金箱集装箱改造 商业计划书

1金箱集装箱改造有限责任公司公司地址：天津市滨海新区津滨科技创新工业园黄山北路电话：[phone]创业团队：李文佳、谢川、韩峰、刘官鑫、彭扬邮箱：[e-mail]2目录一、执行摘要····················1二、产品与服务···················2三、市场调查····················3四、公司发展····················6五、公司结构····················7六、市场营销策略··················9七、团队管理····················10八、资本构成····················11九、成本费用销售额估算···············11十、预计的报表···················12十一、获利能力分析·················14十二、风险分析与预防措施··············141一、执行摘要2009年一部电视剧《蜗居》真实的反映了当代中低收入者买不起房，住不起放的窘境，房地产商囤积居奇的圈地惜售行为使个大城市房价迅速攀升，中低收入者常常为在城市中有一席之地成为“百万负翁”。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”让中低收入者能够住得起房成为关系到国计民生的大事。安置在城郊等地价较低的地段的二手集装箱改造房，使用的二手集装箱价格只相当于传统住房所需建筑材料价格的1/10，极大地降低了成本，改造装修后的总成本在2500—2800元/㎡，且能继续使用30年以上。传统住房拆迁后会留下众多的建筑垃圾，成堆的建筑垃圾既影响市容又会为老鼠蟑螂的滋生地，带来流行病传播的隐患。集装箱房屋的建筑材料主要是钢材和木板，房屋报废后建材回收率高，建筑废料少；集装箱住房托运走后地表不会留下太多建筑痕迹，且废弃后的集装箱活动房可以用于垃圾掩埋、填海造地等，继续发挥余热，集装箱改造房是实现零污染的绿色环保产业。集装箱具有高坚固的特点抗风性达到10级，抗震等级8级，即使遇到恶劣自然灾害，独立式模块化单元也不会发生粉碎性破坏，很大程度上保障人身安全。集装箱改造房在美国、墨西哥等国家发展成熟，其成功的经验完全可以复制到中国，加之中国集装箱产量占世界的96%，作为原材料的二手集装箱供应充足，中国集装箱改造房是出于成长期的产业，销售额的年平均稳定在10%以上，随着传统住房、建筑材料、能源的价格日益走高，作为替代品的集装箱改造房会越来越显示其竞争力。金箱集装箱改造有限责任公司为个体商户提供作为街边小店的单体集装箱改造房，为中低收入者提供价格低廉、精品装修的居住用集合集装箱改造楼房。在公司发展初期，产品是标准化的、低价的，在这部分业务有稳定收入，且公司有一定知名度后，公司将引进多样化的产品策略，设计个性价格相对低的集装箱改造房。公司已目标消费群为导向设立了缓慢渗透市场的营销战略，具体为：在创业项目类网站、毕业生各种论坛设置网络广告，加上专业人员的直销，赠送灾区等集装箱改造房的方式建立良好的公司媒体形象，力争获得地方政府的支持。公司以“发掘人、吸引人、使用人、培养人”为人才培养计划的理念，公司通过实行晋升计划和轮换计划以保持和提高员工的创新热情和能力，培养员工多方面的素质。创业初期公司将非关键价值创造部门外包给专业的事务所，节约成本，充分发挥资金的效力。参考集装箱行业的销售以及利润的平均增长率，公司预测在营运第3年的时候何以充分的收回创业初期的投资，在4-5年时净利润额可达40%以上。考虑到管理、政策、财务、营运的各种风险，公司给予投资者向外界售股，公司回购股份以及股转债的方式退出，充分保护投资者的投资的安全性。集装箱改造房对于中低收入者而言是结束其“蚁族生活”的低价而舒适的经济房，对于能源日益减少的世界而言是实现循环利用的节能绿色住房，对于投资者而言是实现资本快速增值的理想投资项目，对于发展中的中国而言是解决国计民生问题的优化方案。