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在淘宝上做服装生意已经有些时候了，上升到2钻了，对于这段时间进货来说，总结了些经验，我把几次进货经验记总结了下，与大家分享，感受我的进货记吧，好东西要大家来分享。做淘宝做了一年多，由于本人进取心不强，导致一年多业绩也只停留在二钻。眼看越来越多的90后涌入了淘宝并取得了在淘宝的成功，我这个80后是越来越惭愧啊......经过一个月的在淘宝各大网店的考察，我发现做服装是最多的，有人要说了：热门的不好做。是的，可是反过来想一想：就是因为销量好，才有这么多人来做，如果做冷门的产品，你有想过它为什么冷门吗？要么就是不太适合网上销售，要么就是需求量不是太大，要么就是专业性太强。当然对于一些熟行的卖家，这些都不是问题，所以他们在冷门的市场里也能取得很好的业绩。这个社会能成功的人就是不怕竞争的人，如果对自己的产品都没信心，那又怎么在淘宝这个日销商品过亿的大家族里生存呢？我以前是卖品牌的十字绣的，这种的在批发市场是没有的，以前进货都是在中国总代理处发过来的，价格全国统一，不用挑货看货，不用讨价还价，需要进货时一个电话下订单，物流就给送过来了，所以开店一年多了，在进货方面我还是新新手。这段时间搬新家，家里不能上网，晚上没事情干，开始考虑我一路走来的淘宝之路。总结以后发现，自己一直在做的十字绣可能没办法做大，现在的厂家越来越多，都是打着进口的名号，其实业内人士都清楚，真正的进口的十字绣就那几个牌子。价格是压得越来越低，包装也要比我们的精美。就算我努力发展，能保持销量，生意做大后也存在很多问题，因为我做的是自配的，全职的话一天接上20个单这一天基本就什么都不用干了，就配线把。而且我是兼职的，暂时没打算丢掉我的工作，每天只有晚上的时间来处理我的订单，这延误了很多时机，稍微多一点的订单我只能保证3天内发货。并且夜夜忍受配线的痛苦。如果改行做其他的，订单一来，我只要打包发货就好了，效率会更高，我自己猜想如果是做其他的，一天来500个单都没问题，我们家里内部解决都嫌太少了，打包之类的就我配线练出来的手快速度一晚上能打几百个包，快递单可以让老公电脑打印，发货叫爸爸妈妈在家等快递，就是不知道啥时候才能一天500个单哎？？？想来想去，觉得我的小网店要发展壮大，还得寻找新的货源。可是做什么好呢？我唯一比较熟的行业是十字绣。我老公家那边的几乎全部都是做服装生意的，不过不是开什么加工厂之类哈，就是一般的卖服装的。唯一可以借鉴的就是他们的进货经验。我跟我老公一商量，就做服装把。主要是我俩都是比较胆小的人，万一销不掉的可以拿回老家，让我婆婆接着销。第一次进货定位说干就干，在我婆婆来我们家的时候，我和婆婆商量了，就去了批发市场，老公和公公也去，公公对批发市场明显没兴趣，把我们送到之后他就自个儿玩去了。老公由于是第一次去批发市场，还有点兴趣，跟着我们后面转。婆婆在家开的实体店不是走高档路线的，就是很平价的那种，生意挺好的。婆婆跟我说：“主要是看款式，现在的衣服穿个一两年就不穿了，几百块钱一件的扔了都心疼。”于是我们的定位就在几十元的价位了。很多新手mm开服装店都是挑自己喜欢的，当然这没什么问题，问题在于如果在进货时并没有特定的目标，看到漂亮的都想抱回家，就有可能超预算，或是拿回一些并不适合在自己店里销售的东东。既然是做生意，就一定要保持冷静的头脑哦。婆婆虽然作了十几年的服装生意，但是她以前都没来过南宁的批发市场进货，不是很熟。我和老公都是新新手，我以前一直以为打货的人都得是急性子的那种，进了店，手指随便一指，说：“这个、那个、这个打包吧。”所以一进批发市场，我就开始想要拿货了，婆婆拦住我，要我先逛一圈，把各家的货都看了，再下手。我得承认我还是很菜鸟的。终于决定在一家店里拿货了，我悄声的问婆婆：“几件才算拿货？”婆婆说：“两三件都可以了。”额，我以前一直以为要一次拿几十件，那才算批发呢，嫩！看好货以后，问老板时，不要问：“这件怎么卖？”而是要问：“这件怎么拿？”或是“怎么批？”做哪行都有哪行的规矩，不熟悉规矩的人内行人一看就知道了，就算不熟悉，好歹也得拿点行话来充充门面阿。在第一家店，我们拿了5件t恤，很普通的，这是一大失误，当然，普通的t恤如果放到实体店卖，是没什么问题的，可是在网上卖，没有特色的商品不仅叫不起价，甚至连接近成本价都难销。所以坚持了二十几天，仅卖出一件后，我就把剩下的t恤全部交给婆婆拿回家卖了，一拿回家就卖完了，这充分说明了，网店和实体店的销售模式，是有很大的区别的。后面渐渐进入状态了，也都还算顺利，我们去的时候并没有拿大袋子，因为家里也没什么大袋子可以拿，袋子是在第一家拿货后叫老板给的。