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1营销人员专业培训教学计划一、指导思想为贯彻落实国家进一步扩大就业，提高劳动者素质和技能水平，人民增收，社会和谐稳定的有关指示精神，更好的服务社会，促进泗水县经济发展，提高务工人员职业道德和技能，让“靠培训扩大就业，凭技能改变命运”变成现实。特制定营销人员专业培训教学计划如下：二、培养目标要求1、培养目标营销人员专业为企业培养在市场营销方面具有一定特长的企业经营管理及销售人才。特色是使掌握企业经营管理综合知识的学员在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。2、培训要求本专业学员主要学习市场营销、营销策划方面的基本理论和基本知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。学员应获得以下几方面的知识与能力：（1）、掌握现代企业管理的基本理论和基本知识。（2）．掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。（3）、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。（4）、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。（5）、了解我国有关市场营销的方针政策及法规，了解国际市场营销的惯例和规则。（6）、初步了解本学科的理论前沿及发展动态。3、素质要求（1）基本素质①具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德，有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德，勇于自谋职业和自主创业的精神。②具有服务基层扎根群众的思想观念。③具有踏实肯干、艰苦奋斗的工作作风。（2）职业素质①、热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；②、具有从事市场营销各职业岗位的实际工作能力；③、有强烈的事业心和社会责任感；有不屈不挠的韧劲；有爱岗敬业、自律、诚信、进取、④、勇于创新的良好品质；⑤、具有较强的协调与组织能力，并有良好的团队精神；⑥、良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力。⑦、具有吃苦耐劳精神和健康的体魄。（3）职业守则2①热爱本职工作，忠于职守。②遵章守纪，团结互助。③勤俭节约，关心企业。④钻研技术，勇于创新。三、课程设置、实践教学、法律法规安全生产保护和课时安排（一）、专业课程模块一认识市场营销模块二市场调查与选择1、市场调查和调查问卷的设计2、分析市场环境3、分析消费者购买行为4、市场细分与选择模块三营销策划1、产品组合策划2、产品品牌策划3、产品生命周期的应用4、产品价格策划模块四营销实施1、营销渠道实施2、人员推销3、广告宣传4、公共关系管理模块五营销效果评价1、销售效果评价2、渠道效果评价（二）、实践教学1、知识结构：(1)掌握国际贸易的基本理论及基本的业务流程：(2)了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略：(3)掌握一定的心理学知识及相关的法律法规：(4)具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算：（5）具备一定的办公自动化及电子商务知识：2、能力结构：(1)具有基本的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力；(2)具有商业采购与推销、展销、商情调查的能力：(3)具有市场调查与预测及进行营销策划的初步能力：(4)掌握一定的推销技巧，能够根据消费者的不同要求，熟练地为其提供咨询服务；(5)具有较强的计算机应用能力，使用计算机进行营销业务方面的管理，通过计算机能进行网上营销。3（三）、法律法规和安全生产劳动保护1、法律法规：了解《劳动法》、《劳动合同法》、《劳动仲裁法》、国务院《关于做好促进就业工作的通知》、山东省人民政府《关于加强就业培训提高就业与创业能力的意见》的通知、济宁市人民政府《关于实施更加积极就业政策的若干意见》等法律法规，学会用法律武器保护自己的权益。2、安全生产保护：了解国家有关安全生产和保护的一些政策法规，牢固树立“安全第一”的思想，懂得生产基本知识，掌握安全生产的操作技能。（四）、课时安排时间：3个月。404课时。专业课章节课程内容学时理论实践法规安全模块一认识市场营销1010模块二市场调查与选择5454模块三营销策划4848模块四营销实施5656模块五营销效果评价2424法律法规安全生产法规安全20合计19219220四、教学管理1、通过格尔人才库选择优秀教师讲课。要求讲师必须紧扣人力资源和社会保障部的规定教学大纲认真撰写教学计划及课时教案，认真听取反馈意见，及时进行质量检测，确保达到或超过鉴定所规定的过关指标。2、格尔管理人员按照分工积极进入教学各个环节，认真履行职责。包括课上课下的活动组织，考勤、卫生、服务、安全保卫等，凡因工作不力造成的损失和不良后果由责任人自负。3、分管领导及教务人员对每一期培训都要认真做好各类材料、表格、数据、证件的收集上报及存档工作，确保无误。二○一○年二月二日