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变更算量-东北大区内训工程计量事业本部市场部陈柏村课程大纲课程大纲变更样板渠道选择的样板渠道：•1、沈阳、新疆、重庆-5000万以上，算量成熟计价优势•2、佛山-2000万以上，算量成熟计价劣势•3、北京-1亿以上，算量成长计价优势•4、甘肃-2000万以上，算量成长计价优势其中，样板渠道实现的标准：A、样板渠道销售期内，达到同期产值的5%B、已售客户（销售2月以上的）应用率达到50%设定目标实现情况样板渠道销售期内，各渠道变更产值达到同期产值的5%6个样板渠道全部达成5%目标，其中新疆、沈阳、佛山和重庆4个达10%各渠道应用率达到50%6个样板渠道全部达成全年产值2127万变更产值区域9月产值10月产值11月产值12月产值9~12月产值9~12月核算收入（/1.12）9~12月目标值（变更核算收入占比5%）9~12月目标值完成率（%）9~12月挑战值（变更核算收入占比10%）9~12月挑战值完成率（%）沈阳26.9758.08224.77287.22597.04533.07102.00522.62204.00261.31北京49.4035.08105.3591.50281.33251.19205.00122.53410.0061.27佛山29.1251.3778.3323.13181.95162.4645.00361.0190.00180.51新疆85.3444.98106.12107.67344.11307.24100.00307.24200.00153.62甘肃15.9714.2222.5826.8179.5871.0550.00142.11100.0071.05重庆64.6569.3763.2764.89262.18234.09115.00203.56230.00101.78产值目标完成分析产值贡献的地域分析1、按实际产值比例计算，6个渠道全部超过5%；4个渠道超过10%；2、产值进展比较均衡，月度产值比例95%超过5%；235183735703402781680课程大纲什么是工程变更？•所谓工程变更指的是在工程项目实施过程中，按照合同约定的程序对部分或全部工程在材料、工艺、功能、构造、尺寸、技术指标、工程数量及施工方法等方面做出的改变。包括合同工作内容的增减、合同工程量的变化、因地质原因引起的设计更改、根据实际情况引起的结构物尺寸、标高的更改、合同外的任何工作等工程变更情况某教学楼工程，建筑面积6893m2，施工中标价1455万元，工程变更数量132份，变更增减金额267万元，变更增减金额是合同价的18.4%；•工程变更贯穿于工程实施的全过程，工程变更是编制竣工图、竣工结算的重要依据；工程变更伴随着工程造价的调整，是甲乙双方利益的焦点；甲乙双方对变更都极为关注。•合同中也会有相应的约定，大一些的建设单位都会有变更审批签署的专用流程，施工方大多在合同报价时采取不平衡报价，后期变更是工程盈利的重要方面。工程变更情况概述：•看几个变更单的例子KL12截面变化:300*750变为300*700，配筋不变；L14配筋变化:2C12变为2C14;变更单样例概述：•看几个变更单的例子设计变更，构件尺寸、配筋变化；语言不严谨，光看变更单看不懂；变更单样例概述：•看几个变更单的例子由于地基土质问题，需要增加基础深度，隔墙基础取消原来的条形基础，增加红机砖基础，钢筋混凝土梁；变更单样例•设计缺陷；•施工方的合理化建议；•业主对项目使用功能、设计标准、装饰标准进行变更；•施工单位低价投标，施工过程想方设法以工程变更形式增加工程费用；•合同外的新增项目或内容，以工程洽商代替设计错误、遗漏；工程地质勘察资料不准确而引起的设计修改造成边施工边设计，有时需要对已完的结构进行拆除等，形成设计变更或工程洽商数量大，费用较多变更来源变更事理流程发起变更设计业主施工法规变更审查变更指令业主单位规划设计方业主单位工程技术方业主单位成本控制方设计单位监理单位施工单位变更预算施工执行变更审核监理单位业主单位施工单位变更事理流程审计方（如咨询）变更事理流程发起变更设计业主施工法规变更审查变更指令变更预算施工执行变更审核1.