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二级市场策划品控中心二级市场品控中心2007年观澜湖项目总结中原地产（深圳）观澜事业部2007.12.202观澜湖佣金收入观澜湖项目介绍观澜湖成功经验分享中原观澜湖项目团队结构3观澜湖佣金收入观澜湖项目中原成交收佣一览表项目销售总额（元）已结佣（元）未结佣（元）销售面积（平方米）销售套数翡翠湾1,249,078,90925,109,1771,193,81831,831.82132大宅810,621,79113,348,1071,852,40020,172.9832黄金岭85,903,496佣金含在大宅里2,058.166上堤621,797,0744,656,2743,582,55720,555.68169长堤1,539,725,73119,325,736929,00046,280.29175合计43.1亿6243.9万755.8万12.1万514注：以上数据统计截至2007年12月20日4观澜湖佣金收入观澜湖项目介绍观澜湖成功经验分享中原观澜湖项目团队结构5观澜湖——一个世界的概念6世界第一大球会：成立于1992年，总占地面积20平方公里,由香港骏豪集团投资管理。香港骏豪集团把世界高尔夫传统带入中国，先后邀请12位天皇巨星设计216洞12大球场，斥资50亿港币打造世界级高尔夫球场及会所配套，是目前全球最大也是唯一汇聚五大洲球场风格的高尔夫球会，也因此于2004年5月荣膺“吉尼斯世界第一大球会”。南中国首席别墅生活社区：自97年观澜湖首次推出晓峰居别墅以来，经过近十余年的发展，观澜湖地产已经奠定其作为顶级物业开发商的业内地位。连续创造翡翠湾（开盘销售额10亿），长堤（开盘销售额12亿），凤凰卫视会馆（单栋成交额1亿）等系列产品的巨大成功及强大社会影响力，成为目前最专业、最大的顶级物业专业地产开发商。观澜湖地产以卓越的品质、规划及管理，已经成为具有国际经典的南中国首席国际别墅生活社区。为崇尚高尔夫文化的国际国内精英人士创造了与自然相融合的生活环境，体现居住、度假、运动、商务、休闲与高尔夫文化的完美结合。全球度假胜地：观澜湖拥有着全球最大的高尔夫会所，全国唯一以高尔夫为主题的五星级骏豪酒店、亚洲第一大51片网球场、亚洲地区最早最资深的国际高球教父大卫利百特高尔夫学院、由外籍专业人事管理的水疗中心、亚洲最大的高尔夫专卖店、以及高尚高尔夫物业项目观澜高尔夫豪宅，商务运动渡假等配套设施，12年来持续投入，不断超越，荣获了“鹏城十景”及中国最高等级AAAA旅游区等荣誉称号，在2005年被世界高尔夫旅游协会评为“全球高尔夫旅游度假圣地”。中国的另一个奇迹7观澜湖品牌荣誉榜•观澜湖高尔夫大宅获2005宾利国际地产奖之“世界最佳国际高尔夫地产奖”和“中国最佳地产发展奖”•2005年12月荣获世界高尔夫旅游协会颁发的“全球高尔夫旅游度假圣地”•2006年8月观澜湖成为世界唯一一个连续12年承办高尔夫世界杯的高尔夫球会•2006年凭借翡翠湾、长堤的良好销售业绩，连续两次打破中国各项别墅销售记录•欧洲货币富豪之选调查评选之富豪最青睐高尔夫球会•《亚洲高尔夫月刊》2004年度奖项•《高球文摘》(香港版)2005年最佳高尔夫大赏大奖•英国《高尔夫世界》100个顶级球场•《新营销》杂志年度最佳体育营销奖•2005中国高尔夫大赏•亚洲财经杂志《Asiamoney》(亚洲货币)2006旅游奖亚洲最佳高尔夫球会•荣获第二届中国酒店金枕头奖2005年度'中国最受欢迎商务度假酒店'特别奖•2005年《商旅》中国最佳高尔夫酒店•观澜湖高尔夫球会获得全球高尔夫旅游大赏“最佳高尔夫旅游度假酒店”称号8荣耀之一：1000位亿万富豪的选择南中国富豪集中度最高的别墅区国际高尔夫顶级赛事最多的别墅区具有极大升值空间的中国高尔夫别墅区南中国规模最大、配套最全、最成熟的别墅区获国际大奖最多的别墅区国际知名度最高的的中国别墅区显赫世家，皇家风范9荣耀之二：政府法定永久生态控制区深圳市基本生态控制线管理规定：基本生态控制线是指深圳市人民政府（以下简称市政府）批准公布的生态保护范围界线。