懂得自知-学会妥协

懂得自知，学会妥协这周末有两个年轻朋友相继找到我讨论工作上遇到的困惑。一位是在外企工作接近十年的高级销售代表，三年前离开了那家企业，第二年又被大区经理邀请回来了，并口头承诺如果业绩达标就让他升任江西的地区经理（江西还没有设地区经理）。去年他的业绩达成在全公司排前五名，已经在走晋升程序了，可是，年初公司换了总经理。他说：“原本不需要参与这个级别晋升考核程序的总经理不仅仅参与了，而且逐个找我们做晋升申请的人谈话。他先是说我业绩不好，我用数字告诉他，不管是增长率、达成率、绝对值都在公司名列前茅；后又说是我的团队管理能力不行，我就告诉他，我带的团队各个人的业绩达成情况非常棒；后来又说我忠诚度不好，离职了一年又回来，我就告诉他是因为老领导及人力资源部的人极力邀请的。最后，他无话可说了。”事后几个明显不如他的几个人晋升都获得了批准，就是他没晋升。年初从外地调了一个地区经理到江西，前不久跟他关系好的大区也调到其他部门了，所以在月初他就已经提出离职了。接到他的离职申请后，人力资源部总监亲自打电话挽留说“你知道，一般代表这个级别的人员离职我是不会出面的，但你做得如此好离开确实是公司的损失”等等，并承诺可以调剂到其他省份做地区经理。另一位是从事技术岗的，在一家公司服务了五年，属于支持但又不可或缺的岗位。近几年薪资倒是不温不火的逐年增加，前几年算是身边人羡慕的对象，春节与老同事、老同学聚会中发现，自己的薪水已经快成为中下档了，心里很不是滋味。年初老板确实承诺过公司在5-6月份完成他所负责模块的技术改造后给予加薪，可是眼看5月份就过去了，受多种因素影响，技术改造虽进入关键时期到迟迟不能完成。受朋友提示，以薪水过低为由提出离职申请，分管领导、人力资源部经理包括老板确实很重视，多次谈话沟通，老板再次承诺“技术改造完成的当月，如果考核通过就加薪到你期望的数字。”虽然，老板答应的薪水实际超过了他的内心期望值，但他对还需要几个月完成没有把握，要求公司必须在最近两个月加薪。没想到在他提出这个要求后公司很快批准了他的离职申请，并且时候得知最多两个月内肯定能完成技术改造。我给他们讲了以下两个故事。汉高祖刘邦和项羽还在竞争的关键阶段，刘邦早前派手下大将韩信去齐国作战，招兵买马。刘邦在韩信基本在齐国站稳脚跟后，要求韩信回师援助刘邦一起抗衡项羽。当时项羽还处于明显的优势，韩信听信了手下谋士的建议，派使者向刘邦转达了齐国需要一个王来稳定人心等说辞，让刘邦先假封他一个齐王的身份便于他治理齐国。当韩信的使者说完韩信的说辞以后，刘邦大怒，这时在一旁的张良踩了一下刘邦的脚，刘邦立马明白（项羽是大敌，必须先团结韩信）说：我生气的是韩信这小子为什么让我加封一个假齐王，要做就做真的。于是韩信受封齐王，回援大军救助刘邦，以至最后军事鼎力辅助消灭项羽。清初，年仅52岁的皇太极英年早逝。由于事先没有指定接班人，故各方势力参与争夺。这场争夺大战最主要的两位主角是皇太极的弟弟睿亲王多尔衮和皇太极的长子肃亲王豪格。豪格久经沙场，屡建军功；多尔衮比豪格小3岁，是豪格的叔父，努尔哈赤曾有遗训立他为储君。多尔衮参加了皇太极组织的几乎所有重大战役，军功显赫。剑拔弩张之际，豪格以要带军退场示威，多尔衮考虑若强行登基就有可能招致八旗分裂，并最终危及清朝国基。基于拥立豪格的两黄旗势力提出拥立皇子的方案，多尔衮说：“两黄旗大臣说得有理，既然肃亲王不愿继承帝位，那就立先帝皇子福临吧。”