地产投资顾问公司商业计划书

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2020/3/13地产投资顾问公司——商业计划书谨呈本报告是严格保密的。2目录¶第一部分：同行分析¶第二部分：发展定位与模式¶第三部分：讨论本报告是严格保密的。3三种类型的地产顾问服务公司地产顾问类型发展驱动力特点代表企业跨国地产顾问行网式驱动非常专业，网络式的服务体系；更多存量业务，服务环节更细：招商组市、交易服务、资产管理以及金融等世邦魏理仕（CBRE）、仲量联行（JLL）、第一太平戴维斯（Savills）、戴德梁行（DTZ）等综合运营服务商代理驱动按照项目开发环节设置不同部门，根据接手楼盘的不同阶段提供相应的服务；代理为该类公司先期发展的业务合富辉煌、世联地产、北京伟业以及成业行等专业咨询顾问公司专业驱动全面对项目各个阶段进行咨询，但不操作以华高莱斯为代表，包括世联地产本报告是严格保密的。4国内外著名房地产咨询公司基本情况介绍与比较成立时间分公司数量员工客户特征合并世邦魏理仕（CBRE）1906年30017,00070%以上为财富500强企业1998年，美国世邦（CBCommercial）收购了英国魏理仕（RELLtd）公司成为全球公司；2003年，收购全球最大房地产咨询顾问公司显盛保柏金融集团。仲量联行（JLL）1860年100+17,300世界500强企业、本地业主、外来投资者以及跨国的基金公司等1999年英国仲量行与美国拉塞尔集团合并成立仲量联行。第一太平戴维斯（Savills）1885年14011,800主要客户为全球各行业排名前20位的公司98年，第一太平与英国Savills公司合并；2000年，Savills对美国首屈一指地产咨询公司TCC通过收购其部分股权的形式与之合并，进一步扩展其业务。戴德梁行（DTZ）?20814,000+世界知名跨国企业，香港及欧洲、北美大型开发商、银行、投资商、小业主等2000年梁振英测量师行与英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司合并成立戴德梁行；与美洲首屈一指的房地产策略及服务公司TheStaubachCo.组成联营公司DTZStaubachTieLeung。美联集团1973年116,900大中华区内的开发商、银行、投资商及小业主等2000年4月收购香港置业中原集团1978年188,000+大中华区开发商、银行投资商及小业主等2001年收购利嘉阁地产代理有限公司跨国地产顾问行本报告是严格保密的。5国内外著名房地产咨询公司业务情况比较物业管理投资管理设施管理商业抵押贷款经纪评估租户代表租赁代理拍卖房地产资金管理债务与股权融资咨询跨国企业服务酒店咨询二手楼销售世邦√√√√√√√√√√√√√√仲量联行√√√√√√√√√√√√第一太平戴维斯√√√√√√√戴德梁行√√√√√√√√√美联集团√√√√√√中原集团√√√√√所有公司都具有的业务所有国际公司都具有的业务本报告是严格保密的。6CBRE战略咨询业务StrategicConsulting的服务内容物业开发咨询资产组合优化选址分析经济发展与再发展外国直接投资策略经济与财政分析结构性融资、财政策略与风险管理CBREStrategicConsulting战略顾问备注：表示在中国内地已开展相关业务ҲҲ资产组合优化：通过设定合理的运营目标及运营策略，降低运营成本、实现房地产投资组合收益开发咨询：全程开发顾问选址分析：业务扩张、设备重置、劳动力分析、市政设施修建分析、供应链分析；经济发展与再发展：基于社区经济发展、邻里及商业复兴、劳动力分析、商业吸引力分析、经济基础与目标行业分析、大规模土地财产的再利用（包括军事基地）、品牌及营销；经济与财政分析：财政对政府收支几纳税实体的影响分析，建造阶段的经济影响分析、零售商对城市衰退的影响分析、经济学乘数分析外国直接投资策略：通过人力资本分析、地理-政治风险评估、政府对基础设施、政策等改善、品牌及营销策略、投资环境分析、市场分析、竞争力分析，协助公司展开全球房地产直接投资，帮助政府提高就业率与资本投资本报告是严格保密的。