虽然有很多人都说去批发市场拿大袋子，这样批发商才会觉得你像批发的，不过我有婆婆跟着去，衣服大概什么价位她都知道的，所以我很放心的不怕被坑。现在越想越后悔，家里有这么好的渠道，以前不做服装生意，要是做服装的话，估计我现在都皇冠了。第一次的拿货并没有什么心得，完全仰仗于婆婆。仅仅是见了市面了，开了眼界，呵呵第二次进货练胆第一次拿的货才拿了20来件，我们在拿衣服回去后去摆了两个晚上的地摊，我和老公都很兴奋，婆婆也算是体验了一把地摊，算是体验生活了，两个晚上摆了3个小时的摊，卖出了6件衣服，赚了24块钱。真的是体验生活来的，我们去摆摊的时候都八点了，差不多没位子了，才摆到九点半，就回家吃西瓜了。听旁边的摊主说，他们下午三四点就开始出来占位子了，三四点，天！太阳还那么晒呢。眼看着第一次进的衣服没几件了，于是后面我很勇猛的自己闯批发市场去了。我单位离批发市场很近，5分钟的路，所以在中午下班时，趁着午休时间，我就自己拿货去了。自己去还是有点怕的，我还是按照上次婆婆带的路，在第一次来的那几家拿了货，其中拿了一款挂脖的牛仔裙，那条裙裙我很看好，款式不错，价格也便宜，我给老板说是来补货的，这样他看是熟客的份上，也不会坑太狠了。其实批发的老板哪能记得住你。这招挺好用的，大家以后去拿货可以伪装是熟客，可以拿到真正的批发价，呵呵。款式好的可以多拿几件，因为批发市场也不会一直补货的，如果刚巧碰上好卖的款断货了，那确实有点遗憾哦。我前面说的那件裙裙，老板说最后剩6件了，全部拿的话每件还可以再少1块钱。于是我便全部拿下了。其实在批发市场砍价不像我们在零售店那样砍的，一次砍几十上百都没问题，老板能让你一两块，已经很实诚了。能让的不是你一次全部拿下，就是刚巧碰上一两款就剩那么几件了，看好款式下手，也是一次机会哈。第三次进货提升在我的臭臭的拍摄技术下，我的淘宝店的服装生意没什么进展，我一直在考虑，或许是款式太少了。于是在表姐来进货时，我又跟上老公的表姐了。前面说过了，老公家那边的亲戚都是做生意的。在老家那里，那一条街卖衣服卖鞋子的基本上都是亲戚，我们一回老家就先到街上转转看看亲戚。表姐做的货要比婆婆的要好一些。档次不一样，批发的地方也不一样，表姐主要是带我去认识她熟悉的那些批发的老板。果真不一样啊。表姐大概也做了四五年的服装生意，都是来南宁进货的，和那些老板已经很熟了，这段生意不太好，她大概有一个月没来进货了。进了批发市场，表姐做的第一件事情不是打货，而是还钱以前欠批发老板的，有些欠几百块，有些欠几千块，这很正常的，表姐一次打货下来都是三四万就没了，所以有时候钱不够老板就先给赊着，下次进货再拿过来还。表姐和那些老板的关系都很好的，一天拿三四万的货那可不是开玩笑的，真的是都是跑起来了，赶时间啊，我只能算是实习来了，没拿上几件衣服，因为表姐偏运动风格的比较多，我个人不太喜欢这些风格，所以都只是看看，还好碰到了好的男装，给老公带了几件，好便宜阿，回来到淘宝一看，同样的牌子，同样的款式，贵很多，难怪这么多人都卖服装呢，差点一动摇我改卖男装去了，呵呵。还看到有几家专门做外贸的批发店了，质量很好，价格很便宜，我就顺手给带回来了几件，挂到小店，还真不错哦，给卖出去几件了，呵呵。后面拿了几件专柜的裙子，没打算拿来卖，就是给我自己的姐姐带的，打货才几十块，我姐在外面买一模一样的，200块钱。这次的总结，一定要和批发的老板搞好关系，倒不是为了赊他们的货，主要是人脉放到哪里都是第一位的重要，干什么事情可不都得靠点朋友？嗬嗬进货心得：1、着装。经过我自己的观察，好多进货的店主都是穿得很运动的就去了，毕竟进货是个体力活。一圈转下来要是穿高跟鞋可是是很受罪的，而且批发老板看打扮就知道你外不外行了。2、行话。这很重要的，就算你是批发的，就算你一次拿几十件，要给老板看出来你是新手，一件衣服多给你加一两块钱，那你也少几十块没得赚了，做生意要控制成本，得一块算一块，有利不要让给老板，让给顾客，说不准还能给你带来回头客呢。3、买卖不成仁义在。这年头没有谁是谁的上帝。跟老板搞好关系，就算想砍价也要讲究方法，我们自己的小店顾客砍价的时候有时说话不客气我们自己都呛得厉害，将心比心，大家出来赚钱都不容易的，和谐嘛，呵呵4、看好货再下手。虽然我自己是跟高手进修去了，但是学费也没能免。毕竟是入门新手，拿回来的一些货不尽如意，我都能猜想它不好卖了。这点主要在于自己，进货前应该多多关注看看别的店，什么样的风格，什么样的款式好卖些。卖服装眼光准很关键哈。暂时就这么多了，等我历练出来后，再来一篇精髓篇回馈大家哈！多谢各位看官捧场看到最后，也希望大家多写一些经验，互相学习哈。淘宝大学编辑:djjytw