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1麦肯特，伴随您共同成长！情境系列｜思维与变革系列｜大客户系列｜销售管理系列深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜2公司介绍----------------------------------------------------------------3产品与合作伙伴----------------------------------------------------------5我们的服务--------------------------------------------------------------6我们的特色--------------------------------------------------------------7客户性质与行业分布------------------------------------------------------8客户反馈----------------------------------------------------------------9我们的客户--------------------------------------------------------------10-13课程体系及课程简介------------------------------------------------------14-41麦肯特教材---------------------------------------------------------------------------------------------42版权说明----------------------------------------------------------------43目录CONTENTS深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜3麦肯特企业顾问有限公司成立于2000年4月，是一家中外合资的专业培训顾问公司。目前在北京、上海、深圳和武汉设有4个分公司。至2007年底，麦肯特为客户提供培训天数已超过2000天，服务过的企业有数百余家，他们均来自知名行业，行业领导者，包括跨国公司、大型上市公司和一些大型国企；行业跨越广泛，主要以通讯、医药、制造、电子、IT、金融、汽车等居多。麦肯特在专注培训的同时，麦肯特还先后在北京、上海、深圳、广州等全国众多大中城市多次成功举办了营销、销售、领导力方面的专题研讨会和大型论坛，并受到中央电视台、21世纪经济报道、中国经营报、经济观察报等多家强势媒体及国内外知名企业的关注。2001年，麦肯特荣登“中国顾问公司十大品牌榜”前列。2004年，麦肯特名列中国培训公司三十强（排名无先后）。自成立以来，麦肯特还连续荣获各知名企业的五星级培训供应商。麦肯特与众权威机构建立了广泛的合作关系，并吸引了全球领导力变革、竞争战略、营销管理等领域的大师级人物成为合作伙伴；引进和开发了世界著名的培训产品；致力于推动中国企业现代化和参与国际竞争的进程，带动中国企业的腾飞。麦肯特旗下的中国营销传播网（）在网友中享有“营销人的网上家园”的美称。网站由麦肯特公司与武汉大学网络经济中心共同发起成立，以传播国内外经典经营理念、最新经营动态为宗旨，致力于打造服务于“7000万中国营销人”的营销平台。目前，注册用户超过100万。公司简介AboutEMKT深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜我们致力于通过提供世界领先的培训咨询服务，帮助客户提升竞争力，为员工提供学习与发展的平台，为社会创造人财。我们力求成为中国最令人尊重的培训顾问公司。诚信·尊重·专业·快乐4深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜使命Mission愿景Vision共享价值与行为规范ValueandProprieties尊重版权实事求是信守承诺追求共赢同理心态真诚公开不断学习绩效导向精益求精健康氛围激情工作享受生活5产品与合作伙伴ProgramsandPartners深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜我们通过聚焦于领导力、大客户销售及管理和决策思维三个方面的培训，每年为客户在深圳、北京、上海和武汉等大中城市提供公开课研修班，目前已经成功举办了百余场，结果也获得了学员的高度满意和继续支持。6我们的服务OurServices深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜·我们引进世界著名培训机构开发培训产品，包括美国领导力研究中心（CenterforLeadershipStudies）的情境领导®（SituationalLeadership®）、美国阿拉莫(ALAMO)学习系统公司的领导者之剑（Advantedge-PSDM）、哈佛商学院的约翰·科特领导力系列、德国m+aAKADEMIE公司的营销课程等；所有课程受知识产权保护，麦肯特拥有在中国的合法权利。·引进正被“世界500强”企业广泛应用的培训课程。产品具备实用性和有效性，并以客户需求为导向，视为世界500强或财富1000强企业的必选课程；·我们以自主产品与讲师为核心，我们的讲师是既有营销式管理实践又有培训/HRD相关经验；提供全面整体的培训服务，目标是将每一个培训做到第三层效果（反应、知识、行为改变、绩效改进、财务回报）；能将培养胜任力（长期）与解决工作实际问题（短期）有效结合。·课程体系完整，实用性强，适合在企业内大规模运用。