多尔衮这席话使双方紧绷的神经松弛了下来。两黄旗看到多尔衮不再坚持他要做皇帝，虽然没能推举豪格当上皇帝，但福临也是先帝的儿子，就不再提出异议。多尔衮隐忍退让的结果是虽未得到皇位，却当上了摄政王，自己掌握了实权。原本胜算很大的豪格，却成了最大的输家。有哲人说过，经营美好人生需要妥协与自知之明！其实，人生就是一边做着选择，一边不断与自己讨价还价的过程。哪里有交易，哪里就有妥协，而善意的妥协可以是美好生活的源泉。中国有句古话，叫“人贵有自知之明”，是有些道理的。人在不成熟、社会阅历不够的时候，多半是很难客观准确地对待自己。我大女儿小学时成绩很好，1-4年级基本上都是靠满分，问她长大了都那所大学时，最多是在清华北大中犹豫。初中进了重点中学的尖子班，学习难度大了、优秀的同学多了，觉得南大、浙大也还行。初二有了物理，就告诉我们“我数学、物理不太好，能考得上重点大学就不错了。”妥协不是简单的让步和放弃，而是在知己知彼的基础上达成了一种共识。无论是工作还是生活，妥协不仅是为了“和谐”，而且还潜藏着一种坚持。这种坚持可以被理解为一种坚定的决心——无论怎样，我的目标是把事情做成；无论怎样，我们的目标都是要生活开心。我是做销售出身的，工作中妥协成为了一种习惯，在生活中尤其是家庭生活中也经常带着女儿做让步。实际上，多年来我在提拔干部的时候多会考虑一个人的婚姻状况，一般结婚的人比未婚的人更懂得妥协、婚姻幸福的人更懂得妥协。一桩婚姻要持久有效就得学会自己给自己搬梯子、找台阶。否则，真要僵住了，一个说离一个说好就真离了，日子也就过不下去了。工作也是一个道理，除非不想干。当然你可以选择不妥协，但不妥协的后果往往比较糟糕。如果，当时刘邦没封韩信齐王，可能大汉几百年的江山就不存在了、两个年轻的朋友因不懂得妥协所以失业了。再如，社会上很多“白骨精”，20岁之前找男朋友除高富帅外必须有一见钟情的感觉、23岁后只要高富帅就行感情可以慢慢培养的、25岁了就觉得是否高和帅可以不做重点考虑但是对方家庭和收入好很重要。一来二去，年岁渐长，心里一急，咬咬牙也就嫁了，结果夫婿往往不如前几个对象好。之所以成为“剩女”，原因就在于妥协晚了。在婚姻中，一定要有一方主动示弱，然后包容，帮助彼此成长，经历了这个过程，婚姻关系才能更加稳固。在工作中也是如此，公司肯定永远是人力资源成本越低越好，但是所有老板都愿意为关键员工支付合理甚至更高的薪水。即使你很优秀、也很努力，但也许因为你的岗位原因老板关注不到、也许是因为你主管没有给你申请加薪、更多的是你自己性格被动没有主动跟主管谈及加薪期望，尽管你自认为应该加薪、内心非常渴望加薪但从没提及，以至于最后负面情绪越来越大、工作表现越来越差，甚至跟主管与公司闹翻离职。我始终认为人生快乐的根源是自己懂得妥协：在自己力有不逮时，尽量减少对生活的要求；在自己能力还有差距时，减少对对方的要求；当我们没有能力去改变环境的时候，尤其是环境不利于我们的时候，就改变自己、提高自己，这是一种智慧，一种策略，也可以叫做让步或妥协！因为适者生存的丛林法则从未改变过，只有主动适应环境，才能获得进步、收获成功。人生就是一边做着选择，一边不断与自己讨价还价的过程，经营美好人生需要妥协与自知之明。在新余市高新区建设了一个集电子商务创业中心、技术研发中心、信息数据服务中心、教育培训中心、仓储物流服务区及配套服务于一体“五区合一”、功能集中、区位独立、布局科学的新兴电子商务产业链综合基地。