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中国移动通信集团公司集团客户部2010年10月开拓创新，开拓创新，加快物联网行业应用规模推广加快物联网行业应用规模推广目录集团客户部相关工作推进业务现状发展思路和举措近期工作要点22451背景3物联网的定义•通过装置在各类物体上的SIM卡、传感器、二维码等，经过接口与无线网络相连，给物体赋予智能，可以实现人与物体间和物体与物体间的沟通和对话。这种将物体联接起来的网络被称为“物联网”。•M2M业务是机器（终端）到机器（服务器）之间的通信，属于物联网范畴。人的简单通信人借助网络通信人与物、物与物的全面连接，无碍通信通信网互联网物联网定义定义物联网发展条件逐步成熟•2009年，温总理提出“感知中国”•2010年政府工作报告中将物联网列为国家战略性新兴产业•2009年，IBM—智慧地球•2005年11月，物联网正式提法出现IBM首席执行官彭明盛提出“智慧地球”构想，奥巴马将其提升到国家发展战略。小结：从技术储备、国际前瞻性公司实践和国家政策三个方面，为物联网的大发展奠定了基础ITU在突尼斯举行的信息社会世界峰会上发布了《ITU互联网报告2005：物联网》，指出无所不在的“物联网”通信时代即将来临传播概念感知城市——创新改变世界目标对象政府、企事业单位主管、IT部门主管应用领域汽车行业为主，其他行业开始渗透传播模式无锡试点国内主要通信运营商积极尝试和推动“物联网”应用传播概念物以网聚感知中国目标对象政府、企事业单位主管、IT部门主管应用领域全球眼为主，汽车等其他行业开始渗透传播模式无锡试点•中国移动从04年开始规划M2M业务，目前已经发展M2M终端600余万。集中在电力、交通物流、金融、环保等多个领域，在促进信息化带动工业化、节能减排、安全生产等方面启动了积极作用2010年4月，中国联通与上汽荣威开展了车载前装合作—3G互联轿车荣威3508月4日上午，中国联通与奇瑞签署汽车3G信息化战略合作框架协议中国电信与上海通用、丰田开展了车载前装合作重点突破公司重视生产分析会纪要（第4期），2010年6月21日五、高度重视并积极推进物联网发展。各级政府都对物联网发展给予极大关注，现有技术也足以支持大多数物联网应用，对运营企业而言，物联网不仅仅是一个概念，更是一项潜力巨大的业务。各级公司、总部各部门都要把推动物联网发展作为下一步发展重点，积极摸索物联网发展特点，创新物联网业务营销机制，加大标准化物联网应用产品的开发和规模推广，努力开创新的蓝海市场。集团客户部要积极引导各公司加大对标准化的物联网应用行业解决方案的推广力度。公司重视总裁办公会议纪要（第43期），2010年7月26日一、要高度重视物联网业务。物联网业务市场体量大、潜在用户规模大，发展物联网能充分体现中国移动的竞争优势，构建中国移动新的发展空间和发展机会，是中国移动发展的真正蓝海。二、要建立物联网标准产品体系。发展物联网要充分发挥中国移动自身特点，做好物联网产品的开发设计，简化产品购买和使用过程，打造满足各行各业需求的物联网标准产品。三、要全力推动物联网营销模式的创新，探索规模发展方式。要积极探索适合机器与机器通信、机器与人通信等的物联网产品营销模式，研究不同行业不同客户的营销解决方案。要引入创新思维来创新营销模式，使我们的物联网产品能够成为各行各业的一个重要可选配件，研究由传统的按照每人每月的收费模式向按照产品的生命周期收费的模式转变。四、要坚持立足自己的原则。在物联网发展的初期，尤其是今明两年，中国移动的物联网业务处在打基础、上水平和增能力的重要阶段。现阶段要把主要精力集中在打造自有精品产品上，重点放在如何完善产品、如何增强能力、如何创新营销模式方面。其次由集团客户部来负责推动应用到各行各业中，要充分发挥我们近30万的一线客户服务和营销人员的力量。