1国际贸易术语了解和掌握国际贸易术语的概念,有关国际贸易术语的国际惯例掌握《INCOTERMS2000》对6种主要贸易术语的解释及有实际运用中应注意的问题了解其他7种贸易术语的解释和使用2第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义、产生及发展贸易术语(TradeTerms)又称为价格术语。它具有两重性:交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例(一)《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》1、解释了6种贸易术语31、解释了6种贸易术语(1)EX(PointofOrigin)(2)FOB(FreeonBoard)(3)FAS(FreeAlongSide)(4)C&F(CostandFreight)(5)CIF(CostInsuranceandFreight)(6)EX(Docknamedportofimportation)2、注意其中对EX\FOB\FAS的解释4(三)《国际贸易术语解释通则》进行了6次修订,目前,它已成为国际贸易中普遍承认和广泛应用的国际惯例《通则》中共有国际贸易术语13种,并按出口方的责任划分为4组:1、E组:EXW2、F组:FCA;FAS;FOB3、C组:CFR;CIF;CPT;CIP4、D组:DAF;DES;DEQ;DDU;DDP掌握买卖双方各自承担的责任、费用和风险5《2000年国际贸易术语解释通则》组别贸易术语术语英文名称术语中文名称E组启运EXWEXworks产地发货工厂交货(……指定地点)F组主要运费未付FCAFreeCarrier交至承运人(……指定地点)FASFreeAlongSide船边交货(……指定装运港)FOBFreeOnBoard船上交货(……指定装运港)6组别贸易术语术语英文名称术语中文名称C组主要运费已付CFRCostandFreight成本加运费(……指定目的港)CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至(……指定目的港)CPTCarriagePaidto运费付至(……指定目的地)CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至(……指定目的地)7D组货到目的地DAFDeliveredatFrontier边境交货(……指定地点)DESDeliveredEXShip目的港船上交货(……指定目的港)DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货(……指定目的港)DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货(……指定目的地)DDPDeliveredDutyPaid完税后交货(……指定目的地)8第二节主要国际贸易术语的解释在国际贸易中,主要有以下6种最为常用的国际贸易术,在本节中,要熟练掌握这6种术语的买卖双方权利和义务及在实际中应注意的问题(一)FOB(二)CIF(三)CFR(四)FCA(五)CPT(六)CIP9(一)FOB1、术语的解释:“船上交货(……指定装运港)”是当货物在指定的装运港越过船舷,卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货,则应使用FCA术语。2、买卖双方的义务卖方*提供货物、及时到货和通知买方*越舷之前费用、风险*出口清关、许可等*单据买方*租船定舱、及时通知卖方*越舷之后费用、风险*货款、单据*进口清关10案例分析1、某出口公司向外商出售一级大米300公吨,成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求,货物出运后,卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中,因海浪过大,大米大半被海水浸泡,品质受到影响。货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售,于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷?113、使用FOB应该注意的问题1)该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。2)“船上交货”和“船舷为界”划分风险“船舷为界”仅仅用来表明双方的风险的划分界限,而不涉及双方的责任和费用的划分。3)船货衔接按有关法律和相关惯例的规定,买方应该及时给予卖方关于船名,装船地点和要求交货的时间的充分的通知。124)FOB的变形:明确装船费用由谁承担FOBLinerTerms(FOB班轮条件FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)FOBStowed(FOB理舱费在内)FOBTrimmed(FOB平舱费在内)FOBST(FOB理舱费、平舱费在内)5、美国对FOB的解释与《2000通则》区别1)表达方式不同2)适合运输工具不同3)风险划分界限不同4)出口清关手续及费用的负担方不同6、租船定舱问题13(二)CIF1、术语的解释Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)指定目的港交货“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。2、适应的运输工具3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时4、交货地点为装运港口145、买卖双方的义务卖方*提供货物并及时通知买方*越舷前费用、风险*租船定舱、办保险并支保费*出口清关*单据买方*接受单据支付货款*风险*进口清关15案例分析2、2000年8月,某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中三马牌40棉纱300包,金鱼牌20支棉纱200包,合计金额9.35万美元,价格条件CIF香港。货物装船后,卖方向买方提交全套有效单据。同年12月,进口商提货时,发现部分棉纱已被污损,经检验公正,共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿,在协商不能解决纠纷的情况下,买方向法院起诉。166、保险险别问题1)双方在签订合同时,应明确规定保险的险别及金额等2)按国际贸易惯例,卖方只需投保最低的险别3)在买方承担费用的情况下,应买方要求,卖方可以投保其他险种(如战争险等)7、租船定舱问题1)双方在签订合同时,就明确规定租用的船只和路线等2)按国际贸易惯例,卖方只需租用适当船舶按通常的习惯航线将货物运往目的港3)如买方提出特殊要求,卖方可拒绝也可采用通融的做法178、卸货费用负担问题1)班轮运输2)采用程租船运输CIFLinerTerms(班轮条件)CIFLanded(卸至岸上)CIFExTackle(吊钩交货)CIFExShip’sHold(舱底交货)189、使用CIF术语应该注意的问题1)CIF属于装运合同在这种情况下,费用和风险是船舷为界的,运输途中发生的风险和额外费用由买方承担。