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1开心一“点”随心一杯天津企划营运2背景——团购兴起——杯面现状规划——活动目的——津工落地执行——秒杀瞬间总结——销售革命携手团购网3团购不再是以销售作为最终目的良好的推广宣传功能才是其本质所在.网络的开放资源高效的传播速度众多品牌的强大吸引已经存在的高点击率4极低折扣引人气关注无限商机引百团大战大量受众引点击量激增受众优惠和产品销量品牌短时间极大曝光广告效应团购网利用极低折扣短时间聚集大量受众人群，貌似给消费者带来实惠，实际只是让消费者免费观摩了一次广告。企业只是在团购网利用特价的形式打了一次广告，短时间内产品曝光度极大化。明修栈道暗渡陈仓团购网=广告网5团购人群-收入团购网-年龄团购人群-学历826－35岁白领女性晚间工作食夜宵人群16－25岁在校学生在校学生25－45岁白领女性晚上闲暇上网团购77%的团购用户为女性消费者目标人群高度吻合，精准聚焦杯面目标受众927710.75283513349625109.52784028573.2537036.5-23%-18%1%49%-23%-5%-25%21387.7523297.53374237397.7521545.2527167.7527608.25-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%05000100001500020000250003000035000400007月8月9月10月11月12月1月09年10年成长率随心杯销量徘徊不前急需品牌激活天津营业部杯面销售趋势图10背景——团购兴起——杯面现状规划——线上美团——线下津工执行——秒杀瞬间总结——销售革命携手团购网11*品牌传播力：团购网日点击60-80万*提供了包括视频、美文、优图在内的多种宣传媒体形式。*1万随心杯投放团购网（一元一杯，每人限购5杯）。*落地实体门店承接力：要求便利店拥有强大的物流，将产品顺畅落地*消费者团购后就近选择连锁便利店，收费后发送提货密码到消费者手机美团网津工超市消费者随心杯——团购网+便利店活动规划12*本次活动借助团购网的传播力（日点击率60-80万）扩大品牌受众人群的覆盖面，和品牌认知度从而达到线上品牌沟通和品类教育的目的。*同时线下门店的活动可以提升产品的铺货率*达到线下品牌沟通和品类教育的目的活动目的Choose1……团购网？百团大战复杂纷乱群雄逐鹿谁领中原*美团，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合*美团是一个平台型的网站，两端对接的分别是用户和商户，基本上只充当组织者的作用；对于没能达成的交易，商户相当于是做了一次免费的广告。——《南方都市报》*美团网定位：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。——《中国青年报》*美团网，大陆第一个“吃螃蟹”的团购服务网，每天一个新团购，在优惠、实用之余也带来有趣的惊喜。——《周末画报》*Meituanhasmorethan200,000registeredusersonlyfourmonthssinceitwasestablished.ItisnowoneoftheleadingChinesegroup-buyingwebsites.（创立仅仅4个月后，美团就已拥有20多万会员，并成为国内领先的团购网站。）——新华网海外版关于美团16中国网站前300名国内团购网第一17销售额占比10%排名第二美团网销额排名18美团强大的媒体能量Choose2……连锁便利店？2021450家店遍布全市13个区津工康师傅方便面月销售额120万市内小区覆盖率60%380家店遍布全市13个区津工康师傅方便面月销售额120万市内小区覆盖率60%津工超市概况22380家门店遍布全市13个区南开75家红桥33家河西56家河东58家河北47家和平22家塘沽18家开发区1家北辰18家西青25家大港4家东丽20家汉沽9家380家超市分布23美团“合奏”津工，谁才最完美！24背景——团购兴起——杯面现状规划——线上美团——线下津工执行——秒杀瞬间总结——销售革命携手团购网25•3月1-18•3月18日•3月18-20•3月20-4月18协调线上美团线下津工活动活动结束3月18日零点网上团购开始投放10000杯美团网和津工数据对接开始津工门店兑换随心杯网上活动行事历活动页面链接媒体发布广告片主视觉27*28秒杀瞬间11:4911:1401:0009:01历时12:0200:0610:02秒杀瞬间10000杯抢购用时仅12小时！31消费者凭手机验证码，去就近津工超市完成兑换。兑换现场——落地有声兑换现场——技术支持33背景——团购兴起——杯面现状规划——线上美团——线下精工执行——秒杀瞬间总结——销售革命携手团购网34目标达成——高关注度35活动收获——获得免费媒体36团购网价格诱惑1.ONE消费者购买产品2.TWO持手机到落地门店凭验证码兑换3.THREE1、美团网的60-80万/天点击量带来巨大广告效益2、产品快速有效接触到消费者3、门店广泛分布便于消费者领取产品4、大量低价值产品在门店内带来销额的大量成长5、门店内同时配合产品生动化和捆赠，诱导消费者重复消费。6、模式操作简单目标受众精准推广方式的创新团购网趋势区域性产品可集中投放新产品快速接触到消费者容易形成消费者口碑传播引导消费者消费理念传播迅速快捷消费者之间的互动和分享图表来源于：中国电子商务研究中心产品推广新思考借助团购网突破探索创新指导：高处策划杨晓增、高亮执行天津企划营运全体人员特别鸣谢