基本生态控制线一经划定，将严格控制其范围内的各项开发及土地利用行为。除重大道路交通设施、市政公用设施、旅游设施和公园绿地外，将禁止在控制线范围内进行建设。观澜湖12万平米绿地政府遥感监控10荣耀之三：世界第一大高尔夫球会MissionHills邀请12位高尔夫天皇巨星前所未有地设计十二个世界锦标级球场，以216洞的规模，被吉尼斯评选为世界第一大高尔夫球会11球场的12位设计师美国的杰克尼克劳斯、英国的尼克费度、日本的尾崎将司、南非的恩尼艾斯、斐济的维杰圣尔、澳大利亚的格诺曼、美国的大卫杜瓦尔、大卫利百特、西班牙的奥拉沙宝、以及来自瑞典的女球王安妮卡索伦斯坦等，全部是当今世界高坛战绩彪炳，标新立意的天皇巨星。在当今世界财富收入位居前20名的“高球豪门”中，有11位与观澜湖结缘。其中有6位是观澜湖球场的设计师，还有5位顶级球手到观澜湖访问或参加国际比赛。迄今为止，观澜湖已经举行了逾30次国际大赛和国际巨星到访活动。包括1995年高尔夫世界杯，2001年11月邀请泰格·伍兹首访中国，2002年发起创办亚洲的“莱德杯”——朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛，以及2006年举办的友好杯。未来，观澜湖将连续12年承办高尔夫世界杯，推动世界高尔夫运动的发展。观澜湖高尔夫球会12大球场12成为观澜湖业主后，将成为观澜湖会员。观澜湖高尔夫球会现与分布於世界各地17家世界著名高尔夫球会签署了互惠或联合球会协议。为观澜湖的尊贵会员，提供赴全球顶级高尔夫球会旅游及打球的机会。同时也令对方球会的会员充分感受观澜湖216洞的挑战乐趣及国际化的专业服务。尊享17家世界顶级球会贵宾礼遇HartlLifeResort所在地区:德国/BadGriesbach主要特点:欧洲及德国排名第一的高尔夫球会，拥有世界上最大的高球学校，所在城市BadGriesbach是德国的宗教及艺术胜地。LakeHillsCountryClub所在地区:韩国/龙仁主要特点:被高尔夫杂志评为最好的十个私人球会之一。CelticManorResort所在地区:英国威尔士/NewPort主要特点:威尔士公开赛的发源地，2010年莱德盃场地ParisInternationalGolfClub所在地区:法国/巴黎主要特点:球王尼克劳斯在法国设计的唯一的一个球场，曾举办过欧巡赛法国女子公开赛，是巴黎区最高质量的球场。WindsorGolfHotel&CountryClub所在国家:肯尼亚/内罗毕主要特点:球场海拔6000英尺，气候几近完美，空气密度较低，有利于产生更好的击球效果球场周围有茂密的原始森林，阿拉伯咖啡种植园及鲜花种植园各种野生生物与鸟类得以生存繁衍，人类与动植物和谐共存部分观澜湖互惠球场：13荣耀之四：垄断12年高尔夫世界杯赛2006年9月，PGA国际联盟宣布观澜湖球会从2007～2018年连续12年承办高尔夫世界杯英格兰当地时间07年1月30日，世界著名手表制造商欧米茄公司宣布以12亿元为代价，成为观澜湖世界杯冠名赞助商14高尔夫世界杯背景：•历史-成立于1953年，观澜湖球会曾于1995年在亚洲第一次承办该项赛事•2007年高尔夫世界杯即将于观澜湖高尔夫球会连续举办12年，目标于中国举办至2030年•这是亚洲地区内所能得到最大的商业赞助商机•最高的高尔夫团队比赛奖金由2007年的500万美金,每年递增至2010年700万美金•欧米茄将会连续赞助12年，赞助金额为12亿，并且以再赞助12年为目标OmegaMissionHillsWorldCup欧米茄观澜湖高尔夫世界杯15日期:2007年11月22～25日共28国家参赛，每个国家选取世界排名前两位的高尔夫选手代表国家出赛比赛将有140余个国家现场全程转播高尔夫世界杯是亚洲唯一被世界六大巡回赛组织承认的比赛外围赛将在亚洲及欧洲举行，中国将独立举行外围赛，以选出代表中国的球手国际联盟PGA欧洲巡回赛，欧米茄及观澜湖已落实邀请世界顶尖球手参与著名选手有：1.JackNicklaus/ArnoldPalmer2.BenHogan/SamSnead3.ErnieEls/RetiefGoosen4.TigerWoods/DavidDuval高尔夫世界杯形式：OmegaMissionHillsWorldCup欧米茄观澜湖高尔夫世界杯16荣耀之五：绝佳景观、环境12年精心营造20平方公里原生园林一个现代社会的生态居住奇迹17荣耀之六：国际人文社区聚人杰、融天下世界第一高尔夫球手泰格．