2)卖方办理保险的责任在CIF合同中,卖方负有责任办理保险,卖方办理保险是为买方的利益办理的,风险仍然由买方承担。193)象征性交货(SymbolicDelivery)问题象征性交货与实际交货(PhysicalDelivery)的概念(案例分析3)象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付款买方仍有复验权CIF合同中,要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款20案例分析3、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性较强,双方在合同中规定,买方须于9月底前将信用证开到,卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同,如货款已收到,卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。21(三)CFR1、术语的解释CostandFreight(namedportofdestination)“成本加运费(……指定目的港)”,是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货,卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于各种事件造成的任何额外费用,即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方负责租船订舱,该术语仅适用于海运或内河运输。222、适用于水上运输3、风险转移在装运港越过船舷时4、交货地点在装运港口235、买卖双方的义务卖方*租船定舱、提供货物、装船通知*越舷之前费用和风险*出口清关*单据买方*接受单据并支付货款*越舷之后费用和风险*进口清关246、与CIF的异同点1)交货地点与风险划分界限相同2)在海运保险的责任和费用方面存在差别7、卖方的装船通知非常重要1)卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知,以便买方及时办理保险手续,防止漏保2)如果卖方不及时发出装船通知,致使买方未能投保,卖方要求承担货物在运输途中的风险25案例分析4、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交,合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕,受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末,我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称:货轮于2日下午4时遇难沉没,货物灭失,要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。268、使用CFR术语应该注意的问题1)CFR的变形:明确卸货费用由谁承担CFR班轮条件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上(CFRLanded)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)CFR舱底交货(CFRExShip‘sHold)2)该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。279、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较相同之处:适用的运输方式相同交货地点相同风险划分界限相同不同之处:FOB卖方只要在装运港口交货,不负担出口运输保险以及运输保险的费用CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费用CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相关费用28(四)FCA1、术语的解释“货交承运人(……指定地点)”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货。需要说明的是,“承运人”指任何人,在运输合同中,承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货,则卖方应负责装货,若卖方在任何其他地点交货,卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式,包括多式联运。292、适用于各种运输方式3、风险转移界限为货交承运人4、交货地点为出口国内地、港口305、买卖双方的义务卖方在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人,并给予买方已交付的通知(交货)承担货物交给承运人之前的一切费用和风险(风险)自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可,出口清关手续及支付关税、税款及其他费用(出口清关)提交全套有效单据(单据)买方签订从指定地点承运货物的合同,支付有关的运费,并将承运人名称及有关情况及时通知卖方(运费)受货付款风险进口清关316、交货地点和承运人交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题1)卖方所在地2)其他地点3)未指定交货地点7、各种运输方式下的交货1)铁路运输货物够一整车或一集装箱整箱,卖方负责装货并交铁路部门接收货物不够一整车或一整箱,卖方将货物交到铁路收货地点或由铁路提供的车辆上即可2)公路运输若在卖方所在地交货,卖方将货物交到承运人提供的的车辆上若在承运人所在地交货,卖方将货物交到公路承运人或其代理人323)内河运输若在卖方所在地交货,卖方将货物交到承运人提供的船上若在承运人所在地交货,卖方将货物交给内河运输人或其代理人4)海洋运输若属整箱货,卖方将集装箱交给海运承运人若属拼箱货或非集箱货,卖方将货物运到启运地,交给海运承运人或其代理人即可5)航空运输卖方将货物交给空运承运人或其代理人即可6)多式联运卖方将货物交给第一承运人或其代理人即可7)未指明运输方式卖方将货物交给承运人或其代理人即可338、FCA条件下风险转移的问题1)以货交承运人为界2)风险前移买方负有签订运输契约通知卖方的责任,如果买方未及时签订运输契约或未及时通知卖方,致使卖方不能将货物交给承运人,则只好货物已划归买方,那么风险转移的时间可以前移9、有关责任和费用的划分问题无论在何处交货,卖方都要自负风险和费用办理出口手续34案例分析5、北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱,B公司提出按FOB新港成交,而A公