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KOTI智能家居安防产品2010抚州区营销策划方案指导教师：黄健华专业：市场营销组长：梁媛07072201组员：付文娟07072129应裙07072128肖太蔚07072133姚庆征07072204危艺之07072130林生07072202许益会07072203施丽07072205丁岳07072206鄢少华07072207李倩07072134刘志伟070721312010年1月12日主题：对KOTI智能安防产品的市场推广及品牌形象的树立。目录一、任务概述二、公司简介产品介绍三、市场分析（一）外部环境分析（二）抚州安防现状分析（三）产品状况分析（四）竞争对手的分析（五）市场机会与问题分析三、KOTI智能家居安防系统的SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场营销策略（一）营销宗旨（二）产品策略（三）销售渠道（四）价格策略（五）促销策略（六）具体行动安排专卖店营销方案中高档小区营销方案楼盘推广方案家居装潢公司的推广营销方案特种营销方案五、经费预算六、附录（市场调查统计资料）KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案1一、任务概述为完成2009年~2010年的生产营销实习，我组13人接受了广州聚晖电子科技有限公司的委托，一起致力于推广该公司的智能家居安防系统产品KOTI的推广。广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。KOTI智能安防系统（又称T8）是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。KOTI智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。本次实习针对系统在抚州市的推广做了一系列的调查，得出一些结论，根据市场调研的结果，提出小组营销策划方案，供公司相关人员参考。二、公司简介广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。被广东省信息产业厅认定为“软件企业”，广东省科学技术厅等部门联合评为“高新技术企业”，并成为中国电子工业标准化技术协会会员。聚晖电子注重自主研发、技术创新以及行业标准的制订，多年来潜心于数字家庭、无线射频通讯、电力载波、全球定位系统（GPS）、网络流媒体、移动通信网关等方向的技术研究，并在各领域均掌握了核心关键技术，拥有众多自主知识产权，填补了国内多项技术空白。目前公司正担任多项国家及地方标准的制定、国家科研重点攻关项目及政府试点项目的推广，承担中国电信、中国联通等KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案2基于数字家庭及3G基础。产品简介：KOTI智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。主要功能特点布撤防：用户可以通过手机、PC、安防遥控器进行系统布防和撤防操作。告警：智能安防系统处于布防状态，若发生警情时1.本地安防主机会发出蜂鸣声进行报警；2.立即以电话、短信、彩信方式通知用户；3.同时将报警时段的视频片段发送到后台安防服务器上，等待客户手机、PC远程下载查看。查询：用户可以通过登陆系统Web界面或者手机软件，对自己系统中的告警历史信息进行查询。实时视频监控：用户可以使用手机、PC，通过系统配置的摄像头，进行实时视频查看。定时视频监控：通过定时视频设置，系统将按照设置时间段，定时向用户发送定时监控的图像信息。查询：KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案3用户可以通过登陆系统Web界面，对自己系统中的监控历史信息进行查看。功能说明:1、具有远程布撤防功能（通过手机、计算机）2、具有电话报警、彩信报警功能3、实时监控4、可查询报警图片历史记录三、市场分析（一）外部环境分析1、人口环境：近年来，抚州市城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。据统计，截至去年底，抚州市城镇人口达146.76万人，城镇化水平上升至37.85%，比2000年提高了12个百分点。2、经济环境：江西正处在工业化中期的前期阶段，工业在现阶段是增长潜力最大，增长支撑力最强烈的时期。要实现保增长，就必须实现工业的快速增长。抚州通过大搞工业园区建设，通过大力推进产业聚集，实现了第二产业占48.9%，第二产业比KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案4重不断上升格局，第二产业比重比去年上升了0.9个百分点。半年时间内，第二产业比重比去年上升0.9个百分点，这个比重是很大的，是很突出的。通过主攻工业，通过工业带动。拉动了国民经济增长。3、科学技术环境：目前，一些安防产品实现了以报警信号为依据，通过编程，自动实现各种安全防范要求的各种不同动作，如画面切换、定位监视、数字录像，以及灯光、音响控制等；同时通过相应网络，迅速传递信息到各政府、企业相应职能部门，进行快速响应。4、行业现状作为建筑电气领域的一个重要分支，安防系统与建筑结合得越来越紧密，大到酒店、商场、写字楼，小到社区、居民家庭，随处都能看见安防产品的身影。这些产品服务于不同的领域，提升了大家的安全系数。今后，随着科技的进步，人们安防意识的提高，智能监控、防盗报警等安全防范产品将走入千家万户，成为家庭生活中一件必不可少的产品。智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受。