变更工程量计算繁琐，易漏量错量，工作量大2.变更单较多，不易管理易丢失3.变更工程量不形象直观不易结算1.甲方控制工程造价的重要依据2.施工方达成盈利的重要手段3.中介公司的重要工作内容单价合同结算价=合同总价+变更洽商造价•1）结算价=合同内造价+变更洽商造价•2）结算价=竣工工程量×合同单价+调价费用结算中的变更总价合同用户计算实例变更算量现状及难点GCL计算1.复制原来的工程，按照图纸修改，汇总计算；2.两个工程的工程量手动对比计算；GGJ计算1.复制原来的工程，按照图纸修改，汇总计算；2.两个工程的工程量手动对比计算；EXCEL计算按照用户自己的模板在excel中计算；计价软件组价、取费量大的变更用软件，简单的直接手算；用一个计价的项目工程管理多个变更单预算；用一个单位工程管理多个变更单预算，每个变更用分部分开；算量过程繁复而凌乱影响量算不清，易漏量底稿乱，不易追溯，不易汇总无成长模型，变化展现不直观变更计量的重点纸质版电子版资料管理主变量影响量量的计算资料管理现状看一个变更资料管理实例：每份变更单相关资料用文件夹管理课程大纲广联达钢筋变更算量JBG2013广联达土建变更算量TBG2013变更算量产品介绍产品名称：主要业务：聚焦于施工过程和竣工结算阶段，快速、灵活、准确、形象的完成变更单的计量工作。变更软件的正确安装：卸载原始算量程序，重新安装带变更的算量版本变更算量软件价值变更软件操作流程变更单管理新建工程变更模型编辑变更结果查看步骤一步骤二步骤三步骤四•新建变更单•编辑变更单基本信息变更单新建和管理CAD、PDF、图片等格式任你选择变更单的拖动功能，使变更单在组内和组间的位置灵活移动通过对变更单信息的管理功能，用户可将纸质变更单封存，可以预防用户因为经常翻阅变更单而使变更单丢失的情况。编辑模型点击【开始】进行模型的编辑较为简单的钢筋量变化，直接手动输入，可以更加快捷。进入结果查看查看结果-汇总数据选择需要的楼层进行变更分析灵活选择汇总量根据客户的需要，自由地进行汇总量的选择土建变更关键点灵活引用模型量（如装修做法变化）作为变更量；零星清单的灵活补充，输出完整的变更工程量表；与GBQ和结算数据互通；两种模式汇总，三种模式显示；三种表格模式显示做法/构件汇总显示灵活补充清单、应用提取工程量GBQ和结算数据互通GBQ和结算数据互通软件整体操作流程模型单构件表格输入设置当前工程为参考版本汇总表可视化模型明细工程量明细调整、追溯工程所有变更工程量汇总分析变更向导新建变更工程打开钢筋/土建算量软件编辑变更后模型结果浏览汇总计算/保存新建变更单，输入变更信息变更分析变更单管理新建工程变更模型编辑变更结果查看和其他产品关系聚焦于变更算量，为施工过程管理提供模型和工程量数据土建施工过程算量钢筋施工过程算量GGJ2013钢筋变更GCL2013土建变更计价GBQ结算管理GES工程量数据工程量数据招投标模型施工过程模型结算模型设计变更课程大纲变更算量价值点变更管理方便快捷不漏项不漏量工程量轻松追溯、汇总变更可视化资料规整清晰变更算量价值点手工计算方式的痛点软件价值点软件对应功能变更单多而繁杂，不易管理不同维度分组管理变更单新建组变更量计算对比麻烦智能分析对比变更工程量变更分析后期查看变更变化原因容易遗忘，说不清难追溯，造成二次计算记录变化原因及结果，方便后期快速查看属性变化在手工变更计算中连带构件的计算很麻烦，容易漏量、漏项，尤其是复杂构件自动分析连带构件的变化量取消过滤模型对比计算变更时，只能看到数据变化，不直观模型三维立体式展示变更情况加载模型看不了一段时间内，或是任意几张的变更单的变更总量，变更量汇总麻烦自由选择变更量汇总设置汇总范围、自定义汇总表、组查看、选择计入工程量组价不变，需要手