建材、年货活动方案

1【西提城市广场】关于建设建材、年货示范点活动方案2012.1----2012.6百事乐商业管理有限公司二零一一年十二月二十一日2一、方案背景目前西提城市广场外街招商冷淡，故决定采取“以点带面”、“短租示范”的招商策略来打破外街招商瓶颈。二、方案内容1、建材超市示范点建设与招商；2、年货特卖中心建设与招商。三、短租时限2012.1---2012.6四、短租目的1、通过建材短租与年货集会吸引相关商家入驻，带动项目人气；2、以短期租赁的阶段招商来培养和选拔招商队伍；3、以短期租赁的阶段运营管理来锻炼和提升运营队伍的战斗力。五、招商对象装饰材料、家装设计、换季商品、家居用品、清库存、小商品、年货商品等。六、短租面积建筑面积911.84㎡3七、具体细项（一）短租方案设计与宣传1、租赁期限：2012年1月——2012年6月2、短租摊位示意建材1#09、10、11、12；建材2#09、10、11、12；年货、特卖3#13、14、15；5#01、02、03建材超市位置示意图年货、特卖位置示意图43、建材短租卖点提炼家装吸金样板间，缔造马尾家装街的首席旗舰店；服务到家：一站式家装服务，从设计到装饰材料，应有尽有；小投入大回报，抢食2000套马尾高端家装盛宴；拎包入驻：签约即开业，店招、照明一应俱全；广告支持；LED、DM单页、海报宣传报道。4、短租工作安排（2011年12月20日——2012年1月31日）工作职责负责部门负责人完成时间备注前期策划定案策划部陈学文2011年12月20日策划总案前期招商宣传策划部陈学文依据宣传计划时间节点宣传物料（详见宣传计划）场地施工支持策划部陈学文2011年12月31日1#店示范店布置完成相关物料与现场布置策划部陈学文2011年12月31日1#店示范店布置完成商家招募招商二部林德斌2012年1月31日租赁合同等相关文件运营管理运营部杜连营随招商进度跟进水电表、卫生费单据等合同起草与收租管理运营部林世强2011年12月31日5附图一：示范店门面效果图附图二：示范店指示效果图65、媒体宣传计划宣传媒介宣传形式投放细节执行方投放时间前期宣传（周期11.12.20---12.1.15）DM单页DM发放前期5000份策划部、营运部1月1日报纸报广预告软文报广宣传内提及每周3篇软文内提及策划部1月3日起2周网络预告软文每周3篇软文内提及策划部1月3日起2周短信招商短信针对此类商家每周一次预计5000条策划部1月3日起2周过程宣传（周期1.16--3.31）现场导视物料灯箱、喷绘等示范点招牌、示范点引导指示牌等策划部、广告公司1月30日DM单页DM发放中期5000份、后期5000份策划部、营运部2月份、3月份报纸报广软文报广宣传（开业告之）软文提及经营盛况，吸引人气策划部1月30日2月---4月网络软文软文提及经营盛况，吸引人气策划部2月---4月短信招商成果短信针对西提目标商户及马尾区民发放1月1次5000条，共2次策划部2月---3月76、建材商家入驻须知商家须提供营业执照等相关证件的复印件，加盖公章后交由主办方存档后参与短租；商家与招商人员达成一致后，签订短租协议，交付押金与租金后，即可入驻年货集会；短租协议一旦生成，不得撤销或转让相关摊位，如要求转让，非经主办方同意，不得转让；商家须与主办方签订“质量保证书”，严格保障产品质量，严禁假冒伪劣产品、三无产品、过期产品等入场，如出现问题后果自负。（二）投入预算与预计收入1、投入预算类别项目责任方材质与规格单价数量金额备注场地施工墙体围合部分策划部角铁4*4、钢条、550灯布、地毯、日光灯7000（元/间）3间21000公司前期一次性投入室内照明、地毯人工费宣传布置费用灯箱部分每个1.4×16.4㎡，内打灯，不锈钢包边，共3个6900元/个3个20400公司前期一次性投入DM单页A3尺寸,175克，双面彩印0.2元/份25000份5000分三期投放短信短租目标客户0.025元/条120000条3000分期投放招商成本招商佣金招商二部按摊位计算800元/摊50摊40000建材26摊，年货特卖24摊运营成本保洁、保安物业公司3648元/月6月21888补贴或外聘合计111288投入预算总额82、预计收入（见摊位平面方案一）楼号招商对象商铺位置产权面积（㎡）内设摊位总数（摊）摊位的月租金范围（元）实际短租定价月租金（元）公司的月租金底价（元）差额（元）备注1#装饰、家居1#09、10、11、12288.47122500-500045000426942306租金多收23062#装饰、家居2#09、10、11、12288.35122500-500045000426762324租金多收23243#年会、特卖3#14、15，5#01、02、03335.02242500-400055000524002600租金多收2600合计911.84481450001377707230按整体空置1个月计算，半年租金收入总额=145000*5月=682000元备注说明：租金收费：押二付一，签约时一次支付。租期设计：一次约定租期6个月，到期根据市场状况决定是否续约，短租最长租赁截止时间为2012年12月31日。93、预计收入（见摊位平面方案二）楼号招商对象商铺位置产权面积（㎡）内设摊位总数（摊）摊位的月租金范围（元）实际短租定价月租金（元）公司的月租金底价（元）差额（元）备注1#装饰、家居1#09、10、11、12288.47132500-500046000426943306租金多收23062#装饰、家居2#09、10、11、12288.35132500-500046000426763324租金多收23243#年会、特卖3#14、15，5#01、02、03335.02242500-400055000524002600租金多收2600合计911.84501470001377709230按整体空置1个月计算，半年租金收入总额=147000*5月=735000元备注说明：租金收费：押二付一，签约时一次支付。租期设计：一次约定租期6个月，到期根据市场状况决定是否续约，短租最长租赁截止时间为2012年12月31日。10建材超市摊位平面效果及摊位租金定价示意图：方案一方案二114、结论：（1）、方案一扣除投入成本后的预计6个月租金收入总额=725000-111288=613712元；方案二扣除投入成本后的预计6个月租金收入总额=735000-111288=623712元。（2）、该方案可行，建议公司尽快实施，分两阶段执行。（3）、阶段一：先行启动建材超市（1#）和年货特卖（3#、5#）短租示范点，场地布置费用30000元左右；阶段二：根据建材超市（1#）的运作情况，结合短租商户资源建设建材超市（2#）。百事乐商业管理有限公司策划部2011年12月21日