应该说，自1998年，国内开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的热炒，人们已对智能家居有了一定的认识，但由于没有真正适合市场的产品，所以真正的应用并没有太大的突破，倒是智能家居里最重要的组成部分家居安防及小区安防得到了迅猛的发展，而且技术上明显表现为以智能防范小区嵌套智能防范家居的特点，这种技术特点目前已广泛地被市场接受，同时亦显现出其无比的竞争优越性。随着近年网络技术的日趋成熟和发展，更高层次的基于TCP/IP协议的数字社区及所捆绑的智能家居结构特点的应用，正浮出水面，并迅速被市场所接受，可以说，真正意义的智能家居，正迎来市场的大发展阶段。2006年，是家居智能防范到智能家居跃进的转折点，市场明显地表现为从普通的可视对讲向高端的安防系统及家居智能逐步发展过来的特点，像可视对讲系统，从2001年的不到10%市场普及率到06年的60%普及率，有了大幅度的增长，同时，带安防功能的可视对讲及门禁一卡通等小区防范系统，06年在小区中亦有约40%的普及率，而较高档的彩色可视对讲及带信息发布系统等更多功能KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案5的系统，亦有15%左右的小区获得应用，这无疑为更高档的纯IP数字社区及智能家居发展打下了良好的市场基础，我们很有理由相信，今后五年，纯IP数字社区及与之相结合的智能家居的应用，将达到20%的市场份额，若按每年600万至700万套的商品房建设规模及户均造价6000至8000元计算，则2010年的市场需求将达到100亿的规模，市场前景非常广阔。（二）抚州安防现状分析调查显示：抚州当前主要运用的安防措施是还是最基本的，也是最原始的即人为看家或看店，即使有摄像头的家庭和店铺还是很少。然而家庭和商铺的安全却没有充分的保证，调查表明知道被盗或者附近有被盗历史的占据整体37%（不包括不清楚的数据），这表明在不远的将来抚州对于安防措施的改善有极大的需求。随着经济的发展，抚州的经济也在不断发展，经济的改善扩大了KOTI智能安防系统的市场空间容量。3G时代的到来也提高了人们对数字信息的认识，建立在3G网络之上的KOTI系统有应做好长远打算，因为必然会成为智能安防市场的主宰者。（三）产品状况分析家居安全报警系统一般按系统信息传输方式为两种类型：（1）有线网络传输通过铺设专用线路网络来构成报警信息的传输，其优点是系统专用化，信息传输不受外界因素的干扰，做到专线专用。缺点是铺设线路工程量大，前期投资高，扩容困难，不适用单亲家独户使用，必须由社区或公安部门的报警中心来控制，传输线路易遭破坏。所以此种系统只适合工程安装，不适用终端时常推广。（2）无线公用网络传输用电波发射的办法来传输信息，具有较强的抗破坏性，传输速度快的优点，且不影响住户原有的装饰美观。特别是利用公共网络（如电话网、宽带网）进行信息传输有其十分优越的条件：（1）借助电信网络可以实现零投入；（2）可联网KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案6也可单独使用，这是有限网络无法比拟的。当然这种方法也有缺陷，如用电池宫殿可能产生误报，易受环境局限影响传输效果，电话线被剪断无法传输等，但是这些缺陷通过技术处理还是可以解决的。KOTI智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。信息可以同时传送多个客户端。用户一旦指定接收端，系统会自动把信息传输给各个接收端，一次性最多可以把信息传送到八个手机上。调查结果显示，居民更看重的是防盗系统的摄像及手机告知功能，这样人们就可以随时知道家里动向，KOTI智能安防系统恰好具有这这两项功能。（四）竞争对手的分析KOTI系列目前主要竞争对手有：波创、瑞朗、安居宝、三星、霍尼韦尔、海尔、TCL、安防企业、灯光控企业项目国外企业家电企业集成公司专业公司聚晖品牌价值最好好一般一般待建立功能完整弱较弱较好弱最好需求符合差较弱较好较弱最好传统渠道一般强较弱强待建立技术响应非常慢慢较强一般较强运营商路线无无无无完整方案产品成熟性好无产品不稳定好相对好价格超高未定价一般较高未定价1、竞争已经存在2、我们的产品功能、系统支撑平台等具有一定综合优势3、在市场开拓时会遭遇具有局部资源品牌强有力竞争KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案74、我们综合实力在与运营商合作具有一定优势，但产品价格会受竞争对手低价策略牵制（五）市场机会与问题分析市场机会：数字家庭产业大幕布已经拉开，数字家庭市场蕴含着巨大的产业机会，众多大玩家入局，没有行业领导者出现，这是企业巨人的千载难逢的机会，市场空间广阔，市场前景很好。问题分析：1、我们的客户资源欠缺2、我们的渠道资源欠缺3、我们的市场经验欠缺，市场人才欠缺4、我们的服务体系尚未建立5、我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差6、我们的生产能力质量控制能力远满足不了大规模供应市场的要求7、我们的品牌知名度不高，销售推动力不强三、SWOT分析（一）优势KOTI智能安防系统是抚州现在唯一的智能安防系统，尚科未来数码科技有限公司不仅提供智能安防系统，还有智能控制系统，及所有的家用电器都可智能控制；KOTI智能安防系统有摄像和手机告知功能，系统会把信息自动传送给用户设定的接收端。我们的技术领先，技术积累相对较多，潜力大。还有我们的解决方案相对完整、我们的产品相对丰富和成熟、我们的品牌专业形象行业内较高、我们占据标准制高点。（二）劣势在抚州，我们的大部分目标消费者还不了解我们的产品，甚至有消费者不知道。本地的人均收入也不算太高，初次定价会有很大问题，产品价格太低降低产品档次，太高居民接受不了。同时，抚州居民的防盗意识不是很强，从另一个方面说就