项目1网上开店-平台的选择

项目1任务1.2货源的选择任务1.1平台的选择项目实训张华是刚毕业的大学生，想要进行创业，但是他没有太多的资金可以投入，在听完老师讲的电子商务的发展历史和未来发展趋势以后，他对网上开店充满了信心，通过网上调研、目标市场选择及市场定位，张华确定要进入网上开店市场。在明确产品以后，接下来就是要确定通过什么平台销售产品及什么渠道进货。本项目将介绍常见的网上开店平台及主要货源渠道的选择。情境导入项目1平台和货源的选择知识目标（1）知道常见的网上开店平台。（2）了解常见的网上开店平台的优缺点。（3）掌握产品分类的方法。（4）了解产品分类的依据。（5）了解常见的进货渠道。技能目标（1）能够结合自身情况和平台的特点确定要进入的平台。（2）能够分析天猫平台的进入条件。（3）能够分析全球速卖通平台的进入条件。（4）能够结合具体的店铺，从多角度对产品进行分类。（5）能够结合具体的类目，确定产品的进货渠道。学习目标任务1.1平台的选择任务1.1平台的选择完成了市场分析和市场定位工作以后，所经营的产品基本上已经确定，接下来的工作主要是选择网上开店平台。目前，常见的网上开店平台主要有淘宝网、天猫、阿里巴巴1688、全球速卖通和微店。除此之外，还有一些地方平台，如梨都商城网就是砀山县的地方电商平台，一些实力较强的企业可以自建独立的电商平台。任务1.1平台的选择任务1.1平台的选择1.1.1淘宝网2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办的淘宝网成立。2003年10月，淘宝网推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网的网上交易产生信任。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝网也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。任务1.1平台的选择1.1.1淘宝网图1-1淘宝网首页任务1.1平台的选择1.1.1淘宝网淘宝网的开店门槛相对较低，凡是年满18周岁的公民都可以开设店铺，而且开店成本相对较低，大部分类目只需1000元的保证金，该平台对学生、残疾人及家庭主妇比较适合。随着淘宝网的用户越来越多，该平台也越来越规范，对于一些特殊类目（如图书、食品等）实行准入制度，如食品类目需要提交食品经营许可证和营业执照等资质证明。任务1.1平台的选择1.1.1淘宝网图1-2某淘宝企业店铺页面任务1.1平台的选择1.1.1淘宝网部分个人开设的店铺还可以升级为企业店铺，淘宝企业店铺是一种介于公司直营和个人卖家之间的店铺。企业店铺是指通过支付宝商家认证，并以工商营业执照开设的店铺。普通个人卖家通过身份认证就可以开店。淘宝企业店铺虽然需要认证企业营业执照，但是不像天猫，它不要求企业有100万元以上的注册资金、2年以上的经营时间、品牌注册商标和纳税身份等。任务1.1平台的选择1.1.2天猫天猫（英文为Tmall，也称天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年3月29日，天猫发布全新Logo形象2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为天猫2012年11月11日，天猫借“双十一”大赚一笔，宣称13小时卖100亿元，创世界纪录任务1.1平台的选择1.1.2天猫天猫是淘宝网全新打造的商业零售（businesstoconsumer，B2C）模式，其整合数千家品牌商和生产商，为商家和消费者提供“一站式”解决方案。天猫为消费者提供100%品质保证的商品、7天无理由退货的售后服务及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里巴巴集团宣布天猫国际正式上线，天猫国际为国内消费者直供海外原装进口商品。任务1.1平台的选择1.1.2天猫天猫店目前有三种类型，分别是旗舰店、专卖店和专营店。旗舰店指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺。专卖店指以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺。专营店指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺。