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中粮·海景1号营销方案汇报2009年9月3日销售目标：进取开盘率80%（即53套，可售66套）价格目标：接近10万元/平方米（最终开盘价格由中粮开盘前决策）品牌目标：最高热度中粮全国豪宅样板项目下半年上海唯一最值得期待江景豪宅豪宅市场唯一口碑我们卖什么？核心卖点陆家嘴一线江景面积合适总价合适稀缺66套怎么卖？压迫式销售精准预约客户蓄水开盘前不报价格，不看样板房,让客户不经意间关注,在目标客户群中自发形成口碑传播精确摸底客户心理价位样板房开放与开盘同日,集中大量客户到场,“开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标如何落地？第一：现场准备好第二：客户准备好第三：推广及活动第四：销售及执行1、现场产品提升：11月15日前完成2、1#16楼（名义18层）样板房及售楼处：11月15日交付使用3、2#楼顶层复式——“中粮滨江会馆”：10月交付使用4、临时接待会馆——3#东大堂，9月18日前进场1#大会所小会所临时接待会馆主入口导示：图中紫色标识1、银城路转角6米高围墙（前期做指引用途）2、入小区后沿路2块3、地下大堂1块4、电梯中2块现场准备好：9月18日进场前（临时接待会馆）需要完成的工作：1、导示系统（前述）2、家具布置（接待台1个/大堂洽谈桌椅2套/室外带伞休闲桌椅2套）3、包装布置：江景/外滩景/陆家嘴景的大相片（前期需要专业拍摄）接待台桌椅两套墙面挂黄浦江和陆家嘴照片小模型（约1.2米长）带伞桌椅两套此处沙发随机使用水吧3#东大堂平面图临时接待会馆小车：正常车库出入口下保安引导至大堂临时接待会馆地下大堂设销售员岗位，带领客户至1楼东大堂接待保安引导至地下停车点悍马、跑车：地面停车销售员迎接接待1、动线周边绿化、停车位需要在9月18日前完成整改。2、除了会所及停车场，其余区域保持封闭，不带客户参观。参观动线1#16层（名义18层）样板房售楼中心样板房/售楼处交付时间：11月15日特别事项：楼层需做成“名义18层”样板房与正式售楼处售楼处：开盘后再开始使用样板房：开盘当天开放参观开盘认购地点：目前考虑在大会所1、中粮VIP2、易居VIP2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋）20000名1000万级以上投资型会员30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富）浦东星河湾、世茂佘山庄园、圣安德鲁斯庄园、檀宫、御翠园、兰乔圣菲、汇宁花园、古北国际等高档楼盘客户资源3、跨界资源整合：如游艇会3000名会员客户准备好：上市公司CEO长三角私营业主IT等新贵基金/风投银行/证券等金融高端人士业界同行及其朋友首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体：客户定位利用客户的口碑营销：通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注，形成口碑，在圈层内传播放大，从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最受人期待的江景豪宅（仅66席）。活动时间：9月下旬—11月中旬（共8周）活动地点：大会所+中粮滨江会馆（2#顶层）活动形式：BOSS级的私人PARTY服务模式：红缨队私属1对1服务搭建中国BOSS私密PARTY平台周忻、郭广昌、江南春、沈南鹏、倪建达、金岩石……众星云集，圈动不同行业圈层客户BOSS争相密访——打造中国精英俱乐部根据boss喜好定期在项目量身定做各类主题的PARTY活动时间：9-11月开发/投资商青年企业家协会浙商会代表(会长)风投/企业家IT/新型企业投资/银行+n根据BOSS的喜好量身定做私人party主题邀请函时间：9月底按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题；与相关奢侈品品牌商跨界合作，并实现客户资源联动；所有活动物料均契合boss的风格而设计制作。BOSS+圈层朋友+BOSS个人喜好奢侈品开发/投资商邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介主人：沈南鹏，金岩石时间：10月上海百位基金经理人夜游浦江上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会借中秋节，积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会。主人：倪建达（上海青企协会副会长）时间：10月3日中秋节开盘日（暂定11月28日）下午活动邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海，借世博契机进行品牌活动，同时为项目营造圈层口碑，及营造当日气场。世博之约——中粮全国客商答谢会中粮出品的长城系列葡萄酒多年来深得广大消费者青睐，是中国名牌产品，是北京2008年奥运会正式葡萄酒产品。中粮集团旗下的中国茶叶股份有限公司出品的福建“海堤牌”乌龙茶、湖南“猴王牌”茉莉花茶及云南“中茶”牌普洱茶让中国茶的淳厚香味弥漫全世界。世博献礼，特制礼品精美包装，中粮系列定制商品礼盒（可提前制作，并用于各类活动的礼品）2000组目标客户参观中粮海景1号精准媒体、影响力媒体、活动三分天下推广：压迫式开盘方案地点：大会所（暂定）11月21日：认筹（筹金50万元），目标100组，（认筹促销：50万抵100万）11月28日上午：9点样板房开放参观，10点开盘认购（按认筹先后顺序进场认购）11月28日下午：中粮“世博之约”全国客商答谢活动（人数：300-400人规模）执行及培训：中粮、易居强强联手，共同组建精英销售团队周政总、周忻总亲自挂帅总指挥执行团队实行四个统一统一办公、统一培训、统一管理、统一奖惩13天11/28开盘销售9月17日外部招聘事件营销11/21认筹客户价格测试开盘方式上报活动9月底周忻总私人PARTY工程8月底产品提升工程11/15样板房/售楼处/产品提升完毕预售许可证开盘前三天定价物料区域模型楼书10月3日青年企业家中秋联谊舞会10月上海百位基金经理人夜游浦江11月28日世博之约——中粮全国客商答谢会中粮礼盒名片11月浙商会活动9月18日临时接待会馆游艇会活动制服宣传片9月7日内部选聘10月中粮滨江会馆12月25日一财圣诞活动照片拍摄工作证DM11.28核爆中粮品牌迈入一流豪宅制造商行列开豪宅传奇，创传奇记录！THEEND感谢聆听