金箱集装箱改公司期待您的投入。2二、产品与服务集装箱是指具有一定强度、刚度和规格在货物运输过程中反复使用的大型装货容器。早在1801年，英国安德森博士就提出了集装箱运输的设想，1853年美国铁路开始采用集装箱，经过150余年的发展集装箱的生产制造工艺已经发展成熟。中国是集装箱产出大国，到2008年底我国集装箱年生产能力已经上升至580万TEU1，占世界集装箱生产能力的96％以上，其生产能力、种类规格、产销量已经连续十六年蝉联世界第一。船公司一般的集装箱报废年限是10年，也就是说每年将近有近1/10(60万TEU)的集装箱要退役，退役的集装箱还有5年作为陆运工具的寿命，之后就面临报废的命运。集装箱改造房是将二手集装箱进行组合拼装，构造出外形独特的居住、商业用房，相对于传统房屋，它具以下优势：价格低廉以45英尺高容积干货箱2为例，良好品质的二手集装箱的售价在16000元左右，改造与装修费用每平米150元左右，建筑面积在32平米的集装箱改造房的材料人工成本价在22000元，总成本价在38000元。考虑到土地使用的价格各地不同，以北京那个为例，集装箱改造房较适宜安置在京郊等土地使用费较低的地段，在北京地区通过对正在交易的地段的调查，大兴、顺义等六级以下居住用地交易价格在1000元/㎡左右，设置成4层的住宅，那么含土地使用费的总成本价在5-6万元，以10-12万元的价格出售，在保证公司高利润的同时，使用户只需花传统住房1/5的金额，即可入住装修后的住房。安全性高集装箱具有坚固、耐用、安全性高的特点。通常40英尺集装箱的顶部、底部和前后侧面的承重能力达1.7t/m2，左右侧面的抗压能力为0.5t/m2，4个角柱的承重能力达到86.4t，横向刚性15.2t，纵向刚性7.6t，抗风性达到10级，抗震等级8级，即使遇到恶劣自然灾害，独立式模块化单元也不会发生粉碎性破坏，很大程度上保障人身安全。集装箱的具有天然的水密性，因此集装箱房屋具备很强的防雨能力。此外，采用防火材料制成的房屋内部隔板能够进一步提高集装箱房屋的安全性。绿色环保该产品采用“工厂制造+现场安装”的模式，产品制造和地基处理可以同时进行，整体生产效率提高约2~3倍，减少对周边环境的影响。与传统建造方式相比，集装箱改造房可减少施工用水量、混凝土损耗约60%，减少施工垃圾和装修垃圾约70%，施工周期缩短40%以上，节能约50%。再者，集装箱房屋的建筑材料主要是钢材和木板，房屋报废后建材回收率高，建筑废料少，对环境的影响较小；最后，利用废旧集装箱建造房屋，实现废弃资源的再利用，适应循环经济发展的要求，属于绿色经济的环保产业。移动便捷集装箱是应用广泛、全球通用的运输单元，相关的运输和装卸配套设施比较完善。因此，1TEU，twenty-footequivalentunits的缩写，系指20英尺集装箱的换算单位，如40英尺集装箱按2TEU计2L:13,582mmW:2,347mmH:2,690mm可用建筑面积达31.88㎡3集装箱房屋能够很好地适应现代运输业的发展要求，具有灵活性强、移动便捷等特点，特别适合临时居住。集装箱房屋搬迁时无需大规模拆卸，无论是运输、安装还是拆卸，都非常方便。适应性强集装箱本身就是完整的封闭结构，因此集装箱房屋对周边配套设施的要求不高，一般来说平整的地面条件就可以满足施工要求。集装箱房屋可以配置独立的电力和水力系统，构成生活空间，对周边环境的依赖性不大，具有很强的适应性，可以在简陋恶劣的环境下使用。金箱集装箱改造有限责任公司主要经营的产品有单体集装箱改造和集合集装箱改造房。单体集装箱改造房（如右图）：即用一个集装箱改造而成，保留了箱体结构，针对小店经营和土地宽松的住户者，主要有报亭、饮食店、服装店、小型超市等。传统的街边小店具有单层、长方体结构、面积较小的特点，单个集装箱与之有相似的特点，经过装修，其外部和内部均不会太多显示集装箱的痕迹，足以替代传统的街边房。