6.洽谈主管岗位职责

洽谈主管岗位职责一．岗位信息：岗位名称：洽谈主管岗位等级：基层直接上级：电销经理直接下级：洽谈师岗位人数：1人可升迁岗位：无二．工作位置：三．工作关系：1.内部关系：（1）向上汇报：电销经理。（2）横向联系：电销主管。（3）纵向联系：洽谈师。2.外部关系：无。四．工作职责：1．负责洽谈管理工作，制定洽谈管理制度、岗位职责、工作流程等，并进行监督和考核；2．严格执行公司各项规章制度，落实销售任务，制定销售计划，分解销售任务；3．负责布置洽谈师工作任务，及时监督、检查和完成工作情况；4．每日接待到访客户，与客户进行沟通，完成签约；5．每日与电销主管做好邀约、到访学员的衔接工作；6．每日下班之前，负责给每个洽谈师下发次日的《邀约登记表》；7．负责到访客户资源分析，及时下发给洽谈师或电销主管，进行洽谈；8．每日汇总洽谈数据，对洽谈师的洽谈数量、关单率实时监督，做好调整方式、方法；9．每日根据洽谈结果，对到访质量进行分析、点评，及时反馈电销经理；10．负责洽谈团队工作总结，经验分享，激励团队，树立团队精神，保证一个和谐的氛围；11．协助洽谈师解决洽谈过程中所遇到的问题，提升洽谈师的关单率；洽谈主管洽谈师洽谈师电销经理12．根据公司项目更改，及时调整洽谈话术内容，并传达到团队；13．负责总结每周洽谈数据，上交给电销经理，以便及时调整洽谈重点方向；14．建立客户资源，划分类别，定期进行客户回访，促成签单，完成销售任务；15．认真完成上级领导交办的各项工作任务。五．工作权限：1．对客户资源有建议权。2．对洽谈话术有建议权。3．对团队管理有建议权。六．工作责任:1．对每日洽谈数量负责任。2．对每日洽谈质量负责任。3．对有意向客户有跟踪责任。七．考核指标：1．岗位指标：工作计划完成率——20%；2．岗位指标：每日洽谈率——20%；3．岗位指标：每日签约率——20%；4．岗位指标：业务话术达标率——20%；5．岗位指标：每日资源信息归档及时率——10%；6．岗位指标：规章制度遵守率——10%；八．任职资格：性别不限年龄18岁以上个性特征外向开朗、善于沟通学历与专业市场营销相关行业（计算机、机电类、管理类等）中专以上学历，计算机网络、网络营销、微营销、平面设计等相关专业。工作经验1.1年以上电话、网络营销及平台运营经验；2.了解教育培训线上、线下营销模式；3.有营销型团队工作经验。应掌握的知识掌握行业相关知识，了解行业发展趋势，熟悉相关设备的性能及使用方法,熟悉电话、网络营销的基本方法。工作技能1.了解并能使用网络相关软件；2.熟练应用office办公软件；3.良好的口头表达能力和抗压能力。4．具备较强的统筹规划能力和决策能力，能够合理安排工作，高效达成工作目标。5．有包容心，谦和，能够有效指导团队成员并调动其工作积极性。6．有良好的团队合作理念，能营造愉快的团队工作气氛。公文处理具备较强的沟通处理能力。九．其他要求：1．认同公司的企业文化和经营理念；2．正直、随和，内敛不张扬，服务意识强；3．有较强的成本意识，自律能力强，自觉遵守公司规章制度；4．身体健康，能承受快节奏，满负荷的工作，能保证随时加班。