不同类型和类目的店铺，入驻天猫的要求不同。例如，食品类目中的零食/坚果/特产店铺入驻天猫的基本要求有以下几点：注册资本不低于人民币100万元。（1）（2）依法成立一年及以上。（3）需具备一般纳税人资格。任务1.1平台的选择1.1.2天猫“零食/坚果/特产”类目自荐品牌需提供由国家商标总局颁发的商标注册证（R标）或商标注册受理通知书（TM标）。（4）如经营进口商品，专营店需提供以商标权人或报关单上的经营单位或收货单位为源头的二级授权。（5）（6）开店公司需要取得“食品流通许可证”或“食品经营许可证”。任务1.1平台的选择1.1.2天猫经营国产商品，生产厂商需取得“食品生产许可证”或“食品卫生许可证”。（7）（8）如经营进口商品，需取得近半年内合法渠道进口证明。（9）所有提交资料需要加盖开店公司公章（鲜章）。任务1.1平台的选择1.1.2天猫入驻天猫相对门槛较高，除了上面的基本要求外，对于费用的要求也较高，天猫的资费主要包括保证金、软件服务年费和软件服务费。我们以食品类目中的零食/坚果/特产为例，旗舰店R标的保证金是5万元，软件服务年费是3万元，软件服务费费率为2%。任务1.1平台的选择1.1.2天猫天猫的入驻流程包括提交入驻资料、商家等待审核、完善店铺信息和店铺上线四步。图1-3天猫商城首页任务1.1平台的选择1.1.3阿里巴巴16881688，原本是阿里巴巴集团在香港上市的股票代码。如今，阿里巴巴集团组建了自己的团队，建立1688电商平台，旨在面向中国小型企业推出全球最大的采购批发市场，集中解决小企业采购批发难的问题，提升小企业的竞争力。1688是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区，是首家拥有超过1400万个网商的电子商务网站。1688遍布220个国家和地区，成为全球商家销售产品、拓展市场及进行网络推广的首选网站。中小卖家可以选择在阿里巴巴1688平台上进货，一些有货源的卖家也可以直接在1688平台上开设店铺，不过在1688平台上开设店铺需要有营业执照等资质。任务1.1平台的选择1.1.3阿里巴巴1688图1-41688网站首页任务1.1平台的选择1.1.4全球速卖通全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的跨境电商出口平台。全球速卖通于2010年4月上线，目前已经覆盖200多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，网站日均浏览量超2亿，成为全球最大的跨境交易平台之一。多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。在2015年的“双十一”当天，全球速卖通成交2124万个订单，无线交易额占比超过55%。目前，只有企业支付宝账号得到认证的卖家才能入驻全球速卖通平台，不接受个体工商户等的入驻。任务1.1平台的选择全球速卖通的店铺类型有三种，即官方店、专卖店和专营店。官方店是指商家以自有品牌或由权利人独占性授权（仅商标为R标）入驻全球速卖通开设的店铺；专卖店是指商家以自有品牌（商标为R标或TM标）或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺；专营店是指经营一个及以上他人或自有品牌（商标为R标或TM标）商品的店铺。店铺入驻全球速卖通的基本要求有以下几点：1.1.4全球速卖通任务1.1平台的选择所有商家准入该经营大类账号需要完成企业认证。（1）（2）经合法登记注册过的公司或企业（不包括个体工商户）。（3）需要提供四证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户证）或多证合一后有统一社会信用代码的营业执照及银行开户证。1.1.4全球速卖通任务1.1平台的选择申请不同的店铺类型，对于品牌的资质要求有所不同。（4）商品需符合法律及行业标准的质量要求。（5）1.1.4全球速卖通商家在全球速卖通上经营必须缴纳年费，年费金额以经营大类为参照，分为1万元或3万元两档。任务1.1平台的选择1.1.4全球速卖通图1-5全球速卖通网站首页随着移动互联网的不断发展，我国手机网民的数量不断增加，2017年我国手机网民规模达7.53亿。因此，在移动端开设店铺已经被越来越多的网商重视。在移动端开设的平台主要有微店、有赞等。