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LOGO国际贸易实务精品课程情境2：合同的磋商与订立LOGO国际贸易实务精品课程任务4：订立合同的品名和品质条款LOGO国际贸易实务精品课程能力目标：能掌握制定品名条款的注意事项能正确用样品表示商品品质素质目标：能拟定合同中的品质条款LOGO国际贸易实务精品课程任务4：订立合同的品名和品质条款任务描述与分析相关知识商品的名称商品的品质任务实施与心得知识拓展业务技能训练LOGO国际贸易实务精品课程任务描述与分析任务描述任务分析LOGO国际贸易实务精品课程任务描述孙潇已经和法国公司的Pual就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，现在就具体出口服装的名称和品质展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质条款。LOGO国际贸易实务精品课程任务分析商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。LOGO国际贸易实务精品课程知识准备商品的名称商品的品质LOGO国际贸易实务精品课程一、商品的名称商品的名称与HS编码商品名称条款的内容LOGO国际贸易实务精品课程相关知识（一）品名条款商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一LOGO国际贸易实务精品课程1、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标LOGO国际贸易实务精品课程2、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起品名:东北大豆Nameofcommodity:NortheastsoybeanLOGO国际贸易实务精品课程3、制定品名条款的注意事项（1）内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定．（2）条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入．LOGO国际贸易实务精品课程（3）尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼．（4）注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支．Cottongloves棉纱手套Nylongloves尼龙手套Workinggloves工作手套LOGO国际贸易实务精品课程案例分析我国某外贸公司出口苹果酒一批，国外来证货名“AppleWine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”，不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此应付什么责任？LOGO国际贸易实务精品课程分析：我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证活命与实际不符，一则要求对方改证；二则自己更改货物上的英文名称。如至考虑单证相符而不顾货物上的名称，势必给对方办理进口报关时造成严重的后果LOGO国际贸易实务精品课程山东大蒜引发的争议韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在合同缮制时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜的货源基地，所以BR公司就按照惯例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”，可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。LOGO国际贸易实务精品课程但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。问：KM公司的要求是否合理？为什么？LOGO国际贸易实务精品课程（二）商品的品质（QualityofGoods）1.品质的含义是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度。LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2、品质条款的重要性（1）法律性LOGO国际贸易实务精品课程二级红枣不如三级红枣我国青岛某公司向越南出口一批红枣，数量为5吨，合同规定为三级红枣。卖方在备货时发现，市场上三级红枣缺货。该公司担心合同不能按期履行，遂花了高价购买了部分二级红枣来代替三级红枣，最后交货时三级红枣数量为3吨，二级红枣数量为2吨，并在发票上注明“二级红枣价格同三级红枣”，该公司原以为越南进口商一定会感激，谁知结果大相径庭，越南进口商只LOGO国际贸易实务精品课程愿接受3吨三级红枣，拒收2吨红枣，并要求索赔。注：二级红枣质量和价格均高于三级红枣（1）越南进口商的要求是否合理，为什么（2）你认为越南进口商不愿意接受二级红枣的原因可能是什么？LOGO国际贸易实务精品课程（2）形象性商品质量的优劣关系到商品的使用价值的发挥，影响到商业信誉和国家声誉。尤其在国际贸易中，企业商品质量的高低，不仅代表企业自身的形象，也代表了我国商品质量的整体形象。因此，我们要不断改进商品质量。同时把好进口商品质量关LOGO国际贸易实务精品课程（3）价格性商品质量是影响商品价格的重要因素。在当前国际竞争激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量作为非价格竞争的一个主要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一，因此在国际贸易中，不断改进和提高出口商品的质量，可加强竞争能力，扩大销路，提高价格，增加外汇收益，提高国际市场声誉。LOGO国际贸易实务精品课程3.品质的表示方法在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品品质的方法也多种多样。归纳起来，主要有以下两大类：LOGO国际贸易实务精品课程(1)用样品表示(Sample)(2)用文字说明表示规格Specification等级Grade标准Standard牌号或商标BrandorTradeMark产地名称NameofOrigin说明书和图样DescriptionandIllustration卖方样品买方样品对等样品LOGO国际贸易实务精品课程以实物样品表示商品的品质在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：（1）卖方样品（Seller‘sSample）（2）买方样品（Buyer'sSample）（3）对等样品（CounterSample）区分：参考样(ReferentialSample)LOGO国际贸易实务精品课程哪些商品适合用样品来表示品质？LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程样品的含义样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品：仅供参考，不作为交货依据—标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据LOGO国际贸易实务精品课程凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。LOGO国际贸易实务精品课程凭卖方样品成交由卖方提供样品。凡是卖方样品作为交货的品质依据者，称为平卖方样品买卖。注意（1）在将样品即原样或标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一个样品，即留样或复样，以备将来生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。（2）卖方提供的样品要具有代表性，质量不能偏高也不能偏低LOGO国际贸易实务精品课程（3）凭卖方样品成交的商品多属品质难以规格化、标准化的商品，要求交货商品与样品完全一致很难做到，所以，在凭样品表示商品质量时，一般均在合同中规定“交货品质与样品大体相符”。（4）凭样品交易容易引起纠纷，所以，除不能科学表示品质的商品外，如工艺品、土特产品和服装等一般很少用这种方法表示产品质量。LOGO国际贸易实务精品课程凭买方样品成交由于买方熟悉市场的需求状况，买方提供的样品往往更能直接反映出当地消费者的需求。如果卖方同意按买方提供的样品成交，则称“凭买方样品买卖”。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相同。LOGO国际贸易实务精品课程“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作”但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。LOGO国际贸易实务精品课程凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。LOGO国际贸易实务精品课程因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引《联合国货物销售合同公约》的相关规定。《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。LOGO国际贸易实务精品课程参考样品（ReferenceSample）买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”，以免同标准样品混淆。LOGO国际贸易实务精品课程对等样品countersample在实际业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为对等样品或回样。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。LOGO国际贸易实务精品课程凭样品买卖应注意的问题凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。☻对外寄送样品时应留存复样。☻凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。LOGO国际贸易实务精品课程☻遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。☻应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似”。☻要分清参考样品与标准样品。LOGO国际贸易实务精品课程例如：质量与样品大致相同Qualitytobeaboutequaltothesample.或质量与样品相近Qualitytobesimilartothesample.LOGO国际贸易实务精品课程2．用文字说明表示商品的品质(1)凭规格买卖（SalebySpecification)（2）凭等级买卖（SalebyGrade）（3）凭标准买卖（SalebyStandard）（4）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）（6）凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质LOGO国际贸易实务精品课程（1）凭规格买卖商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。简单方