7国内几大地产综合服务商基本情况及对比综合服务商成立时间分公司数量员工客户特征服务特点合富辉煌——30——中国一流的房地产开发企业及品牌开发商2004年“合富辉煌”在香港联交所主板上市，分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市世联顾问1998年6300全国30个大中城市的开发企业、政府机构、金融机构和专业机构世联顾问业务依托世联中国平台和精英团队，在区域发展、土地出让、城市重建、主题式房地产开发研究、房地产项目发展顾问、专题研究及项目销售执行顾问等方面为客户提供服务。伟业顾问1999年4——天津、石家庄、太原、济南、南京、杭州、沈阳、大连、青岛等20余个大中型城市的房地产开发企业基于伟业自身代理业务对北京房地产市场的供应和需求的深刻认识，投资顾问公司一直以为开发商提供更准确的市场定位、更科学的概念设计而著称于业内。成业行2000年————北科建、海开建设、中关村建设、北京国投、光大银行、首创集团、天创集团、天润集团、山东威海、西安、昆明等金融机构、房地产投资商、发展商下设商业物业、住宅、写字楼物业三个专业中心，以及建筑规划与设计中心和房地产金融研究部；与国内外一流的规划设计机构、工程管理机构、金融投资机构建立了战略合作伙伴关系。本报告是严格保密的。8世联地产的服务领域与环节城市与区域发展顾问房地产项目发展顾问专题研究项目销售执行顾问本报告是严格保密的。9房地产项目发展顾问房地产投资房地产开发项目取地决策与经济效益评价为物业收购或出售制定投资及发展策略为个人、公司及投资机构制定物业投资策略物业投资计划评估转让之可行性研究大宗土地项目战略研究物业开发产品市场定位物业设计发展建议物业发展功能及指标拟定物业发展营销的战略与策略物业发展规划的市场论证物业联动开发策略本报告是严格保密的。10专题研究以及项目销售执行顾问项目销售执行顾问专题研究土地出让方案市场调研消费者行为与群体市场调研专项物业类别(住宅/办公/商业/工业)研究宏观经济环境与市场趋势预测销售执行总纲及过程督导销售现场管理、招聘与培训制定促销计划与执行本报告是严格保密的。11世联地产顾问服务发展评价专注于住宅，商业、商务项目努力在做，但始终没有做起来，工业基本没有涉及；房地产项目发展顾问非常成熟，城市与区域发展顾问作为明星业务为今后重点发展方向（行业集中度提高）。发展特点/重心区域及项目价值的成功挖掘者，功能发展的成功演绎者；“理论+案例”为核心竞争力顾问平台；业内称为“教授+黄埔军校”。核心竞争力房地产发展的“科普”阶段的产物，一线城市大开发商服务效果较差，主要服务政府，业务重心在二三线城市；经营性物业介入难度非常大。存在问题本报告是严格保密的。12成业行的服务领域与环节投资顾问土地开发市场调查规划设计本报告是严格保密的。13具体服务内容A：投资顾问包括项目选址、地块分析、产业形势分析、市场调研、区域研究、产品定位、市场定位、价格定位、投资分析、融资策略、风险控制、规划设计、工程建设、物业服务策略、企业发展策略等；工作重点放在项目的市场定位与产品定位方面B：土地开发土地开发是“土地一级市场开发”的简称，土地开发顾问业务是房地产投资顾问业务的重要内容。C：市场调研市场调研是房地产投资顾问业务的起点和重要组成部分，是项目成功运作的重要前提。根据服务项目的不同，市场调研分为一级市场前期调研、二级市场前期调研和营销策划前期市场调研等。D：规划设计规划设计是成业行投资顾问业务的重要组成部分，由“建筑规划与设计中心”实施。成业行投资顾问公司擅长住宅小区规划和商业地产整体规划，尤以旅游地产规划见长。本报告是严格保密的。