行业进入退出壁垒矩阵实例分析

行业进入退出壁垒矩阵实例分析波特提出了一个行业进入壁垒与退出壁垒关系的矩阵行业进入壁垒和退出壁垒的矩阵退出壁垒进入壁垒低高低稳定的低利润低利润高风险高稳定的高利润高利润高风险大家认为以下几个行业各属于哪种类型？公交车行业Ａ低风险低利润典当行业Ｂ低风险高利润澳门博彩业Ｃ高风险低利润中低档餐饮业Ｄ高风险高利润(一)进入壁垒与退出壁垒都低（易进易出），此时获得稳定的低利润．行业代表：中低档餐饮业行业解析：进入壁垒低，不论什么人，无须验证技能与资历，无须考察设施与店堂，只要具有一定的资金（最少仅需几百上千元），就可以开餐馆。进入壁垒低也直接导致了餐饮业竞争的激烈性和残酷性，也引发出不正常的低价位和低利润。由于居民工薪收入低、“恩格尔系数”高、餐饮网点多、低价位竞争、以微利取媚消费者等众多因素造成餐饮业定价偏低．又由于原材料成本提高，即餐饮业赖以生存的农副产品价格急剧上扬。2004年增幅为58%，且在未来相当长的一段时间内，家副产品价格是不会回落的。另外，随着各地最低工资标准和相关劳保措施相继出台，餐馆劳动力成本上扬了好几个百分点。综上因素，导致了餐饮业的利润偏低．对于中低档餐饮业的退出壁垒来说，由于资金投入较少，易于转让给新进入者或者退出该行业．损失较少，风险较低．行业发展措施：在产品质量上下功夫，提高技术水平，努力创造具有特色的优势产品，做到“人无我有，人有我新，人新我特”，在提高产品差别壁垒上大做文章，通过产品和商标扩散，夺取市场份额，限制其它企业进入。(二)进入壁垒低，退出壁垒高（易进难出），此时为低利润高风险．代表行业：公交车行业行业解析：众所周知，城市公交具有非常鲜明的社会公益性质，作为城市公共设施的重要组成部分，相当一部分地区由政府拨款扶持。因此，一些大城市的公交公司车辆档次高，但票价却不高，且运营时间远大于盈利性车辆。像北京、上海等一些城市的某些公交线路，仍实行单一一元票价，虽然让乘客得到了实惠，但也加大了公交公司的运营成本。由于存在客源分流、油价上涨以及人员包袱等问题的相继爆发，公交行业资金运作受阻现象日趋严重.公交公司运营的非盈利性质与成本逐渐加大所造成的资金缺口，只能由地方政府买单，这也间接造成了公交市场以政府采购为主，制造企业利润压低、乃至造成“无利可图”的营销现状。除企业盈利点低外，公交车市场所特有的赊销欠款、欠款不还、回购旧车等不规范的市场行为，都使客车生产企业在进入公交市场时慎之又慎，这其中欠款回收难又是企业最为担忧的问题。解决措施：低利润、高风险是目前制约国内各大企业大规模开拓公交市场的重要原因，公交市场本身的不盈利特性也使得生产企业必须加强规避资金风险、确保企业利益方面的措施。但究竟公交客车能不能赚钱，不能一概而论，还是要看各地政府的重视程度以及发展前景。先进技术的采用应该更容易让生产企业挣到钱，例如BRT客车，目前的市场利润就比较大。安凯客车的徐迎春也表示，安凯将全承载技术应用到公交车上后，不仅成为产品的优势，也为企业带来了一定的经济利益。(三)进入壁垒高，退出壁垒低（难进易出），此时获得稳定的高利润代表行业：澳门博彩业行业解析：2002年，政府结束了澳门赌王何鸿燊对赌博业40年的垄断，另外颁发了两张新的许可证。来自拉斯韦加斯的两大巨头，永利度假村的史蒂芬·永利和金沙王国的谢尔登·阿德尔森携数十亿巨款的投资获得了经营权。由于行业的特殊性和政府的控制，导致垄断出现，存在较高的进入壁垒.与此同时，势力集中使行业的竞争较小，那么风险也较小．澳门赌博高盈利的模式相当简单：高赌注。０５年，澳门19家赌场的总收入超过60亿美元，澳门每张赌桌每天盈利大约1．8万美元．赌场的利润约占其收入的3／4，政府从利润中抽取35％的所得税。2004年澳门GDP增长达到了28％.(四)进入壁垒和退出壁垒都高（难进难出），此时高风险高利润代表行业：典当行业行业解析：据2005年商务部和公安部颁布的典当管理办法，设立典当行需符合以下资金条件:(1)从事财产权利质押典当业务的典当行注册资本最低限额1000万元，以实际缴付货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本；(2)从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；(3)如果典当行设立分支机构，总部的注册资本不得少于1500万元，高出原来标准50％，每个分支机构需拨付的营运资金限额也从原来的300万元提高到了500万元。另外,某些物品的估价依赖于具有专业知识的人员.这些造成典当行业进入壁垒较高.典当行业的退出很难，因为其拥有大量的典当物品，退出将使企业付出沉重的代价，蒙受重大的损失．典当行的风险非常大，在前台，“一不留神，就会上当受骗。”误收赃物、估价失误以及绝当变现等，是典当业每天都要面对的经营风险。房地产质押、汽车质押等典当新业务进入典当行后，由于金额较大、专业性强，典当行的经营风险更有所加剧。比如房地产质押典当，除金额较大外，对房地产行业的熟悉程度以及房地产商的资信调查等要求提高，加大了此项业务的经营风险。现在科学发达，骗人的花招也多，典当行应对风险的资金设备投入、人力投入都增大了。典当行业的利润主要来自放当利息和服务费，目前整个典当业的资本金利润率普遍在15％－20％之间。据全国典当专业委员会副会长、北京典当行业协会会长郭金山的“保守估算”，认为典当行年投资回报率，毛利润在20%左右，纯利约13%。经营回报分析：规模：以一个注册资本1000万元的中型典当企业为例，如果资金利用率可达到80％左右，全年可完成营业额近1亿元。营业收入：平均按3.5％收费可得营业收入350万元。开支：营业税17.5万元，营业场租金及员工薪资50万元，广告、差旅、折旧、水电邮等经营性支出合计一般需要50万元，企业所得税33％计76万元。回报：不计算公积金、公益金以及分红税。在扣除上述费用后实际可以分配的利润154万元左右，投资回报率在15％左右。总结从行业的利润角度来看，最好的情况是进入壁垒高而退出壁垒低，在这种情况下，新进入者将受到抵制，而在本行业经营不成功的企业会离开本行业．反之，进入壁垒低而退出壁垒高是最不利的情况，在这种情况下，当某行业的吸引力较大时，众多企业纷纷进入该行业，当该行业经营不景气时，过剩的生产能力仍聚集在该行业内，企业之间竞争激烈．相当多的企业会因竞争不利而陷入困境．另外，各个行业的进入与退出壁垒的高低在不同生命周期会呈现不同的特点，并且会由于宏观环境的变化而发生变化．同时，对于某类行业的选择，还取决于选择者的风险偏好．谢谢大家！