集合集装箱改造房（如右图）：即用多个集装箱组合拼接成传统低层的楼房，针对普通住户，主要有小区住房、学生工人宿舍等。现有的使用二手集装箱建造的低层楼房（业内称为集装箱样板房）主要是将集装箱拆成一块一块的铁板，然后再将其组合。这种房屋隔热效果差，房屋结构不牢固，使用寿命短，隔音效果差。为了弥补这些缺点，我们的集合集装箱改造房基于集装箱良好的承重能力的特点，在楼房中也保留了集装箱的箱体结构，并通过钢梁来构建楼房框架并起到承重作用。在公司发展到第二阶段（里程碑详细介绍）公司引入个性豪华住房建设，即采用3—8个集装箱进行组合拼装。针对中高收入人群，根据客户的需求，在产品外观设计即内部装修上加大投入，设计在外观以及内部构造上别具一格的独立集装箱房。金箱集装箱改造有限责任公司提供的改造房包括了内部装修，具体包括水暖电网系统的架构，地板砖墙砖的铺设，门窗的开置。即通过了解客户的基本需求，生产出直接可以入住的成品房屋。同时，我们将对售出的集装箱房承担免费运输，进行长期的售后服务（短期内免费维修，一段时间后收费维修）等附加服务。三、市场调查经济环境中国在21世纪的头10年中经济保持平稳快速的增长，居民的购买力正稳步提高，人均GDP在09年底达到3603美元，这样的消费实力使得中国普通居民是难以负担以火箭速度攀升的中国房价，“蜗居”“蚁族”成为城市新贫民。单体集装箱改造房集合集装箱改造房407年爆发经济危机，大量中小公司在经济危机中破产倒闭，经济危机是一次大洗牌，这一点在中小企业领域现实得的格外明显，在洗牌作用下使有先入优势的企业在规模、人员、渠道等经营竞争力大大削弱，给新企业的建立扫除了很大的壁垒，降低了行业的竞争度。各国经济在08-09年触底后纷纷反弹，复苏形势强劲，经济的利好为初创企业带来好的宏观前景。政策环境在*年国际能源大会上与会者在“低碳经济、循环利用使未来世界发展趋势”成为共识。在全国政协十一届三中全会上，“低碳经济”成为提案热门话题。二手集装箱改造房是实现了物资循环利用、近似零污染的绿色环保产业。以二手集装箱改造房取代现有的传统钢筋水泥的传统住房，传统住房材料往往是高能耗的，在世界不可再生能源加速减少的今天，建筑材料价格日益走高成为未来必然趋势，高价的建材进而会带动房价攀升。集装箱改造房利用集装箱的箱体天然结构，循环利用，从根本上消除了住房对建材的高需求，从而实现建筑业的“低碳运营”。世界集装箱改造房发展已经有了近50年的历史，在墨西哥、美国等北美国家较为普及。集装箱改造房于上世纪90年代引入我国，主要在东南沿海地区有一定的发展，生产厂商也主要在东南沿海城市，消费市场正由二手集装箱原材料充足地区逐渐向内陆渗透。巨大的产品优势使集装箱改造房在近7年内销售收入和总利润平均增长率在上升（计算出），（可见下图一、二）同时可以看到产出受到经济周期波动的影响，表现出滞后性的特点。故我国的集装箱改造房是成长周期性产业。废旧集装箱改造房在中国属于新兴产业，企业的数量增长幅度在5%以上，经过十多年的发展建筑技术已经相对固定成熟，产品逐步向多样化、差别化方向发展，市场的需求增长迅速，需求的价格弹性增大。产业内部，没有一支独大的实力超强的企业出现，各企业主要是合伙制的中小企业，产业的集中度低，进入壁垒低。根据市场调查的情况，可以判断二手集装箱改造房属于成长阶段的产业，正逐步的显示出朝阳产业的风采。集装箱式活动房制造行业发展生命周期情况（图一）2003-2009年集装箱式活动房制造行业销售收入情况单位：千元（图二）33以下数据来源于睿驰达咨询行业研究公司52003-2009年集装箱式活动房制造行业企业数量及分布（图三）统计数据显示中国的集装箱改造房企业主要集中在东南沿海一带，东南沿海地区由于海运发达，二手集装箱原料充足，传统房价较高，使得集装箱改造房较早的发展起来。随着陆运系统的发展，陆运成本逐渐降低，北方房价特别是类似于北京这样的大中城市房价迅猛攀升，集装箱改造房市场需求逐渐成熟起来，而市场中企业密度很低，南方企业要在北方市场发展需要克服高额运输