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T3业务通专业版角色销售与沟通用友软件股份有限公司小型T3渠道支持部翟政辉用友T3专业版销售对象及流程请按照企业各部门的重要性排序：财务、销售、采购、生产、设计部门老总采购销售财务介绍推荐业务部门沟通要点收集信息，了解业务核算流程业务特点存在的问题绕开一些敏感话题价格的控制、赊销、费用控制等重点突出便利性，以解决实际业务操作问题为主取得认同提升部门地位个人工作效率提供帮助以建立关系向老板推荐T3业务通专业版概述走近采购走近销售走近财务打动老总目录你心目中的采购长什么样？是真实吗？采购印像采购部经理的心态采购部门(经常)不被平等对待影响销售或生产花钱的主采购部门必须增加业务价值应对内外部需求的巨大变动性协调部门关系事实上:误解及不被尊重采购经理的价值取向请说出采购经理对你的期望是什么?针对业务的解决思路表现价值的机会盈得尊重附加价值---除了销售之外诚实---说出对客户最好的走进他的大门了解你的--客户及环境产品及它如何满足客户的要求采购主管罗列出客户可能关心和担心的问题，并给出答案指出业务需求可供参考的样板谁说了算先做家庭作业采购信息收集沟通内容与业务需求开发供应商数量、类型年采购额、付款形式、应付款的比例订货、开票及付款流程存货种类采购依据出入库单据数库存占用生产对采购的评价采购执行中有哪些难点了解你的产品－主要功能价值点它如何满足客户需求切实满足销售订货（生产）的需求采购业务全程跟踪有效解决库存矛盾清晰的费用支付记录及付款预测配比采购及出库采购价格波动分析远程库房管理……有效降低库存的策略通过调查物料和库存经理得到的前五位策略：定期库存检查策略—有利于识别流动缓慢和过时的产品；管理层持续降低库存水平；严格管理，提高使用频度ABC法则—（重要的少数，次要的多数）降低安全库存水平—缩短提前期来实现定量方法—权衡库存保管成本和订货成本（EOQ）注意加快库存周转率=（年销售量/平均库存水平）有利于降低平均库存水平；低库存会增加失去销售机会的风险。问题：这些思路如何通过产品来解决？T3业务通专业版概述走近采购走近销售走近财务打动老总目录你心目中的销售长什么样？是真实吗？销售印像一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏西装领带貌似高贵，其实生活极其乏味为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫为了出货几乎陪睡，点头哈腰，就差下跪,日不能息，夜不能寐客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪一年到头不离岗位，劳动法规统统作废身心憔悴无处流泪，逢年过节家人难会追讨欠款让人崩溃，开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费五毒惧全就差报废,稍不留神就得犯罪抛家舍业愧对长辈，身在中方其知其味不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉......销售部经理的心态销售部门（经常）高度的压力快速改变的市场环境无法知道每一件正在进行的事情得容忍-必需邪恶安全和意外销售部门必须展示业务能力及增加业务价值销售量增加获利增加留住客户事实上:高度的压力及不安全感销售经理的价值取向请说出销售经理对你的期望是什么?针对业务的解决思路确保部门强势地位具策略性的观点附加价值---除了销售之外诚实---说出对客户最好的走进他的大门了解你的--客户及环境产品及它如何满足客户的要求销售主管这个人罗列出客户可能关注和担心的问题，并给出答案指出业务需求可供参考的样板谁说了算先做家庭作业销售信息收集沟通内容与业务需求开发客户数量、客户类型、交易周期销售收入、应收账款占用及收账期销售方式及发货、开票、收款流程订单来源与报价销售压力销售考核方式客户销售或发货的限额销售执行中的困惑了解你的产品－主要功能价值点它如何满足客户需求销售报价时毛利参考客户销售订货全程跟踪销售订单全成本毛利核算建立信用销售流程清晰的欠款分析及收款预测轻松的往来对账业务销售价格波动分析分客户个性化的销货单提供……T3业务通专业版概述走近采购走近销售走近财务打动老总目录你心目中的财务长什么样？是真实吗？财务印像为风险生；为清贫死；要实现资产最大值；与职称拼；和考试争；为数字奔波这一生；吃企业亏；上领导当，最后死在审计上！