工业园招商策划方案

第1页共11页工业园招商策划方案工业园招商策划方案为了进一步加快西塞山工业园区发展步伐，加大招商引资和项目建设力度，经区委区政府研究决定采取特色园区小分队招商形式，积极引导项目向产业集中，产业向园区集中，形成西塞山工业园区特色园区经济，加快项目入园，推进项目建园，特提出如下方案。一、指导思想以科学发展观为指导，牢固树立全面、协调、可持续发展的理念，在更高层次上贯彻落实市委、市政府“三大战略”部署，按照“科学规划、分步实施，重点突出、带动整体”的原则，坚持特色建园，特色兴园，特色强园，加快湖北西塞山工业园区的发展步伐，促进区域经济又好又快发展。二、工作目标（一）总体目标：按照区委、区政府提出的“努力使我区经济社会发展走在全省同类城区前列，产业园区经济总量再造一个西塞山”的总体要求，通过突出特色，产业招商，重点建园的模式，围绕特钢延伸加工产业等五大特色产业，力争用2至3年时间，实现入园落户项目30个，新增工业产值50亿元，新增固定资产15亿元，新增税收1亿元。（二）2xx-x年工作目标：(1)完成五个特色产业园区的修订性规划;基础设施建设、201X年计划和特色产业招商引资实施方案。(2)五个特色产业园小分队完成签约项目20个以上，其中入园开工项目10个以上，固定资产投资8亿元以上。第2页共11页三、组织方式（一）合理分园按照西塞山工业园区的总体规划，依据产业发展特色将园区划分五个特色产业园：即特钢延伸加工产业园、医药化工产业园、模具钢产业园、现代农业示范园、新型建材产业园。成立5个特色产业项目招商引资小分队。（二）组建专班按照市委、市政府关于加强小分队招商工作的要求，具体负责各特色产业园的招商引资和项目建设工作。实行专业专职招商(工作期限暂定为201X年3月—201X年3月)。五个特色产业招商小分队分别由一名县级领导负责，一名科级干部担任队长，抽调3人组成专班，工作经费和办公经费由区财政全额保障，招商工作期间,小分队成员与原单位脱勾，不承担所在部门(单位)的工作任务,所有抽调干部的编制、职务、待遇保持不变。干部年度考核工作由区组织部和区招商局联合组织，小分队人员由区委组织部和区招商局负责管理，抽调人员实行动态管理。具体人员名单由区委组织部另行下文。四、201X年工作步骤（一）组织培训（201X年3月上旬——3月中旬）组建各招商小分队，集中培训2-3天。培训内容包括招商引资相关政策、区位优势、产业态势、区情简介、招商礼仪以及目标任务、工作要求等。（二）制定工作方案（201X年3月中旬——3月下旬）各招商小分队根据各产业园的特点和职责分工，制定各自的产业发展规划和本年度工作计划。区招商引资领导小组制定出台小分队招商考核办法和实施细则。第3页共11页（三）驻点招商（201X年3月下旬——12月底）各招商小分队根据各产业园的特点，瞄准各自产业集聚和产业转移地区，有针对性地走出去，请进来，开展推介招商。适时举办投资说明会和项目对接洽谈会，积极邀请各地客商来我区考察洽谈，促进项目签约入园。（四）考核验收（201X年元月）区招商引资领导小组按照考核办法和实施细则对各小分队的工作完成情况进行综合考核，并提出奖惩意见，经区委、区政府研究后实行奖惩。201X年度具体工作方案另行制定。五、工作任务（一）特钢延伸加工产业园1、配合工业园区制定配套设施建设方案。2、完善与新冶钢共建协议，201X年5月份前与新冶钢联合出台特钢延伸加工对外招商的优惠办法。3、每年完成签约项目8个以上，新开工项目3个以上,其中完成固定资产投资1亿元以上项目1个,5000万元以上项目1个，完成500万美元外资项目1个,年新增固定资产投资不低于2.5亿元。4、组织特钢延伸产品推介说明会不少于1次。（二）医药化工产业园1、制定完成化工园建设实施方案和招商工作方案。2、负责在建项目和签约项目的协调服务工作。3、每年完成签约项目5个，新开工项目3个以上，其中完成固定资产投资1亿元以上项目1个,5000万元以上项目1个，500万美元外资项目1个。（三）模具钢产业园1、制定和实施园区的基础设施建设计划。第4页共11页2、制定和实施201X年第一期招商工作方案。3、配合完成201X年第一期征地拆迁等前期工作。4、新增固定资产投资不低于2亿元。5、配合区招商局组织今年7月份深圳模具钢产业专题招商会。（四）现代农业示范园1、编制完成万亩现代农业园的控制性规划及评审工作，加大园区的宣传推介力度。2、制定和实施基础设施建设计划，争取上级项目资金,今年启动实施园区内的龙泉湖大堤区间道路建设等项目。3、引进项目2个以上,单个项目固定资产投资不低于201X万元,其中今年完成100万美元外资项目1个。（五）新型建材产业园1、4月份负责完成省级新型建材示范园的策划、规划和实施。2、负责做好园内2个企业、4个项目的开工建设、施工建设和竣工验收的所有服务性工作，确保201X年4月份前实现开工项目3个(神州建材园第二、三期和华天新型建材项目);当年内竣工项目3个(3月份)神州建材园第一期、(12月份前)第二期、(7月份之前)华天新型建材项目。