其中，微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码都可以开设自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台上，以宣传自己的店铺，促成交易。微店降低了开店的门槛和简化了手续，回款为1~2个工作日，且不收任何费用。任务1.1平台的选择1.1.5移动平台任务1.1平台的选择1.1.5移动平台图1-7有赞首页图1-6微店首页任务1.1平台的选择1.1.6京东商城、1号店、苏宁易购和亚马逊除了以上所讲的电商平台外，部分实力较强的卖家还可以选择京东商城、1号店、苏宁易购和亚马逊这样的B2C电商平台。此类平台对商家的资质有一定的要求。图1-8京东商城首页图1-91号店首页任务1.1平台的选择1.1.6京东商城、1号店、苏宁易购和亚马逊图1-10苏宁易购首页图1-11亚马逊首页任务1.2货源的选择任务1.2货源的选择1.2.1个人专长在网上有很多店铺是利用个人专长来提供服务的，如有翻译专长的卖家可以利用专长在网上开设提供翻译服务的网店，如图1-12所示；有篆刻专长的卖家可以在网上开设提供篆刻服务的网店，如图1-13所示。图1-12提供翻译服务的网店图1-13提供篆刻服务的网店任务1.2货源的选择1.2.2线下批发市场批发市场是一种专门从事批发贸易而介于生产者和生产者之间或生产者和零售商之间的中间商。其职能在于通过买卖把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。批发市场进货就是指到批发市场将商品从批发商处购买回来的一个进货过程。任务1.2货源的选择1.2.2线下批发市场目前，还有很多传统的零售店是通过线下批发市场进货的，这些线下批发市场分布在全国各地，如图1-14所示浙江义乌小商品批发市场，以及成都荷花池、徐州宣武市场、重庆朝天门批发市场等。图1-14浙江义乌小商品批发市场中小卖家可以选择在这样的批发市场里挑选适合自己的产品，但是进货会花费较多的时间和精力，对于首次从批发市场进货的中小卖家还要和老板讨价还价，如果没有一定的讨价还价能力，很难找到价格合适的产品。任务1.2货源的选择1.2.3生产厂家厂家是指具有一定规模和生产能力的生产者，厂家可以生产自有品牌或是贴牌的产品。从厂家手中直接把产品购进的过程称为厂家进货。厂家货源是一手货源，通常情况下也是市面上能拿到的较便宜的价格。正规厂家的货源充足，信用度高，如果长期合作，一般能争取到产品调换或更低的进货价格。但是厂家的起批量一般较高，不适合小批发客户。如果卖家有足够的资金储备，并且网店每日的销量也比较高，那么这种货源渠道较适合。任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台天猫供销平台（原名为天猫分销平台）是淘宝网专门为商家提供代销、批发的服务平台，是帮助商家快速找到分销商或成为供货商的平台，如图1-15所示。没有找到合适货源的卖家可以选择天猫供销平台，可以从天猫供销平台上寻找一些适合的货源，成功申请为供应商的分销商后，就可以从后台下载产品并导入店铺中。任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台图1-15天猫供销平台首页天猫供销平台对于那些缺乏资金和有效货源的卖家来说是一种有效的方式，尤其对于学生来说是一个很好的实践机会。任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台天猫供销平台的具体操作流程如下：步骤1寻找供应商。在天猫供销平台主页中搜索需要分销的产品，如想分销连衣裙，就在搜索栏中输入搜索关键词“连衣裙”，如图1-16所示。任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台图1-16在搜索栏中输入搜索关键词“连衣裙”任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台步骤2确定适合自己的供应商。搜索“连衣裙”后，在天猫供销平台的页面上会出现很多的连衣裙产品，为了迅速找到适合自己的产品，可以按销量、按利润、按分销数等进行排序，如图1-17所示。任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台图1-17连衣裙产品排序任务1.2货源的选择1.2.4天猫供销平台步骤3申请合作，等待供应商审核。找到适合自己的产品后，单击“申请合作”按钮，等待供应商的审核，如图