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按揭贷款定义•个人房产按揭贷款定义•个人房产按揭贷款是指银行向符合条件的自然人发放的用于购买各类型住房、商业用房或停车位的贷款。•发放对象是具有完全民事行为能力、年满十八周岁的自然人。贷款额度和期限•目前的政策•贷款额度•普通住房（配套停车位）：最高70%•商业用房、别墅（配套车位）：最高50%•贷款期限：•住房（配套停车位）最长不超过30年；•商业用房（配套停车位）最长不超过10年。•按揭贷款期限加上实际年龄之和，•男性不超过70岁，女性不超过70岁（二者以贷款年限短的为准）•公积金代贷款年龄限制•男性不超过60岁，女性不超过劳55岁（二者以贷款年限短的为准）房屋套数认定•住房套数认定（差别化住房信贷政策）•既认房又认贷•以户为单位（借款人、配偶、未成年子女）•1）征信报告中查出有个人住房按揭贷款的，不管是否结清都算进已有房屋套数。•2）房管局查出的房屋套数也算，两者合计为借款人已有的房屋套数。•有客户说以前按揭的房子现在卖了还算不算，这里明确答复“要算”，不管卖没卖，贷款结没结清，只要征信里面查出有过个人按揭贷款，就算进房屋套数。收入证明•借款人收入，不得低于按揭月供金额的两倍。（有的借款人征信报告中显示有其他贷款，因此要扣除这些贷款每月还款金额后，剩余金额不得低于此笔按揭贷款的两倍）•正规企事业单位需提供人力资源部门盖章的收入证明，和银行流水。•个体工商户和企业股东等需提供营业执照，纳税证明，和银行流水证明。•借款人收入证明若超过6000元，原则上必须提供纳税证明和足以证明其收入的银行流水对账单。按揭需提供的资料：•已婚的客户需提供夫妻双方身份证.户口本.结婚证.收入证明.银行流水.首付款收据。•单身的客户需到当地民政局婚姻登记处开单身证明、身份证、户口本、收入证明、银行流水、首付款收据。按揭客户需缴纳的费用：•按揭客户必须缴纳办证代收费（总房款的3.5%）•按揭客户必须缴纳住房维修基金(40元/平)•按揭代开无房证明费用为100元，（交房款时需将客户户口本上所有人员复印一份）•在外地的按揭客户需去公证处作委托公证费用为200元（委托家人代办理房产证一切相关手续）契税•契税银行代收代缴•面积在90平方米以下的家庭唯一普通住房契税税率为1%；90平方米以上，144平方米以下，家庭唯一普通住房契税税率为1.5%；不是家庭唯一住房的普通住房契税税率为3%；非普通住房契税税率为4%。•普通住宅标准：面积不超144平，总价不超144万按揭贷款利率执行表：•以万为单位：•1年为：863.24•5年为：197.54•10年为:116.37•15年为：90.16•20年为：77.83•25年为：71.00•30年为：66.87付款方式及流程客户看完房首先了解客户的付款方式：1，一次性2，按揭（了解客户实力尽可能引导客户一次性付款）一次性；三天内签合时是否能把房款一次性付清。需了解客户身份证，户口本，结婚证是否齐全按揭；1，首先了解客户要以谁的名义购买房屋，是否本地户口，是否符合贷款条件(如是否满十八岁，是否大于贷款年龄…..）2,了解客户第几次置业3，了解客户贷款资料是否齐全（如身份证，户口本，结婚证，收入证明，银行流水…..）身份证：是否过期。户口本；是否与身份证名字相符。结婚证；是否与身份证，户口本名字，证号相符。收入证明；是否符合月供的标准。银行流水；近三个月的银行流水账是否符合标准。•大定要求：名字和联系方式尽可能多写一个，避免后期更名的麻烦，告知客户7天内必须签写合同，并带齐按揭资料，避免造成逾期情况并给客户出具按揭清单及收入证明。