·每个课程配有实战工具，可在工作中灵活使用。·内训采用顾问式流程，以绩效为导向。7我们的特色OurAdvantages深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜麦肯特客户行业分布15%2%3%5%3%4%5%5%4%13%15%21%5%IT通讯电子、高科技计算机、软件、互联网汽车、物流、运输房地产家电、电器金融、保险能源、化工食品医药服务业制造业其它麦肯特企业客户性质分布31%21%7%6%17%14%2%2%民营/私营企业国有企业集体企业跨国公司中外合资企业外商独资企业政府机构/事业单位其他8客户性质与行业分布ClientsAnalysis深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜0%20%40%60%80%100%120%（抽样调查：100个班，2000余名学员反馈的平均值）教学态度对主题及课程重点的把握课堂组织能力语言表达能力解答问题的能力综合满意度客户对麦肯特讲师的总体评价超值很满意满意可接受不满意很不满意0%10%20%30%40%50%60%（抽样调查：100个班，2000余名学员反馈的平均值）课程的启发性课程的实用性课程的针对性综合满意度学员对麦肯特课程的总体评价很不满意不满意一般满意很满意超值9客户反馈ClientsFeedbacks深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜IT通讯中国移动中国联通中国电信中国网通华为技术西门子索爱诺基亚烽火通信惠普中国广东北电CA中国润迅联想中兴朗讯虹信松下普天UT斯达康贝尔阿尔卡特摩托罗拉……计算机软件互联网新浪搜狐阿里巴巴赛尔网络卓望集团腾讯杭州信雅达亿阳信通用友软件赛科斯赛仕纵连网金蝶菲奈特融通第九城市……电子高科技泰科通用奥托立夫伟创力楼氏索鸿精伦方正小霸王九州……家电电器TCL国际电工施耐德松下美的索尼伊莱克斯科龙阿尔斯通海信富士施乐佳能理光库珀金正麦克维尔华凌飞利浦艾默生罗杰斯安圣电气梅特勒托利多步步高欧司朗LG神州数码……房地产万科复地集团莱蒙鹏源蛇口控股世茂锦绣长江当代集团广州创域美林基业和记黄浦金地深圳观澜湖新鸿基新华联新世纪住宅海策源置业百仕达……金融保险中国银行中国建设银行招商银行民生银行浦东发展银行商业银行三井住友银行上海证券长江证券东北证券国泰君安湘财证券中国人寿海康人寿太平洋安泰太平洋人寿平安保险华泰财保博时基金光大永明……能源、化工宝洁陶氏化学丝宝集团杜邦联合利华BP石油华润集团卡博陶粒芳香世家巴斯夫高银阿克苏诺贝尔玫琳凯紫江集团……10我们的客户OurClients深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜汽车、物流、运输上海大众一汽集团通用汽车神龙汽车华晨宝马东风汽车北汽福田海南马自达鹰革沃特华长安航空大田-联邦快递大连港东方海外……医药罗氏诺华西安杨森上药集团葛兰素史克德国默克拜耳丽珠集团天士力第一制药阿斯利康惠氏-百宫中美史克天津武田三九医药汇仁集团万基药业上海众佳日本山之内制药先灵葆雅(中国)卡乐康包衣……食品联合利华食品华纳（广州）金星啤酒莲花味精武汉烟草黑五类食品华泰食品可口可乐金帝乐百氏伊利圣元乳业旺旺安琪酵母嘉里粮油沈阳百事亨氏联合福临门三全食品喜力啤酒达能……服务业吉之岛银泰百货香港新世界百货北京国际俱乐部北京香格里拉金茂君悦上海新锦江大酒店武商集团中国长江三峡中国国际贸易中心中建国标中铁快运深圳百江投资……制造业柳工集团彩虹集团博威集团北京李宁柯达中国中控技术北方工业美国贝迪默洛尼卫生洁具上柴股份隆鑫集团三一重工中钢集团浙江省丝绸集团中国电力技术中通建设SOLA国际芬欧汇川（常熟）纸业楚天激光春丝丽东湖高新Levi’s上海外服佛山科勒恒源祥……其它卡特彼勒金茂集团东易日盛孚宝派克南方航空安徽电视台SGS南山集团欢乐谷天意华广告奥美公司百森咨询风驰传媒盛世长城中国计算机世界TACK国际培训德国莱茵TÜV中国集团雅诗阁公寓连锁ASCOTT鼎鼐企业管理杰米国际贸易（上海）曼盛国际贸易美国包装机械制造协会中国办事处上海对外贸易学院深圳兰邦市场研究味研贸易（上海）丹纳赫工具（上海）上海埃特公关咨询孖士打律師行……11深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜12深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜13深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜麦肯特课程体系·情境系列·思维与变革系列·大客户系列·销售管理系列¾领导力¾思维¾变革¾组织绩效¾沙盘¾技能¾战术¾战略¾谈判¾领导力¾业绩管理¾教练14深圳市麦肯特企业顾问有限公司ShenzhenEMKTConsultingCo.,Ltd.｜北京·上海·深圳·武汉｜领导力与管理体系销售体系15¾情境系列情境领导SituationalLeadership情境领导应用SituationalLeadershipApplication情境销售－影响客户的力量SituationalSales¾思维&管理系列领导者之剑AdvantEdge-PSDM变革的力量－领导力TheForceforChange–Leadership商战模拟－经营决策Income–Outcome选择TheChoice¾销售管理系列销售领导力与业绩管理SalesLeadershipandManagingSalesPerformance销售实战教练SalesFieldCoaching¾大客户销售系列增值销售谈判Value-addedSalesNegotiations1.大客户销售技能－顾问式销售流程SalesAbilitytoKeyAccount-ConsultativeS