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智能终端营销方案冠军队2013年7月29日目录团队介绍营销方案方案总结23团队介绍目录团队介绍营销方案方案总结45营销方案—目标客户农村用户40—49岁特定用户网龄三年以上用户6营销方案—产品与客户关连你想干的你没想到滴听音乐交友婚恋商务六合彩听收音机7营销方案—营销活动方式发展才是硬道理无手机用户非TD用户TD升级用户省钱省原机省心1、裸机购机赠送100—380元话费2、合约机赠送100—5040元话费3、购机赠送价值50元礼品券，店内消费1、原终端置换20——50元不等现金券2、同“无手机用户”3、办理流量包加赠1个月功能费4、免费下载常用软件1、原机回收置换30—80元不等现金券2、同非TD用户3、赠送2个月惠农网功能费8营销方案—营销渠道推广方式推广方式炒店营销精准营销黄昏营销彩虹门竖起来音响效果响起来海报单页铺到位2G高流量用户异网用户换机功能山寨机折价做好营销前预热活动现场气氛调动到场小礼品赠送9营销方案—营销传单冠军镇各移动营业厅10营销方案—铺销手册终端优惠：裸机购机赠送100—380元话费合约机赠送100—5040元话费购机赠送价值50元礼品券，店内消费网龄三年用户免费送4寸屏手机。一句话营销：巨屏四核大机惠，信息惠农我最行乐享暑“价”，“夏降到底”手机免费送终端大PK：11营销方案—市场同类产品竞争策反手机类型同类产品比较特性应用安全售后TD智能手机基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、安卓系统、时尚多媒体、照相、听音乐、应用软件免费下载、上网快、支持TD-LET可靠、稳定健全售后体系功能机语音、短信应用少、上网慢稳定、不可靠健全售后体系山寨机基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、安卓系统吸费、流氓软件多、软件下载不能使用不可靠、不稳定质量不稳定IPHONE基本功能外，具备PDA功能、开放的操作系统、可拓展性强、OS操作系统应用软件下载收费、不支持TD不确定不及时、配件价格贵（315暴光）12营销方案—市场同类产品竞争策反功能机用户：客户自采价格在150—300之间山寨机用户：客户自采价格在500—800之间IPHONE用户：DX、LT预存送机功能机应对：以旧机换等值智能机购机券、或同等价格智能机山寨机应对：承诺最低消费、零预存送等值智能手机IPHONE应对：承诺最低消费、零预存送高端TD机目录团队介绍营销方案方案总结1314方案总结步调整齐统一服务支撑到位1、终端铺货到位：营销终端、电子串号统一服务支撑到位。2、培训到位：BOSS操作、目标用户、业务宣传培训及到位。3、宣传口径到位：统一营销口径宣传，礼品、售后流程规范化1、宣传物料统一：营销海报、单页、MP3音频统一制作、下发。2、终端摆入统一：营销智能终端专柜、位置摆放、标价宣传统一标准。3、网点门头宣传统一：横幅、LED屏、手写海报统一。敬请批评指正！