际小高层蓄客方案及统一口径营销部2013年4月2一、蓄客基本信息1、蓄客时间2013年4月20日至小高层开盘之日，预计6月中旬开盘。2、蓄客方式认筹即享1万抵4万优惠：凡有诚意购买保利半山国际的客户，自2013年4月20日开始可在销售中心进行登记，填写《保利会入会申请表》，并缴纳诚意金1万元/套，开盘当天可享受诚意金1万抵4万的优惠。在蓄客收取诚意金填写高层入会申请表，便于后期对意向房源的分流和统计。3、蓄客楼栋（1）1、6、14、15号高层：共计154套，具体推售时间预计在6月初，最终以电话、短信通知为准。楼栋物业类型面积户型套数1、6、14、15#高层11层102.5㎡3房2厅2卫1544、交楼时间（1）小高层1#,6#,14#,15#交楼时间：2014年10月31日5、物业费（1）小高层1#,6#,14#,15#物业费：1.8元/月6、面积表保利半山·檀香湾畔工程户型面积表3楼栋号户型户型类别户型建筑面积赠送面积实际使用1,6,14,15H型住宅102.5237.50140.02二、销售口径以下口径，回答完客户之后，销售人员都要邀请客户来现场看房，以加入保利会为目的，锁住客户。1、对外价格口径保利半山国际1、6、14、15#小高层价格尚未制定，根据一期开盘的价格，本次开盘价格要比上次开盘价格略高。均价在5800元/平米，位置好的楼栋，均价基本上接近6000元/平。本次对售的小高层产品在整个半山项目上来说，比较稀缺，一梯两户的小高层，再加上项目自身的配套资源及超高赠送，整体性价比在湾里区乃至南昌市区都屈指可数。2、开盘时间保利半山国际小高层预计于6月初公开发售，具体时间将根据项目实际情况而定。3、其余公寓以及剩余高层的推货时间剩余的公寓和小高层预计推售时间在今年下半年，具体时间还未确定，但后期推售的价格肯定要比前期高。如果您此时您正有购房需求，您可以选在这个时候下筹选房，对您来说更优惠。4、若未选到合适房源定金何时退？如前期下筹客户现在由于开盘时间太久，急于退卡是否可以提前？若在开盘当日您未选择到合适的房源，您的订金将在开盘之后办理退定手续2个月内退还到您的指定账户，退款时请保留好您的入会申请表及相关收据。您也可将本次订金直接转到下一批房源的蓄客中。现场若遇到急于退卡的客户，现场人员要对客户进行解释，在开盘结束后我司会通知客户统一到现场领取VIP诚意金，暂时不能提前退卡。5、蓄客期间的优惠政策如何?进行保利会VIP会员银卡认购，买卡客户将在本期项目开盘时享受1万元抵4万元优惠，适用于本次推出的小高层；本次认筹的客户将有机获得IPhone5及其他精美礼品。6、开盘后付款方式有哪些？4一次性付款、分期付款（3个月）、银行按揭三种.如何保证半山高层蓄客的成功？三、客户策略（针对不同客户群体进行逐一击破）1、项目诚意客户（1）短信告知对项目通过前期活动所积累的客户，各业务员可通过下面的短信模板，一对一地发给客户，让其事先了解下半山小高层蓄客开始了，之后再通过电话拨打，确保活动客户清楚半山小高层的认筹方式：【短信一】您好！保利半山国际全新小高层产品将于4月6日全面启动客户认筹方案，优惠力度更大，产品户型更好，赠送面积更多！详情请咨询83781111（或业务员的手机号码），谢谢！【短信二】保利半山国际首期小高层认筹倒计时，认筹即享“1万抵4万”优惠；超100%的赠送率，超高性价比！83781111。（2）电话CALL客户安排4月6日-4月16日，对前期所有上门的活动客户进行电话回访、摸底：针对已经买上房的客户，打电话时以联络感情、后期系列活动告知、优惠释放等为契机，深挖已购客户的潜力；针对未选上房且至还在观望的客户，电话CALL客的目的就是要让其认筹，并告知认筹的时间及认筹优惠；电话邀约的口径某某先生/女士，您好，我是保利半山的置业顾问ⅹⅹ，请问您现在方便听电话吗？（若对方回答是：我很忙/不方便/你等下再打吧……。