满腔热血把财务学会，当了会计吃苦受罪，一天到晚必须就位，办公桌前终日疲惫，从早到晚比牛还累，屁大点帐不敢不对，逢年过节加班应对，一时一刻不敢离位，周末不休还要开会，税务检查让人崩溃，天天干活不懂社会，工资不高还要缴税，脊椎增生天天受罪，抛家舍业愧对长辈，回到家里还要惧内，囊中羞涩见人惭愧，百姓还说我们受贿，青春年华如此狼狈，此般生活实在无畏！干会计真累！会计的一生，是与数字打交道的一生，是与税务局斗智斗勇的一生，是拿生命掩护俺老板少交税的一生，是帮人理财但自己穷光蛋的一生。所以，会计生的伟大，死的光荣!作为一个会计，在深入领会了伟大领袖毛主席这些精僻的言论时，深受鼓舞，倍感幸福，于是我毫不犹豫地做了一笔会计分录：借：穷光蛋1生贷：幸福1生财务部经理的心态财务部门(经常)不被重视难以理解的工作财务部门必须转变财务核算职能监控业务交易过程体现专业价值规避风险事实上:高风险及受制于人财务经理的价值取向请说出财务经理对你的期望是什么?了解我的业务－必须专业体现价值最宝贵的时间提升个人能力附加价值---除了销售之外诚实---说出对客户最好的走进他的大门了解你的--客户及环境产品及它如何满足客户的要求采购主管罗列出客户可能关注和担心的问题，并给出答案指出业务需求可供参考的样板谁说了算先做家庭作业企业的财务本质原材料存货成品存货在产品存货供应商工厂/办公室—固定资产现金债权人股东投资分红/回购贷款还款/利息应付人工及服务固定资产材料市场/客户应收现金销售赊销市场销售费用折旧财务核算信息收集沟通内容与业务需求开发日常凭证处理量几号出报表平时还提供哪些报表财务核算流程内、外部对账的情况公司的采用的内部控制如何协调采购、销售业务关系公司有哪些考核加班情况了解你的产品－主要功能价值点它如何满足客户需求及时、准确的财务数据关键业务内部控制现金流控制及往来资金预测监控企业物流过程……T3业务通专业版概述走近采购走近销售走近财务打动老总目录老总沟通要点与老总的沟通是在拜见前面三个业务部门的基础上进行，才能做到有的放矢，否则会变成“胡说八道”从策略层面过渡到我们熟悉的业务层面，从而引出老总的苦恼，再逐步深入老板忙不忙？平时有哪些休闲？最近材料又涨价了，对我们公司的影响大不大？公司采取了哪些措施或对策？我的一些看法（前面收集到的一些问题）准备好老板的2句话的对策有什么好处能带来多大利益列举出实例加以说明行业化的语言有竟争关系的同行样板描给出未来的期望直接提出成交你心目中的老板长什么样？是真实吗？老板印像老板的心态老板(经常)被误解及问题产生的根源得忍耐－需要平衡老板必须减压信任的业务运作事实上:焦虑及不被理解老板的价值取向请说出老板对你的期望是什么?解决业务问题的能力能带来利益具策略性的观点诚实---说出对客户最好的走进他的大门老板通常被其它部门员工所保护部门经理（员工）权力之旅利用客户组织中的接口要求业务部门帮你引荐你只有5分钟去引起老板的注意订做合身的游戏计划为你想谈的事项定出先后顺序重要价值文字化－论点业务解决建议－方式、方法准备好有参考价值的客户列表－证据携带适当的资料-假设老板会邀请其他人说出愿景－未来的生意可供参考的利益展现根据前期的了解，假设该公司年销售收入130000万，每年的采购支出为6000万，年平均应收账款2500万，年平均库存2500万。试从以下几个方面计算为公司带来的收益：1、合理采购降低采购成本2、降低货款拖欠与提高周转3、减少存货占用与提高库存周转1、合理采购带来的利润增加（假设采购成本降低1%）全年采购金额降低1%会带来3%－10%的利润增加要达到同样的效果，您必须……361.0635.9411%6%1010利润其他支出采购支出1、至少增加10%的销售额2、降低工资3、大量减员……相对收益率计算示例如下：绝对收益额：6000×1%＝60万/年2、减少货款拖欠与提高周转带来的收益公司销售收入13000万应收账款2500万通过对赊销的管理控制，可降低应收账款占用10-30％，按照低限计算，欠款降低：2500×10%＝250万节省250万的欠款占用资金可以产生如下效益：按照7.47%的贷款年利率计算一年利息收益：250×7.47%＝18.675万/年按照5%纯利率、年周转2.5次计算再生产收益：250×5%×2.5＝31.25万每年至少可以产生49.925万（平均每月4.16万）新增利润3、减少存货占用与提高库存周转带来的收益降低存货占用效益计算：假设企业销售收入13000万年存货平均占用2500万通过运用软件，可以降低存货占用10-30％，按照低限计算为2500×10％＝250万节省250万的存货占用资金可以产生如下效益：按照5％的纯利润率计算：250×5％＝12.5万/年按照6.39%的贷款年利率计算可减少如下损失：250×6.39％＝15.96万/年再加上提高存货周转则会带来更多的收益