伍兹我已经听过许多关于观澜湖高尔夫球会的美好传说，在这里我感受到了那些传说都是事实。世界体育产业著名人士洛杉矶奥运会组委会主席尤伯罗斯我在美国有很好的球场，但我没有想到，在中国有一个世界最大的高尔夫球场。美国前总统乔治．布什观澜湖取得的成就实在是令我感到振奋，我衷心盼望能有机会亲自到观澜湖看一看。世界首席钢琴演奏家、观澜湖国际荣誉大使郎朗很荣幸成为观澜湖的国际荣誉大使。我希望能够用中国人在音乐和高尔夫领域的成就来打动世界。12年来，国际政经要人频繁到访观澜湖，在这里形成一个影响力中心，成为南中国的国际社交平台观澜湖国际荣誉大使2002年观澜湖伍兹邀请赛首访中国18亚洲最大网球中心（51块网球场）有外籍专家管理的观澜湖国际顶级时尚SPA中国首家大卫利百特高尔夫学院荣耀之七：50亿港币奢侈配套世界最大高尔夫会所19国家宏观调控收缩土地政策，严控别墅供应时间政策法规文件名称政府部门关键词03年9月《关于加强土地供应管理促进房地产市场持续健康发展的通知》国土资源部停止申请别墅用地03年11月《采取措施落实严格保护耕地制度的通知》国土资源部一律停批高尔夫、别墅用地04年1月《国务院办公厅关于暂停新建高尔夫球场的通知》国务院办公厅停止新准，清理已建高尔夫项目06年5月《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》国土资源部坚决执行停止别墅开发06年12月《关于发布实施限制用地项目目录（2006年本）和禁止用地项目目录（2006年本）的通知》国土资源部国发改委明令禁止别墅类房地产开发、、高尔夫球场项目20活地别墅开发模式决定物业升值空间别墅价值的两大核心要素：一、要最大限度地体现居住者对稀缺景观资源的独占性；二、要保证别墅所处土地的不断升值。传统的掠夺式别墅开发模式存在严重弊端：发展商在楼盘销售完毕后即迅速退出，从而既无法保证土地在持续经营下的稳步升值，也无法确保别墅所享受景观资源的永续性。由于缺乏强有力的保障，许多别墅物业的美丽景观都被后续楼盘所占据，居住者每天面对的只是几堵乏味压抑的高墙，别墅对稀缺景观的独占性被轻松剥夺，其市场价值也直线下降……土地能否升值最终取决于这片土地是否具备鲜活的生命力！观澜湖认为：土地作为一种经济价值的载体，它的生命力决定了价值的大小。只有在持续经营并不断追加投资的前提下，才能一直不断的提升土地价值。过去12年，观澜湖持续投入50亿港币打造社区环境与配套，使观澜湖成为珠三角唯一被纳入基本生态控制线内的别墅板块，所有景观均受到相关部门严格保护，稀缺景观得以永久保存。未来，观澜湖将连续12年承办高尔夫世界杯，将用永续的经营理念来创造更高的物业价值！使观澜湖成为一块生生不息的鲜活土地！21观澜湖高尔夫物业均价走势1.62.22.53.23.500.511.522.533.5419982000200220042006（单位：万元/平方米）强大的升值前景连续12年顶级赛事支持，¼世纪持续无限升值据国际高尔夫组织(NGF)报道，在美国，能够看到球道的住宅非常受欢迎，售价比一般住宅高出3到4倍。2223真正的世界级别墅242006年凤凰卫视亿元购入观澜湖楼王2006年8月香港凤凰卫视宣布与深圳骏豪集团签订为期五年的战略合作协议，并斥9804万港币巨资购下观澜湖高尔夫大宅蔓菲亚区建筑面积为1500㎡的E3栋别墅楼王，折合人民币达1.0098亿元，从而催生了珠三角首栋亿元别墅的横空出世！25雍容华贵的别墅建筑意大利建筑