目录集团客户部相关工作推进业务现状发展思路和举措近期工作要点2245背景31集团客户部积极落实公司部署，促进物联网行业应用规模推广•创新物联网行业应用营销模式研讨会7月17日，北京形成专业市场、大客户、大众市场营销模式思路•中国移动物联网行业需求汇总及营销推广方案研讨会8月25-27日，北京形成电力、交通物流、金融三个行业的需求和营销推广手册，共6本•9月17日，下发关于近期加快物联网行业应用规模推广的指导意见（客通[2010]142号）•9月开始，每月专题对物联网进展情况通报部门领导重视会议现场目录总部相关会议精神解读业务现状发展思路和举措近期工作要点2245背景31物联网行业应用构成湖北0公众和广告信息发布政府、广告公司1省试点14、快迅通上海、湖南、北京、广东、江苏、福建、重庆、四川、山东0.1电子方式优惠凭证旅游、餐饮、影院等服务行业9省试商用13、条码凭证江苏0个体健康情况监控医疗行业1省试点12、感知健康北京0.1车辆定位、调度+货物跟踪物流行业中的中小企业1省商用11、E物流浙江、江苏、上海、云南、北京、福建、江西、重庆、广东、湖北0视频监控需要视频监控的单位和个人10省试点10、千里眼北京、天津、辽宁、上海、福建、广东、重庆0.5电梯运行状态监控、告警使用电梯的单位7省试点9、电梯卫士辽宁(东风日产、长安微面）0远程故障诊断、呼叫中心服务、导航增值服务汽车制造商1省试点8、车载前装重庆1安防（门磁、红外、烟感等监控为主家庭、商铺等中小企业1省商用7、宜居通广东7防盗、位置服务汽车制造商1省商用6、车行无忧—12车辆定位、调度人员调度交通物流31省商用5、车务通应用型重庆0.3WMMP协议+内置SIM卡+平台有终端管理需求的行业1省商用4、智能通道重庆、北京20WMMP协议有终端管理需求的行业2省商用3、无线网管智能型—245负荷监控、远程抄表、无线POS、股票机，动物溯源，大棚监控等电力、金融、农业等31省商用2、专用APN—253道路监控，路灯开关遥控、噪声监控、污染源监控、车辆监控和调度等市政、大气、水利、环保、社会位置平台服务商31省商用1、通道卡通道型备注终端量（万）主要应用典型行业应用范围产品名称类型注：1、根据2010年6月调查数据整理2、通道型和智能型业务的产品名称有待统一3、应用型业务仅涵盖了部分省，一些省当时未上报1、物联网业务目前划分为三类：通道型、智能型和应用型2、应用型业务是指我公司提供“端到端”的产品3、通道型业务是指我公司提供通信通道及相应的专用APN、IP地址配置等4、智能型是指物联网的终端上集成了WMMP协议或者植入了支持WMMP的模组5、通道型和智能型业务有待进一步明确名称包装一、业务量收保持稳定增长•04年以来，终端数整体保持较快增长，年均增长率达到88.0%。收入保持同步增长，年均增长率为89.97%•2010年1-9月，终端数较09年底累计净增262万台，同比增58.15%；业务累计收入达7.73亿元，同比增长28.6%。M2M应用量收发展情况2543443523714134294455015405715836145063636654116375664381747953860689689178992511496020040060080010001200090109060912100110021003100410051006100710081009-1000100030005000700090001100013000终端数（万台）当月收入（万元）数据来源：总部月度分析数据•信息化收入占比从2007年的3.68%逐步升至今年到目前的7.87%，对信息化的收入贡献逐步加大。