兴盛国际商业地产招商方案

成都银都物业服务有限公司2020-3-13绝密机密涉密一般【兴盛国际】商业地产招商方案总机：[phone]成都总公司地址：成都市高新区新光路8号1/17网址@eldowest.com.cn【兴盛国际】商业地产招商方案成都银都物业服务有限公司2020-3-13绝密机密涉密一般【兴盛国际】商业地产招商方案总机：[phone]成都总公司地址：成都市高新区新光路8号2/17网址@eldowest.com.cn0.1前言本方案是我司受四川兴盛皮革制品有限公司之邀请，对【兴盛国际】招商运营工作进行初步的设想，由于贵司对于项目的具体定位、区域划分、设施配置标准等因素尚未明确，我司根据多年来的管理运营经验，结合项目现场及周边的基本情况，拟定本设想方案。本方案的制定主要依托我司物业管理的专业实力和多年管理办公楼宇、产业园区等相近类型物业的专业经验以及在成都的规模优势，对【兴盛国际】从商业地方的经营策略、管理模式和管理措施等诸多方面做出的招划。由于尚未能与贵司就该物业的具体定位进行深入的探讨，本方案仅供贵司参考，具体实施方案有待同贵司充分商议后确定。由于本方案的相关因素均处于不确定期间，且未能根据项目定位进行系统的商业市场调查，故仅能对【兴盛国际】招商运营提出初步框架性方案设想，未进行实施细则方面的深化。本方案由于制定时间较为紧张，诸多细节未进行足够深入的推敲分析，方案的设定上难免有些不足之处。如若我司能获得【兴盛国际】物业管理权和招商代理权，我司将保持同贵司的高度紧密配合，通过前期介入及双方有效的沟通，在项目呈现前制定出更加符合【兴盛国际】定位的管理方案、运营模式和招商策略，确保项目正常运营益效和良好的地标效应，不辜负四川兴盛皮革制品有限公司对我司的信任。使【兴盛国际】在管理和运作上充分体现将该项目作为金牛区高科技产业园地标性建筑的示范效应。成都银都物业服务有限公司2020-3-13绝密机密涉密一般【兴盛国际】商业地产招商方案总机：[phone]成都总公司地址：成都市高新区新光路8号3/17网址@eldowest.com.cn0.2目录招商方案...................................................................................................................................10.1前言...............................................................................................20.2目录...............................................................................................31项目分析.............................................................................................................................41.1项目基本情况...............................................................................................................41.2客户分析.......................................................................................................................41.3项目整体形象定位.......................................................................................................41.4周边商业物业分析.......................................................................................................42招商.......................................................................................................................................52.1业态布局的基本原则...................................................................................................52.2招商内容.......................................................................................................................62.3招商团队建设及其约束激励.......................................................................................62.4招商工作流程图...........................................................................................................82.5项目整体招租部署.......................................................................................................92.6招商地点与招商活动.................................................................................................122.7招商及租金策略.........................................................................................................122.8【兴盛国际】招商费用估算.....................................................................................133商业运行...........................................................................................................................133.1开业旺场策略.............................................................................................................133.2三种常见的模式.........................................................................................................143.3综合型商业常见的几种痛症及解决建议.................................................................143.4【兴盛国际】项目可持续经营策略.........................................................................153.5项目盈利模式思考.....................................................................................................164【兴盛国际】商业服务体系...........................................................................................164.1大客户服务.................................................................................................................165结束语...............................................................................................................................17成都银都物业服务有限公司2020-3-13绝密机密涉密一般【兴盛国际】商业地产招商方案总机：[phone]成都总公司地址：成都市高新区新光路8号4/17网址@eldowest.com.cn1项目分析1.1项目基本情况【兴盛国际】位于成都市信息园西路，地铁2号线金科北路站B出口与项目无缝连接，占地面积5719.89平方米，总建筑面积44050.91平方米，地下3层，地上18层，是一座以高档写字楼为主，融合商场、金融、餐饮、会务中心于一体的智能化大厦。整座大厦建筑形象现代、壮观，地理位置佳，楼宇机电设备先进，配套设施完善，按照甲级写字楼标准建设，是金牛区高科技产业园高档写字楼客户的最佳选择。【兴盛国际】拟定于2014年6月底封顶，2015年内全面投入运行。四川兴盛皮革制品有限公司极具战略眼光，不仅在项目规划设计阶段选择业内名家，早在大厦开工之初，即开始筹划日后的物业管理服务，体现出成熟地产商的风范，并为【兴盛国际】的未来运作奠定了良好的基础。1.2客户分析【兴盛国际】客户群体包括业主、租户、来宾、顾客等，其中写字楼客户以白领上班一族为主，普遍素质较高、眼界宽广，法律观念和维权意识较强，对物业管理服务需求期望值较高，对环境、文化、环保、信息方面的要求与一般客户群体亦有所不同；商场、酒店、酒楼等客户成分复杂，需求多样化，其中经营者对营造繁华的商业气氛需求突出，而消费者要求方便、舒适、悠闲、自在，这些与写字楼注重的严肃尊贵气氛很大差异，增大了大厦的经营管理难度。因此，在物业的招商初期根据物业的定位选择入驻客户显得尤为重要。1.3项目整体形象定位现代、高效、环保、繁荣a)现代展示现代化、国际化的商务办公形象。b)高效塑造进取、创新和富有效率的商务气氛。c)环保树立注重环保的文化内涵和社会形象。d)繁荣聚集金牛商贸气氛，打造金牛商城亮点，注重社会效益和经济效益。1.4周边商业物业分析（略）成都银都物业服务有限公司2020-3-13绝密机密涉密一般【兴盛国际】商业地产招商方案总机：[phone]成都总公司地址：成都市高新区新光路8号5/17网址@el