则我方回答：哦，好的，打扰了，等下打给您呵，挂掉电话）若回答是：方便/你说/什么事……。则我方回答：是这样的，我们保利半山是南昌市最大的城市别墅大盘，即将推出全新的温泉小高层产品，无论产品的户型结构还是面积赠送率都是保利在南昌做的最好的项目，同时项目已经探测到有温泉，目前已开工，将来是离南昌最近的温泉，后期升值潜力无限，现在准备提前对首期的温泉小高层进行蓄客，所以想第一5时间告诉您，看看您有没有兴趣过来看看产品参与认筹？现在认筹的优惠非常大。（若对方回答：不考虑了/我已经在别的楼盘买了……。则我方回答：简短问下不考虑的原因。）若对方回答：可以考虑啊/哦，这期小高层都有哪些户型/价格多少/优惠怎么算……，则我方回答：是这样的，我们现在主要是产品的认筹阶段，认筹的优惠有……（认筹的优惠口径如下：1万抵4万优惠）电话CALL客的目的就是邀约其来现场洽谈，因而能含糊的尽量含糊，能吸引客户的信息尽量清晰、准确地告知客户。现场说客的口径从目前购房的时机着手，强调此时入市恰到好处，这可从外部楼市（上半年，经历了1、2月份的惨淡供应后，供应量在3月份以后迅速回升；相应的成交量也稳步回升，成交价格由上升趋于稳定。南昌市3月新房住宅成交2877套，二手房成交为2月10倍。一季度土地交易额达到33亿元）。保利半山项目自身配套在近一两年将逐步到位，高尔夫练习场，体育公园，洲际酒店等等。项目随着时间的推移慢慢成熟，今后的价值也将逐步提升。此时不买房将错失最佳机会！2、保利老业主（1）短信告知对保利半山的老业主，甚至是保利南昌所有的老业主，都可以通过短信和CALL客的方式，告知他们保利半山全新的小高层产品现在可以蓄客了，并且现在有好多实惠的活动可以参加：【短信一】真的不想错过！保利半山打造102㎡奢阔小高层，超高性价比演绎墅区奢享，三城聚焦迎领CBD全盛时代83783333【短信二】升值的秘密我只和你分享！保利半山102㎡奢阔小高层稀缺发售，三城环绕核心决定未来升值，更有37.5平阔赠83781111（2）电话CALL老客安排：4月15日-4月20日，对保利前期认购的老业主进行电话回访，要求按照下面的表格模板，实打实地填写下面表格，后期根据表格的摸查结果，采取相应的措施。告知老客户近期即将有新的房源推出，可以带新客户来下筹，新客户下筹，老客户即可获得100元物业费抵用券，如果新客户成交了，老客户还将获得500元物业费抵用券。6（3）生日会活动宣传：通过组织前期老业主参与生日月活动，将本项目最新的销售信息传递给老业主，告知老业主如果带新客户下筹或成交，将可以相应金额的物业费抵用券。3、拓客计划（行销）（1）村庄村镇时间村庄名村民人数方式人员安排4月15日招贤镇约5000DM两家代理公司各安排2名销售人员驻点、蹬点派发；要求派单人员必须将资料派发到位，每次派发至少要有10名回访人员；4月16日望城镇2万4月17日铁河乡10004月18日长堎镇2万4月19日小桥村8004月20日大塘乡2000（2）学校企事业单位时间单位人数方式人员安排4月21日新建二中200DM两家代理公司各安排2名销售人员驻点、蹬点派发；要求派单人员必须将资料派发到位，每次派发至少要有10名回访人员；4月22日新建交警大队2004月23日新建监狱局2004月24日新建中医院3004月25日湾里二中200（3）主要干道拓展时间街道方式人员安排4月26日兴国路沿街派单两家代理公司各安排2名销售人员在主要干道进行派单；要求派单人员必须将资料派发到位，每次派发至少要有10名回访人员；4月27日长麦路4月28日文化大道4月29日幸福北路4月30日新建大道5月1日解放路7（4）工商企业拓展时间企业方式人员安排5月2日远大动物药业上门拜访两家代理公司根据现有已成交客户进行筛选，对老客户进行登门拜访，并赠送小礼物及项目宣传资料。