•截止9月，2010年信息化收入占比列专线专网、校讯通、企信通之后，排名第4•ARPU呈现不规则波动，总体上保持在15元以上，并呈现稳中有升的态势二、对信息化收入贡献持续攀升M2M应用占信息化收入比重年度情况3.68%6.12%7.28%7.87%2%3%4%5%6%7%8%9%2007200820092010/9三、行业构成以电力、交通物流和金融为主，行业集中•据专题通报，截止2010年9月，电力行业终端占比39.0%,交通物流行业终端占比23.5%，金融行业：终端数56万户、占比9.0%省份电力抄表占比（%）车辆监控占比（%）无线POS占比（%）大气、水利、环保占比（%）其他占比（%）河南20%65%5%5%5%贵州50%20%15%10%5%上海0.80%18.85%9.56%0.82%69.98%辽宁48.80%30%5%0.37%15.83%云南60.07%0.28%37.61%1.98%0.06%湖南18%51%12%10%9%福建37%38%20%1%4%平均33.54%31.88%14.90%4.17%15.55%三个行业约占物联网总量70%以上抽样7省2010年新增物联网终端的主要构成情况注：截止到2010年6月数据•从6月抽样的7省数据看，2010年新增构成仍以三个行业为主，达到70%以上•从长远看，三个行业中车行无忧、车载前装、家庭抄表、无线POS等仍具有较大的市场潜力除重点行业外，各公司正在多个领域进行积极探索•本次会议广泛征集全国案例，截止23日共有16省上报案例37个，除重点行业外，如：•本次上报案例以应用型居多，相关案例见会议资料福建：视频监控，学校、环保、保安监控，多个行业山西：快捷通，公安行业安徽：烟草TD多媒体发布与销售管理，烟草行业新疆：克拉玛依数字油田，能源行业海南：金华林业人员管理，林业重庆：宜居通、税控发票机，智能家居/企业安防行业/税务四、通道型业务为主分类数量（万）构成占比大类细化通道型普通SIM卡461.392.1%专用APN智能型无线网管21.44.3%智能通道应用型车务通10.03.6%车行无忧7.0电梯卫士0.3其他1.0取数说明：智能型、应用型数据提供为重庆M2M运营支撑中心和辽宁位置基地，并进行了去重处理；其他按5万估算占比按照5月份计算，总量501万•通道型终端占90%以上•逐步加强应用型业务挖掘和推广，如车务通、宜居通等车务通业务在部分省初具规模数据来源：位置基地提供。辽宁、湖北、甘肃、福建、安徽车务通终端数已经达到5000以上五、业务具有“二八”现象例：河北省例：厦门市大客户电力：6000个厦门卫星定位应用有限公司、厦门雅迅网络股份有限公司、深圳赛格车圣导航科技有限公司,共计1.9万其他车辆监控：0.3万无线城市：277个视频监控，237个噪声监控，40个大客户电力：8万左右唐山庞大汽贸集团公司，6.85万天远公司，重型机械租赁，3.1万张其他主要行业气象局，2500点水利厅，1000点环保，800个左右其他：8.5万左右大客户终端占70%以上大客户终端占近90%以上注：以上为截止到2009年底数据大客户构成业务终端的主要来源北京公司20%的规模客户占有80%的市场规模。M2M行业应用集团客户共计1065家，终端数超过1000个以上的规模客户37家，占比仅有3.6%，而这37家规模客户的M2M终端总计数量19.82万部，占全部终端数量的66％。•9月，ARPU在10元以下的有5省，分别为贵州、湖南、海南、四川、吉林，最低仅为6.11元•截止到9月，终端数前8的省份为浙江、江苏、广东、山东、河北、湖南、北京、上海，其中，第一片区6省全部在前8•排名前8的省份，终端数占比全国61.44%，收入占比全国47.74%。六、分省看，业务发展不平衡，集中在经济发达省份•信息化收入占比分析。全国占比超过10%的省份共计13个。新疆占比最高，达到27.5%。第五片区占比普遍较高，分析主要是电力等大型国有企业信息化需求强，有支付能力•本省GDP（取2009年）占比分析。四川、吉林、广西、海南相对占比全国较低，需加大业务拓展力度七、分省看，部分地区业务发展还相对滞后八、分省看，重点行业发展存在差距各省交通物流终端情况（截止9月）050000100000150000200000250000300000广东浙江江苏北京上海山东四川辽宁河南河北福建湖南湖北安徽广西江西陕西山西云南黑龙江吉林天津重庆贵州海南内蒙古甘肃青海宁夏新疆西藏一片