14成业行顾问服务发展评价作为大学教授以及博士组建起来的公司，在将知识转化为经济效益最大化方面和生意模式的搭建上，存在问题，没有很好发挥自己技术优势。发展特点/重心顾问技术能力的整合者，设立了建筑规划和设计中心，房地产金融研究部，通过搭建技术平台，进而在房地产链条里服务纵深度较高。核心竞争力介入了房地产开发领域，占据了公司过多核心能力型人才，使得顾问的发展推动力度不足，顾问业务没有得到量的释放。存在问题本报告是严格保密的。15合富辉煌土地运营市场研究投资顾问运营策略产品策划建筑顾问从项目前期切入，提供房地产项目开发及市场定位的顾问服务本报告是严格保密的。16分析结论不断搭建台阶和构筑公司多方面技术核心，打造服务房地产核心环节的顾问能力，避免成为市调公司经营性物业的顾问服务需要公司具备招商组市等相关能力，单纯策划解决不了问题。避免成为“马谡”综合意味着多业务相互支撑共同发展，顾问公司更需要全方位介入服务环节，提升能力。综合的内涵工业相关投资顾问业务发展跨国公司式的“网式”发展，培育广泛物业的经营和投资能力行业机会服务的环节不同，工作的重点和解决的问题不同，要求的技术核心也不同；但可以共享客户资源以及共同服务。顾问代理两行当本报告是严格保密的。17华高莱斯的服务架构和服务模式六大板块顾问服务：区域研究、市场调研、产品定位、概念设计、财务方案及营销策划等；核心业务构成：是为居住、商务、商业、园区以及旅游地产等传统开发项目提供顾问服务。在对区域发展背景和市场背景进行分析的前提下，为项目找到准确的市场定位，明确项目的目标客户群及符合其需求的产品定位。以市场定位为基础，用规划（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项目方案。在此基础上，根据开发商的要求，提供经济测算、财务评价、商业计划书和商业投标书等不同的财务方案。最后，按照不同的项目情况，针对性的提出营销推广、销售培训、销售诊断、跟踪服务、CI设计等顾问服务。华高莱斯的顾问服务模式：服务架构专业顾问公司本报告是严格保密的。18华高莱斯的业务领域房地产项目立项的可行性研究房地产项目融资的可行性研究房地产项目转让的可行性研究房地产项目合作的可行性研究可行性研究背景研究市场调查市场分析项目定位发展战略项目发展策略顾问规划顾问概念设计建筑技术产品建议建筑与规划顾问成本分析方案盈利对比分析投资效益评价现金流设计盈利模式设计土地投标分析投融资顾问推广策略销售策略广告策略价格策略营销推广顾问环境分析行业发展战略制度战略实施企业战略顾问本报告是严格保密的。19华高莱斯的业务环节市场调查研究住宅项目发展别墅项目发展商务项目发展商业项目发展城市综合体发展产业园区建设旅游地产项目研究特种项目发展研究城市更新与旧城改造新城镇建设区域发展战略定位土地发展战略研究城市土地经营策略产业研究与规划城市发展研究公共建筑与设施发展设备系统顾问项目营销策划区域整合传播企业发展战略本报告是严格保密的。20华高莱斯顾问服务发展评价固守房地产一级半市场的专业顾问，没有介入二级、三级市场，特别是经营性物业相关的投资、运营等，使得在工业、商业、商务办公等服务方面不甚理想发展特点/重心高素质的顾问团队+专业的建筑、规划、金融等技术平台+科学化的顾问工作方法和思维体系核心竞争力唯一纯粹的专业地产咨询公司，建立了技术支持平台和科学化的顾问工作方法和系统思维体系；涵盖了几乎所有的物业类型；具备服务一线城市大客户的能力。存在问题本报告是严格保密的。21目录¶第一部分：同行分析¶第二部分：发展定位与模式¶第三部分：讨论本报告是严格保密的。22需要解决的问题123失语机构徘徊台阶英雄团队本报告是严格保密的。23策划代理投资管理经纪服务物业管理住宅项目工业项目商业项目商务办公综合体主题地产地产金融经营能力服务领域项目发展顾问（二级前半段）区域发展顾问（一级）顾问技术能力规划设计发展战略市场研究建筑产品策略模式顾问利润中心ManagementStrategyInvestment地产顾问服务机