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售楼处及样板区实施方案目录1样板区选址规划2样板区景观概念3售楼处方案4样板房方案5样板区交通组织流线6样板区周边环境处理7售楼处、样板房、样板区景观费用测算1样板区选址规划XX大学东大门分析XXXX项目辐射主要区域的客户的来访路线沙坪坝区、西永高科技园区的客户从北面进入项目地块寻找XXXX项目地块周边的标志性建筑XX大学东大门项目地块北区位于隔路的正对面结论:样板区设计在项目地块的北区更有优势售楼处A方案B方案C方案A方案:便于组织交通流线,充分利用了河景资源,以及与售楼处的对景效果B方案:利用了河景资源,较便于交通流线组织C方案:没有利用河景资源,离售楼处较远确定样板楼A方案虎溪河流经项目北区地块,是可供样板区利用得天独厚的自然资源,售楼处、样板房环虎溪河畔布置本项目没有会所,用商业做售楼处是最经济的方式确定售楼处选址本项目建筑规划突出了“院”概念,样板楼完成一整个院的外立面2样板区景观概念1.虎溪河畔的亲水性⑴售楼处后场设置观河平台放置木质家具⑵临河别墅设计亲水私家花园样板区景观两大重点:2.大开间景观区域的参与性⑴通过开敞大空间提高景观舒适性⑵预设开盘活动的场地3售楼处方案正立面装饰隔栅背立面开窗售楼处是一种重要的销售道具项目第一次开放的时候,客户只能参观到售楼处和样板景观.缺少了样板房强有力的促销手段,售楼处怎样发挥更大的作用?难点破冰预设售楼处亮点售楼处区域情趣景观区域橱窗区域精装修2500元/平方米*500平方米=1250000元简装修300元/平方米*90平方米=27000元共计590平方米售楼处各功能区划分和各区域面积需求功能区名称最小面积(㎡)入口门厅300模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型接待咨询台模型展示区洽谈区120通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质签约区40设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对网签项目。财务收银区15要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感公用卫生间25精装修500平方米置业顾问办公室20为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通地砖营销经理办公室10储藏室及更衣间30保安室20保洁室10简装修90平方米注:工法展示区设计在实体样板房相邻的清水房内,比设计在售楼处内更节约费用项目北区临街商业一层平面图XXXX项目售楼处平面布局图（室内面积：590㎡,其中精装500㎡,简装90㎡）模型区前台入口门厅（300㎡）办公室保安室保洁室储藏间（90㎡）财务室15㎡卫生间(25㎡)洽谈签约区（160㎡）售楼处室内设计的意向图片地面实木复合地板:250元/㎡米黄系列石材:350元/㎡仿古砖:250元/㎡青石类:70元/㎡吊顶4样板房方案A6A2户型占联排别墅总数量的64％A2A2A2A2A2A2A2联排别墅样板房A6叠拼别墅样板房选择下拼样板房的优势：1.装修施工进场时间更提前；2.利用大庭院营造别墅氛围A6户型是下拼别墅主力户型，占下拼50％；大客厅大庭院是户型的亮点确定样板房中西合璧(参考XXXX)中西合璧东方风情(参考XXXX)东方风情5交通组织流线样板楼售楼处停车场考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。回路一回路二6样板区周边环境处理青石300×300斜铺青灰砖200×100立铺商业前场银杏树（胸径22㎝间隔6m）现状图人行道改造费用测算：地铺80元／㎡×1300㎡＝104000元银杏树费用计入样板区景观费用虎曾路隔离带整治灌木草花（1.5m）灌木草花（1.5m）草坪（5m）草坪（5m）费用测算：绿植50元／㎡×2000㎡＝100000元7费用测算面积（㎡）设计费（元）装修施工（元）装饰软装（元）单价总价单价总价单价总价外卖场700000售楼处(简装)90售楼处(精装)500售楼处(景观)300别墅样板房700洋房样板房300合计:•售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：a元(其中b为实体样板房,可通过加强管理实现保值销售)•样板区景观费用：m元/㎡×n㎡=k元(其中售楼处及大草坪区域标准为250元/㎡,样板房区域标准350元/㎡)(可通过加强管理,减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用)•样板区周边整改费用(地铺+软景)：约h元合计：约g元样板区维护费用为t元/月(参考XXXX项目)样板区目标成本将由秦凌配合谢莹，在3月30日前做详细拆分及核实