动抄量导出计价接口文件直接导入计价组价导入计价结算管理不方便导出结算接口文件直接导入结算管理导入结算价值主张形象变更便捷算量简单便捷智能直观1、易学易用，操作简单2、使变更变简单，降低对人的要求提高工作效率，节约时间和精力智能分析影响量，防止遗漏变更部位及情况、变化工程量明细提高工作效率，提升过程管理水平变更算量价值点通过589份案例(262份实际），28份深度应用报告总结的量化价值变更算量价值点直观可追溯的认可度最高，100%提及率智能考虑影响量，防止遗漏的价值的认可度高，可纠正计算偏差25%~45%左右，尤其表现在“钢筋计算、标高变化、位置移动、增删构件、洞口修改、装修影响”等方面便捷性方面与手工相比，可提升效率5~10倍与算量相比，可提升效率2~3倍“钢筋计算、变化复杂的变更”的效率提升方面表现最好；目标客户定位施工单位甲方咨询单位1-采购模式:集团/公司/项目部2-预算员设置:公司统一/项目部分设1-业务代理方式:自己做/咨询代理2-过程管理意识:强，重视/弱，不重视1-承揽业务:招投标/全过程/结算审计2-管理意识:强，重视/弱，不重视目标客户A类（最好卖）B类C类找谁施工企业1.有刚开工项目2.项目直营为主（公司负责项目盈亏）3.项目总造价300w以上4.变更单按单计算增减1.项目直营为主2.项目总造价300w3.变更单按单计算增减1.项目直营为主2.变更单按单计算增减只要是管理施工过程造价和编制结算书的部门（预算部或经营部）的主管，骨干预算员次之项目部1.民建刚开工项目2.项目独立核算3.项目总造价300w以上4.变更单按单计算增减1.总造价300w以上2.变更单按单计算增减项目上造价负责人房地产甲方1.自己做造价管理2.变更单按单计算增减造价负责人其他甲方1.自己做成本控制2.变更单按单计算增减造价负责人咨询公司1.有全过程造价咨询业务2.变更单按单计算增减公司造价负责人，跟项目的造价工程师目标客户定位1、拥有广联达算量软件2、做项目上的工作3、业务模式符合-变更单独预算甲方：•自己不算量，业务委托咨询•自己控制每个项目的成本，重视审核工作中介咨询：•做招投标业务•做结算业务（关注是否拥有前期预算模型）•做全过程造价业务施工单位：•公司负责投标，不涉及项目上的工作•投标，项目一起管的单位•施工项目部用户应用场景客户类型使用阶段使用场景甲方施工阶段签署变更前，衡量变更对造价的影响施工或结算阶段签署变更后，审核变更造价的正确性设计阶段设计阶段，不同设计方案的造价差异咨询施工阶段应甲方要求，向甲方汇报变更对造价的影响施工或结算阶段审核变更造价的正确性施工单位施工阶段计算变更工程量，上报变更造价施工阶段仔细校核工程量，查看实际工程量与合同量差不同用户的使用场景结论：用户应用场景主要分为两大类：变更前的造价预估和变更后的造价确认；另外，也可扩展用于施工阶段核对合同量差和修改设计方案前后的差异。产品分析客户类型使用阶段使用场景最关注的价值点甲方施工阶段签署变更前，衡量变更对造价的影响1-直观可追溯，提升过程管理水平2-智能，考虑影响量施工或结算阶段签署变更后，审核变更造价的正确性设计阶段设计阶段，不同设计方案的造价差异咨询施工阶段应甲方要求，向甲方汇报变更对造价的影响1-便捷，提高工作效率2-智能，减少不必要的争议施工或结算阶段审核变更造价的正确性施工单位施工阶段计算变更工程量，上报变更造价1-便捷，提高工作效率3-直观可追溯，减少后期汇总时间施工阶段仔细校核工程量，查看实际工程量与合同量差不同客户的产品价值分析产品分析直观便捷准确简单查询合同合同统计分析变更报表呈现变更分析算法的优化编辑复用效率优化变更单的导入导出与计价结算的接口新手向导学习视频内置产品的持续改进黑色代表2013年10月版内容；红色代表2014年4月版内容；课程大纲产值目标完成分析产值贡献的地域分析1、变更产品的适应性强，地市与省会的推广难度相差较小；2、沈阳、佛山、甘肃、新疆的地市占比均占50%左右；产值目标完成