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监督、检查各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任执行是关键端午节促销方案一、市场分析（一）外部环境分析1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。（二）内部环境分析1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。（三）SWOT分析优势劣势1、我们卖场是公司自己购买的，每年费用相对较小。2、我们张集和黄龙的店的面积都比较大，算是镇上最大超市。3、我们超市商品价格定价适中，能够吸引客户进店。1、劣势是暂时的，主要是卖场的布局及形象，这给客户购物带来一定不利、不便。2、公司管理还需要进一步完善，进一步到位。机会威胁1、通过2天的实地观察，还是有很多客户喜欢到我们卖场，我们要做好这部分客户的服务工作，也就把握住了市场。1、主要来自于内部管理，新的公司，还不是很威胁。需要加强各部门之间合作。2、好邻居、天天福等具有强筋品牌优势和广泛忠诚客户。（四）结论我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。2、树立平价形象。二、促销目的2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。1、培育市场，提高知名度。2、提高公司美誉度，培养顺意公众。3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。三、促销策略（一）特卖（二）免费送礼（儿童节）（三）有奖游戏四、活动方案（一）促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。（二）活动时间：5月30日-6月3日，共5天。（三）活动内容：活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多6月1日（儿童节），凡来我惠亿家超市儿童（12岁以下）在进店时均可得到一份开心礼物，300分精美礼品您来拿。数量有限，送完即止。活动二：龙飞凤舞，粽行天下凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,数量有限,送完即止。活动三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！（活动可二选一）精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市（一次性购物在超市区满58元以上，在百货区满118元以上）的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百货区小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。普通模式：难易程度（现金券）一等奖5名：100元（10*10元现金券，购物满100元/10元）二等奖10名：50元（5*10元现金券，购物满100元/10元）三等奖15名：20元（2*10元现金券，购物满100元/10元）四等奖50名：粽子一只冒险模式：难易程度（现金券）顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应奖项：一等奖：6个6点，奖1000元现金券。二等奖：顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。三等奖：等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵），奖券有效期2014年6月4日止，过期作废。活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名）凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。硬币1毛，5毛，1元比例自配。必须保证抓取金额低于20元以下）。(四)操作规定活动一:进店有礼免费送,儿童节里欢乐多序号事项操作规定负责人执行时间1赠品及费用小包装糖果、儿童饼干,进价1元以内,共250包,由超市提供。费用:250元陶店长:150包徐店长:100包5月29日到位2派发地点超市服务台店长安排6月1日3派发时间6月1日早上开始营业到营业结束店长安排6月1日4人员配置店长安排好门店人员早晚班店长安排5月30日以前5安全1、顾客多时要求排队领取2、尽量防止重复领取,进来的儿童就发,出去的就不发,出去在进来不发。3、一定要先登记在发赠品，要求儿童签名或父母签名确认。4、防止发生吵架、打架事件或投诉事件。防损员活动期间6道具及派发程序1、道具：活动发奖登记表、中性笔、印章一枚（已赠送）。2、眼睛目测或简单询问（你多少岁呀？）确定儿童12岁以下。3、填写赠品发放表登记表。4、发送礼品，面带微笑致词“欢迎到我们惠亿家超市”活动工作人员6月1日活动二：龙飞凤舞，粽行天下序号事项操作规定负责人执行时间1赠品及费用2派发地点3派发时间4人员配置5安全6道具及派发程序活动三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头（1000元现金大奖等你来！活动可二选一）序号事项操作规定负责人执行时间1赠品及费用2派发地点3派发时间4人员配置5安全6道具及派发程序活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名）序号事项操作规定负责人执行时间1赠品及费用2派发地点3派发时间4人员配置5安全6道具及派发程序备注：以上活动都必须留存购物小票，客户信息登记，以及相关礼品发放备注，活动后公司营运部组织电话回访！（五）商品特卖规划1、超市DM商品分配表部门课室品类特价超低价惊爆价主题商品合计占比惠亿家超市生鲜蔬菜5月30-31日1146月1-3日11水果5月30-31日1146月1-3日11肉类5月30-31日136月1-3日11面包馒头类5月30-31日16月1-3日1散装南北干货112散装休闲食品112冷冻冷藏55生鲜合计103452232.4%食品类液体83112休闲食品3115主食52119食品合计166312638.2%非食类清洁用品63110家杂5218文化用品22百货合计135202029.4%超市合计39149668100%说明特价：是指毛利率降价在8%降价商品（含8%）。超低价：是指毛利率在2%以上，8%以下的降价商品。惊爆价：指毛利率在2%以下降价商品（含2%）主题商品：是指粽子、冷冻食品、白糖、黄酒、咸蛋等2、百货品类品牌规划确定12个单品如果百货部要求上DM品牌较多，则调整超市相应单品确保DM整体效果较好。３、超市DM商品陈列规划序号陈列主题品类堆头数位置１夏凉商品组合啤酒４超市入口第一位置水、果汁饮料、碳酸饮料４主通道第二位置茶饮料、功能饮料４主通道第三位置洗发水、沐浴露４主通道第四位置２端午节主题商品粽子、白糖、冷冻品、咸蛋、黄酒（以包装陈列为主）岛柜冷冻区要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。（六）宣传方案１、DM单快讯序号事项说明１印数及费用6000份，单价0.12元/张，720元2超市各品类递交DM清单5月21日上午3拍照5月21日完成4设计、校稿、定稿5月21日-23日，23日定稿5印刷、送货5月23日、24日，24日下午到货6派发5月27日-29日，派发事宜门店店长安排超市服务台：200份收银台：200份乡镇集市上：1300份村子：1300份。张集、黄龙合计6000份。7内容单品数说明刊头、标题、促销时间、插图、活动内容、主题商品生鲜265月30日至31日，仅限2天。6月1日至3日，仅限3天。天头：过端午啦，回家看看丈母娘吧！食品19天头：端午去看丈母娘吧，买点好东西，做个好女婿。食品22天头：端午买东西大家都说到惠亿家去!非食品16天头：到惠亿家超市购物，中1000元大奖22天头：到惠亿家超市购物，中1000元大奖主题性商品4品牌芳草地，时尚流行场——惠亿家，彰显您的尊贵。百货12收费超市上DM，一个单品收费50元。共68个单品，费用总共3400元。（暂定）百货上DM，一个品牌收费100元，如果按12个单品计算，费用总共1200元2、门头（制作横幅）安装到位时间：5月29日尺寸：门店5月25日定内容：端午送好礼，拿着回娘家。3、展板设计时间：5月25日安装到位：5月29日内容：本次端午节活动内容4、端午节主体性商品的陈列及布置天花吊旗：端午节，五月初五，回娘家看看5、夏凉商品对头陈列及布置天花吊旗或堆头围板内容：正面：清凉一夏。反面：健康生活。6、手绘POP内定，5月29日全部完成。7.店内广播广播稿以活动内容为主，活动其间全天滚动播放，间隔播放“赛龙夺锦”、“端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。请注意如到开奖环节有客户中奖或者开全场奖项时卖场必须现场播报：下面开奖环节恭喜顾客姓名，购物金额，所中奖项。营造良好活动氛围，带动全场销售现场要有叫卖声，尤其是惊爆商品销售要有叫卖（店长统筹）