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**▪**业务主任教育背景：本科职业背景：品牌总监入行时间：2015年11月主要荣誉2016年入围夏威夷高峰会2017年入围意大利高峰会公司第一大单（5000万）缔造者人生格言：风雨中做事，**下做人建立个人品牌成就千万保单业绩展示年份标保（万）件数最大保单（万）201548120165067102017.1-350775000签下千万大单的关键——建立个人品牌，赢得高端认同万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究建立个人品牌的关键一、我对个人品牌的理解二、线上个人品牌的建设三、线下个人品牌的打造万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人背景介绍——16年的品牌策划经验6年的品牌总监经历OPPO等品牌的成功策划推广希望保险行业打造自己的品牌“品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品。1.品牌的起源品牌（个人）是个人标签品牌就是向目标受众传递你是什么样的人从事什么样的职业具有什么样的品质有什么样的竞争力......2.我对品牌的理解入司第一天就开始设计自己的保险品牌分阶段、分步骤执行（2016年)第一步：第一季度必须获取**分公司所有奖励和荣誉，并精心设计朋友圈内容3.品牌是设计出来的第二步：第二季度持续获取所有荣誉并晋升业务主任，有机会参加主管培训，提升专业技能第三步：**省内迅速建立新人知名度第四步：获取全国至高荣誉建立个人品牌的关键一、我对个人品牌的理解二、线上个人品牌的建设三、线下个人品牌的打造真实姓名展示真诚用自己真实的姓名，真实明了让别人第一时间就能轻松找到我1.微信名片的设计头像：专业、职业、时尚背景：温馨、亲和、幸福让朋友圈的好友通过照片感受到我的家庭事业都非常美满照片选择传递知性个性签名：做事风格、做人原则、个人品质双重含意：既是公司企业文化，又是个人品质体现个性签名传递内涵①保险行业及金融定位②成绩和荣誉③个人素养的展示④家庭生活2.朋友圈发布的内容①保险行业及金融定位（2-3条/周）②成绩和荣誉成绩和奖杯成绩：件数王、保费王……展示相关的奖杯或奖牌荣誉表彰中支以上层面尽量选取个人的大照片照片角度和视觉要有美感高端培训行业顶级培训省级以上的绩优培训高端旅游公司奖励的各种旅游尽量选取团队和集体的③个人素养的展示发送内容文学历史教育原创内容来源公众号历史大学堂、拾文化、古典书城、谁最中国传递的信息才女形像兴趣高雅琴棋书画样样懂原创文章—展示个人文化底蕴内容方向：幸福生活、享受工作写作风格：浪漫情怀、温婉动人、灵动幽默图文选择：符合文章意境、图片唯美④家庭生活照片选择要与大众有所区别传递正能量感染朋友例：独特精心的孝顺行为微信群分类所有客户群企业客户独立群同学群3.微信群的经营微信群分类的原因因为专业和自信，不担心客户集中在一个群会有流失直面各类客户在群里提出任何保险问题，快速回应，体现个人系统反应能力和服务高效的品质微信群经营的关键动作严格的群纪律管理节日问候红包互动产品课程行业资讯发布群发的目的个人保险品牌的推广检测“第一层”朋友圈的数量筛选准客户4.全员群发信息群发原则不发鸡汤：高端客户不需要鸡汤，他们的成长历程就是最好的”鸡“汤不发保险：别人已经知道我在做保险，没必要经常骚扰，引起反感、给客户压力群发内容及频次短信内容：幽默短信发布频次：每月两次快速回复、互动群发效果营造了轻松愉快的氛围无一人屏蔽让朋友感受到我与众不同的地方成功签下保单线上品牌建设就是要塑造一个有文化、有内涵、高素质、高修养、高专业的保险金融人物形象同时营造一个轻松、愉悦的朋友圈氛围小结——建立个人品牌的关键一、我对个人品牌的理解二、线上个人品牌的建设三、线下个人品牌的打造通过常见话题传递自己的消费水准孩子教育费用，例：钢琴、英语外教、定制旅行个人及家庭资产配置，购买保险20万对方会惊讶做保险原来有这么高的收入1.从生活品质提升，切入自己在保险事业中的层次定位强化自己高端代理人的定位告之对方自己不是普通代理人强调越来越多的高端客户保险意识增强，都选择我来做高端的保险服务交流银行、证券、保险三大金融支柱的区别、市场现状以及国家相关政策谈新丝绸之路对中国未来发展的意义顶级企业家及富豪的购买保险的案例2.借助金融话题体现自己在金融保险领域的专业交流改革开放不同时期带给不同行业的独特发展机遇八九十年代：制造业空前鼎盛2000年后：房地产行业造就无数富翁当下及未来：金融大潮席卷而来，而保险发展前景最为看好与朋友分享客户出险后理赔服务过程引起朋友对保险的关注与重视强化自己的高品质理赔服务3.借助理赔案例强化服务品牌不断传递自己工作的专业含金量给很多高端客户做资产配置和财富规划给高端老客户定期做保险升级服务经常给保险精英讲课学习相关专业知识：金融、法律、医学4.透过日常工作展示专业价值日常生活交流或聚会不断向亲朋好友或客户传递自己的保险定位、收入变化、学习成长、专业价值……建立他们对保险新的认知以及对我的认可，打造个人专属保险品牌小结——客户：杨先生，46岁，私营企业主客户财务经理是我过去的同事2017年1月客户委托财务经理找我谈购买保险事宜经过沟通发现他们已通过朋友圈关注我超过2年当客户做财务规划需要转移部分资产规避风险时，首先就想到了我经过沟通讲解后成功签下5000万大保单案例展示成长感悟花若盛开，蝴蝶自来我若精彩，天自安排2017年目标标保800万晋升部经理三个月的突破带来一生的改变知信行合一