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2012年5月1日项目2012年端午节活动方案2/11项目2012年端午节活动方案一、活动目的1、关于端午节端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、重五、午日、夏节、蒲节，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日，后来楚国诗人屈原于端午节投江自尽，就变成纪念屈原的节日（一说纪念吴国忠臣伍子胥的忌日），与春节、中秋等节日同属东亚文化圈的中国大陆、日本、韩国、台湾、越南的重要传统节日。端午节与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日，习俗在端午节时吃粽子、赛龙舟、佩香囊、喝雄黄酒等。2、活动背景宏观市场稍有回暖迹象；天气渐热，行销带客难度加大，且进入7月、8月为传统销售淡季；5月销量喜人，队伍士气正高；本活动就在此背景下展开，我们要抓住6月相对较好的销售时机，使本项目的继续保持一个较好的销售势头；3/113、活动目的宣传项目，丰富推广渠道；互动参与性活动增加销售部人气；情感营销，保持与客户的良好关系，提高项目美誉度，促使口碑传播；提高促进销量，保持项目良好销售的势头；4、活动对象老业户——已经购买过本项目的业主；准业户——准备在本项目下定的客户；二、活动时间、地点活动时间：2012年5月23日（农历五月五日）9：00-12：00活动地点：销售中心三、活动形式【做香囊】+【看节目】+【抽大奖】1、做手工——到场业主以家庭为单位两人一组，家长和我孩子一起参加做香囊的活动，在提供相同的材料情况下动手制作香囊，最终看谁做的好。4/112、看节目——作香囊或包粽子民间艺人现场制作和表演类节目（古筝、笛子等）3、抽大奖——所有当天参与活动的业主可参加最后的抽奖，奖品为苹果iPhone4S手机或苹果iPad2平板电脑；四、执行流程1、活动流程9：00准备工作结束，开门迎客；9：20冷餐开始供应；9：00-10：00甄别客户，业主签到，发抽奖券；10：00开场舞后主持人串场；10：05-11：00制作香囊，中间穿插古筝、笛子演出11：10-11：20抽取二等奖、一等奖；11：25未中奖客户凭抽奖券领取精美礼品粽子一份；11：40活动结束；5/112、细部执行流程客户到场业主签到甄别业主发抽奖券业主将副券投入摇奖箱主持人串场开场舞宣读活动细则10组一批开始制作制作完成拍照留念第二批10组客户古筝演出演艺穿插民间艺人展示香囊制作手法艺人点评艺人点评制作完成拍照留念主持人宣布抽奖活动细则邀请业主抽出二等奖业主领奖请业主领奖抽出一等奖请业主领奖获奖业主合影留念当天活动结束领礼品业主离开6/113、会场布置销售中心内部布置示意图表演区背景墙签到领券手工制作区冷餐供应区观赏区粽子领取7/11场外布置事宜图拱门位置销售中心位置横幅位置停车区8/114、邀约执行邀约时间：5月18-19日集中电话邀约本项目所有已购房业主；邀约说辞方向：5月23日9点在销售中心举行“迎端午，做香囊，抽取4S”的活动，欢迎莅临。邀约提醒：5月22日短信提醒已邀约确认来访的业主；邀约结果通知：销售经理必须在第一时间向开发商对接人通报邀约结果，确定到访人数。五、物料准备（以下物料必须在5月22日18点前到位）物料数量放置/使用位置负责部门备注拱门社区正门口活动公司横幅一条销售中心西侧活动公司推广部负责文案内容音响销售中心内部活动公司无线话筒2个销售中心内部活动公司香囊制作物料（碎布、棉花、香料粉、丝线）50套销售中心内部活动公司香囊制作工具（剪刀、针、缝衣线）50套销售中心内部活动公司桁架背景墙喷绘1个表演区活动公司推广部负责文案及设计表演台1个表演区活动公司9/11抽奖券300张销售中心内部活动公司推广部负责文案及设计粽子100份销售中心内部开发商具体依据邀约结果而定矿泉水5件（100瓶）销售中心内部开发商长条桌15张内部制作区活动公司红色桌布若干内部制作区活动公司签到本1本销售中心一层门口销售部抽奖箱1个表演区活动公司奖品领取单1本领奖区销售部六、人员安排岗位人员数量职责部门主持人1人主持整场活动活动公司香包民间艺人1人现场表演制作过程并指导业主制作活动公司演艺人员2-4人穿插表演活动公司10/11冷餐服务人员2人冷餐区给大家提供冷餐服务开发商保安6人（外2）外场引导内场负责维持秩序开发商签到区置业顾问2人销售中心一层门口负责到访客户甄别签到及派发抽奖券销售部领奖区置业顾问2人负责抽取奖项客户等级和最后奖品的发放销售部拍照1人负责将本次活动做全程记录销售部销售部其他人员在有客户询问时积极主动介绍项目或本次活动流程，并维持好现场秩序。七、费用预算分类事项数量单价（元/个）总价（元）奖品苹果iPhone4S手机1部55005500苹果iPad2平板电脑2台37007400粽子100份10010000活动公司演艺人员8人活动公司报价制作香囊物料、工具50套11/11场地布置若干冷餐糕点、水果若干2000策划部2012年5月1日