3、完成引进市外固定资产投资1亿元以上项目1个。六、工作职责（一）区招商领导小组职责1、负责各小分队的招商工作方案审批。2、负责招商项目的初审。第5页共11页3、综合协调区内外各部门的关系，为小分队引进项目营造环境。4、及时研究和解决项目引进建设若干重大政策问题。5、每月召开一次小分队工作例会。（二）西塞山工业园区管委会职责1、完成各特色园区的修订性详规和实施方案。2、制定和实施园区基础设施建设计划。3、负责入园项目征地拆迁的相关协调(含规划、国土、电力、环保等)，围绕开工项目施工负责全程跟踪和服务，确保引进项目按计划早开工、建设和投产。4、配合区招商局和各小分队参加引进项目的洽谈、签约。（三）区招商局职责1、负责组织特色产业招商小分队的业务培训。2、4月份完成制定招商引资项目建设的办理程序、工作流程并组织实施。3、协调各小分队的项目洽谈、签约和专题招商活动。4、受理项目申报，及时组织“9+1”项目评审，并对签约项目进行督办，每月15日之前对所有开工项目进行检查督办并通报。5、负责日常业务考核、经费管理、年终考评，每月编制一期以上的招商简报和招商信息。6、4月前协调编制完成各特色产业园的专题招商宣传资料。7、4月前制订完成特色产业园区招商引资的考核细则。（四）区项目办职责1、负责市级以上各种招商优惠政策的争取和手续办理工作。第6页共11页2、负责全程办理区政府签约项目所有手续代理工作，确保按政府签约合同承诺要求办理到位。（五）河口镇和西塞街道办事处职责1、负责所有引进项目和基础设施项目的征地拆迁工作。并按时间要求完成征地拆迁工作，确保按时交地和入园项目按时开工。2、负责协调区辖内所有竣工项目的同步绿化达标工作。3、配合工业园管委会和招商小分队，负责开工项目施工期内协调服务，包括临时性供水、电力等开工建设等必需条件。积极稳妥协调工农关系，优化施工环境，确保项目建设不受干扰，按时开工投产。4、负责按工业园管委会的规划要求做好产业园的修订性规划调整等相关工作。（六）各招商小分队职责1、负责制定本园区的项目招商计划和实施方案。2、围绕项目落户，提出园区基础设施建设和分步实施方案，配合管委会制定好本园区修订性详规和征地拆迁方案。3、负责组织本园区招商项目的接待、洽谈、签约、开工、竣工等仪式以及专题推介会筹备等工作。4、负责协调入园项目从洽谈到竣工投产等服务性总代理工作，负责协调与项目建设有关的各种关系，为项目投资者提供全方位、全程服务。5、每月以书面形式向区政府招商领导小组报告工作(包括上月工作完成进度，下月工作计划安排)。6、负责协调竣工项目的考核、验收等材料收集整理工作。七、工作要求第7页共11页1、进一步提高思想认识。各招商小分队抽调人员一定要按照区委区政府的总体要求，明确工作职责，明确目标任务，全身心投入到招商引资和服务经济发展上来，将招商引资工作作为一切工作的出发点、着力点和落脚点。更新思想观念，转变工作作风，创新工作方法，为招商引资作贡献，为经济发展作贡献。2、进一步加快项目建设。各招商小分队要根据各自园区的产业特点和产业定位，充分发挥同学、朋友、亲人、同乡等方面的优势，充分发挥区招商引资人员和招商代表的作用，紧紧瞄准产业、紧紧盯住客商、紧紧抓住项目，实现项目尽快入园。要克服困难，勇于拼博，发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的作风，对有意转移产业和客商抓住不放，确保项目签约。要注意工作方法，严格以一个优秀公务员的标准要求自己，树立起良好的西塞山区招商代表形象。3、加强检查督办，严格奖惩。区招商局要定期或不定期进行检查督办，每月一通报，半年一考评，全年综合考核。其引进项目奖惩，严格按《西塞山区招商引资工作考核奖惩办法》执行，其中，对引进市内的项目按50%计奖，引进市外的项目按100%计奖，引进境外资金的项目并以外资注册的按150%计奖。各招商小分队以引进各专业园区项目为主，引进项目入其他园的获市级考核标准以下且达到区级考核标准项目，按50%的比例考核。分别按引进方50%，落户方25%，服务方25%的比例予以考核和奖励。另对项目建设的相关责任单位进行界定及奖励。4、加强经费保障和管理。区政府将招商小分队活动经费按每年100万元标准列入财政预算,由区财政局按进度拨付给区招商局，实行第8页共11页专款专用，包干使用。区招商局对资金使用要进行严格管理，区审计局加强审计监督，严禁铺张浪费和违反财经纪律行为。附送：工业地产招商策划工业地产招商策划一、确立工业地产招商的目标。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么。第二，围绕目标进行随后的一切工作。第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点：第9页共11页第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如