电子商务营销策略研究

电子商务营销策略研究目录摘要…………………………………………………………………………………ⅠAbstract……………………………………………………………………………Ⅱ一、电子商务基础…………………………………………………………………1（一）电子商务概念…………………………………………………………2（二）电子商务的营销模式…………………………………………………3（三）电子商务的实质内涵…………………………………………………5二、电子商务现状…………………………………………………………………8（一）电子商务的优势…………………………………………………………8（二）电子商务劣势……………………………………………………………12（三）电子商务的应用………………………………………………………14（三）我国电子商务的现状…………………………………………………14三、电子商务网上相关政策………………………………………………………16（一）国际政策………………………………………………………………16（二）我国的政策……………………………………………………………22四、淘宝网基础……………………………………………………………………25（一）淘宝网简介……………………………………………………………25（二）淘宝网发展历程………………………………………………………27（三）淘宝网现状……………………………………………………………29五、淘宝网个案介绍………………………………………………………………32（一）淘宝网个案……………………………………………………………32（二）淘宝网个案分析………………………………………………………35六、完善网络安全，提出新的方法与政策………………………………………37（一）网络安全………………………………………………………………37（二）完善现有政策…………………………………………………………38（三）新的措施………………………………………………………………40摘要如果你希望实现电子商务业务增长，那么你将需要一个网络营销计划。经营持续盈利的网络业务是一个战略过程，需要在长期的承诺范围内，认真规划，并耐心的持续执行。你必须明确知道你想要完成什么，而你通过研究了解将采取什么行动，这是至关重要的。当然你需要有一个经过优化和测试，转换流量的网站，然后你需要花时间来制定和执行的短期和长期的宣传策略。这些战略必须能够单独执行和互相辅助，使你得到最好的结果。这里有几个关键策略，你可以用它来提升业务，提高你的利润率：1。经常寻找机会，以增加销售量面对它，销售推动业务和客户带来的销售量，因此，寻找新客户应该是三阶段中第一阶段进行的营销方法，每一个在线企业主应该做到。第二阶段是不时跟进这些新客户，并把更多的优惠介绍给他们。这个第二阶段的目标是让他们更频繁的从你的网站买东西。这种三管齐下的策略的最后阶段是提供重要项目，或者捆绑多个高价项目。这将给你的客户提供更多机会，使大规模购买。2。找到适合您的营销预算的最佳方式当你已经确定你的客户，结合你的目标和决定达成一个潜在客户的促销策略，下一步是找出怎样最大限度地得到您的预算的方法和避免所做的工作过度消费。尽管确切的从业务到业务的进程将有所不同，但余下的原则是一样的。将您的产品或服务尽可能多地，提供给你将会从中获取最大利益的消费者。研究表明，一般的消费者采取行动之前会看到5-7次的促销。所以代替压缩您的预算，找单独机会组织，反复促销得到大家的注意这是更明智的做法。尽可能多的使用不同形式的广告，最有效地利用您的营销资金，只要您的财政负担的起。观察每位到达您的网站和浏览您的网站游客，并学习如何改善您的网上业务。同时使用您的一般网站流量统计将是了解您的在线业务的关键工程和方法，可以增加流量。3。使用电子邮件将访客转换为客户Email营销是一种最经济和可靠的方式。建立一个与观众的关系，并最终转化为其中之一购买者。这是一个必要的保持联系和发展的安慰和信任是，才会同意与你的业务水平的有效工具。你可以使用电子邮件来说服你在你的利基专业的用户。他们越来接受你作为一个权力越大，你的信誉将变得更容易它会为你做销售。另外，电子邮件是留住客户的新产品，特别促销和您企业的最新公告并进非常方便的工具。关键词：电子商务网络营销计划促销Email营销ABSTRACTIfyouexpecttoachievesustainedgrowthforyoure-CommercebusinessthenyouwillneedanInternetmarketingplantogetthere.GrowingaprofitableWebBusinessisastrategicprocessthatrequireslongrangecommitment，carefulplanning，andon-goingexecutionandpatience.It'svitalthatyouknowexactlywhatyouwanttoaccomplishandthatyouhavedoneyourresearchtounderstandwhatitwilltaketogetthere.Ofcourseyouneedtohaveawebsitethatisoptimizedandtestedtoconverttraffic，andthenyouneedtodevotetimetodevelopingandexecutingshort-termandlong-termpromotionalstrategies.Thesestrategiesmuststandontheirownaswellasworktogethertogetyouthebestresults.Herearekeystrategiesyoucanusetoadvanceyourbusinessandimproveyourprofitmargin：1.AlwaysLookForOpportunitiestoIncreaseSalesLet'sfaceit，salesdrivebusinessandsalescomefromcustomers;therefore，thehuntfornewcustomersshouldbephaseoneofanongoingthree-phasemarketingapproachthateveryonlinebusinessownershouldembrace.Phasetwoistofollowupwiththesenewcustomersfromtimetotime，andintroducethemtoadditionaloffers.Theobjectiveofthissecondphaseistogetthemtobuyfromyoumoreoften.Thefinalphaseofthisthree-prongedstrategyistoofferexpensiveitems，orbundlemultipleitemsintohigher-pricedpackages.Thiswillgiveyourcustomersmoreopportunitiestomakelargerpurchases.2.FindtheBestUseforYourMarketingBudgetAfteryouhaveidentifiedyourmarketdemographic，fixedyourgoalsanddecidedonapromotionalstrategyforreachingpotentialcustomers，thenextstepistofigureouthowtomaximizeyourbudgetandgetthejobdonewithoutoverspending.Eventhoughtheexactprocesswillvaryfrombusinesstobusiness，theprincipleremainsthesame.Youwanttoexposeyourproductorservice，asoftenaspossible，toconsumerswhowillderivethemostbenefitfromit.Studiesshowthattheaverageconsumerwillseeapromotionaboutfivetoseventimesbeforetakingactionontheoffer.Soinsteadofblowingyourbudgetonasingleopportunitytoreachyourselectgroup，itismuchwisertogeteveryone'sattentionwithrepeatedpromotions.Useasmanydifferentformsofadvertisingasyoucanaffordandsqueezethemostoutofyourmarketingdollars.Watcheachvisitorastheyarriveatyourwebsiteandnavigateyoursiteandlearnwaystoimproveyouronlinebusiness.UsingbothyourgeneralwebsitestatisticsandEarthTrafficwillbethekeytounderstandinghowyouronlinebusinessworksandwaysyoucanincreasetraffic.3.UsethePowerofEmailtoConvertVisitorsIntoCustomersEmailmarketingisoneofthemosteconomicalandreliablewaystobuildarelationshipwithvisitorsandeventuallyconvertthemintobuyers.Itisaneffectivetoolforstayingintouchanddevelopingthelevelofcomfortandtrustthatisnecessarybeforetheywillagreetodobusinesswithyou.Youcanuseemailtoconvinceyoursubscribersofyourexpertiseinyourniche.Themoretheycometoacceptyouasanauthority，thegreateryourcredibilitywillbecomeandtheeasieritwillbeforyoutomakesales.Plus，emailisaveryhandytoolforkeepingcustomersabreastofnewproducts，specialpromotionsandthelatestannouncementsaboutyourbusiness.Keywordse-CommercebusinessInternetmarketingplanpromotionalstrategyEmailmarketing一、电子商务基础（一）电子商务概念电子商务（ElectronicCommerce）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。通俗定义：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务是以计算机网络为基础。以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Busin