5月3日双明鑫电子有限公司5月4日奇丽合丰包装公司5月5日港奇服饰5月6日南昌群力实业有限公司5月7日新源纺织公司四、宣传策略1、硬广82、新闻炒作炒作方向标题发布媒体资源篇三个中心环绕半山地位不可动摇江南都市报、南昌晚报、信息日报、江西晨报、搜房网、爱房网、房地产信息网、腾房网、星空地产网等报纸网络媒体三大繁华外拓半山升级势在必行三大稀缺资源半山价值他处难及三大亿元配套半山生活尊崇无限区域价值篇保利半山，开启大城压境的中心时代！保利半山，书写三个中心环绕的价值！保利半山，从城市规划预见未来发展！保利半山，聚焦三中心之下的居住观！专题篇独家暗访：5分钟与15分钟住房选择大博弈独家暗访：从102㎡到140㎡解读面积赠送的秘密独家暗访：南昌住宅得房率真相大曝光9独家暗访：购房看前景南昌各大区域前景大盘点五、活动策略1、“保利地产·琴颂半山”南昌市第二届校园十佳之星才艺大赛与南昌市团委、南昌市少工委、南昌晚报联合举办青少年钢琴大赛。借助南昌晚报媒体资源及宣传渠道。通过活动宣传报道本项目的新。通过在全市招募4-16周岁青少年参与本次活动。预计本次活动参与选手近600组。通过5场海选活动增加销售中心周末现场人气。提高下筹期间的客户来访量，营造良好的销售氛围。活动内容：活动地点：保利半山国际营销中心承办单位：南昌晚报活动时间：4月中下旬-6月（邀请专业老师作为评委）2、蓄客常规活动：暖场活动为主在4-6月份的集中蓄客周期内，每周持续举办不同的小型暖场活动，现场阶段性的配合认筹客户抽奖活动。帮助项目销售现场聚集客户人气，提升卖场氛围。六、推售产品1、小高层产品：1#，6#，14#，15#1、6、14、15#高层户型面积为102—㎡的两房变三房加送一个餐厅，平均每户赠送面积约37.5㎡，约占总面积的35%，户型方正实用、南北通透、板式建筑。（改造前：2室1厅2卫）（改造后：3房2厅2卫）101、6、14、15#高层产品的卖点：南北通透，开敞对流，无过渡空间浪费，方正实用；户型布局开阔，功能合理，预设冰箱洗衣机位；大气客厅，连接观景阳台，开放生活更惬意；所有主卧室赠送飘窗，可拓展空间使用度；主卧大气，超大南向飘窗赠送，推窗美景入帘；超高面积赠送，可变幻的自由空间享受。七、入会申请表LOFT公寓及高层客户认筹，在交纳10000元认筹金的同时，需填写《保利会入会申请表》。就可以享受10000抵4万优惠政策（销售人员陈诉入会的条件、所享优惠，并力邀客户加入“保利会”）11保利会入会申请表（保利半山国际高层专用）编号：100001申请人姓名：身份证/护照：电话：申请日期：地址：入会细则：1、本表的申请人须持本人有效证件原件（身份证或户口本）到场登记；每个有效证件仅能登记一份，申请表不得涂改，非直系亲属不得转名，仅限于本人使用。申请成功即成为南昌保利会银卡会员。2、申请保利会银卡会员，申请人需缴纳相关款项作为申请预付款，如审核批准后，申请人可将此相关款项转为会员入会费用或南昌保利半山物业的预付款，如审核未通过，申请人所缴纳款项将在高层公开发售日后2个月内无息退还。如审核通过后，申请人放弃，则申请人所缴纳款项亦将在高层公开发售日后2个月内无息退还。3、成为保利会银卡会员后，持卡人可优先获取我司新推楼盘的相关信息与资料，可参加保利会举办的各项精彩会员活动，如元旦电影节、国庆高尔夫节等，购买保利项目可享受银卡会员优惠。4、本申请表一式三联，申请人持第三联，开发商保留第一联、第二联。本申请表三联具有同等效力。本申请表及保利会有关资料之一切解释权归保利地产所有。5、备注:（1）保利会银卡会员申请预付款为10000元。（2）该会员有权优先认购保利半山国际高层新开单位。如果客户在开盘之日认购，将预付款转为认购定金即可以享受10000元抵40000元优惠。(3)保利半山国际高层具体的公开发售时间和开售形式，以本项目发展商电话、短信、报纸公告等方式的通知为准。每个保利半山国际高层银卡会员仅限认购一套单位。（4）会员意向单位及价格：（5）预付款收据编号：缴款时间：申请人：经办人：审核人：日期：日期：日期：盖章第一联