93企业直销模式研究3

毕业论文题目：保健品企业直销模式研究——以无限极(中国)公司为例系别经济与管理系专业名称工商管理班级学号088303209学生姓名杨潞潞指导教师吴桂平二O一二年五月毕业设计（论文）任务书I、毕业设计(论文)题目：企业直销模式研究——以无限极为例II、毕业设计(论文)使用的原始资料(数据)及设计技术要求：1、查阅论文相关中外文献并收集相关资料具体要求：（1）到学校图书馆借阅现代直销行业的图书5－10本；（2）从中国知网等网站查找相关论文20篇，重点阅读至少10篇，关键检索词：直销；无限极（3）从网上查阅最新的统计年鉴和有关报道和数据等（4）阅读老师提供的外文文献2、完成文献综述及开题报告具体要求：（1）要写明选题的依据及意义、国内外研究现状及评述、指出主要特色；（2）文献综述及开题报告要有参考文献11篇以上（至少1篇外文文献），并尽可能多引用最新的期刊文章；（3）论文重点：促进直销业与传统企业的协同发展的对策；难点：影响直销行业的因素分析3、完成论文的撰写工作具体要求：（1）论文字数10000以上，其中参考文献按引用顺序标号，并与正文出现顺序一一对应；（2）理论联系实际，要有图表形象表达。（3）要体现论文的主要特色。III、毕业设计(论文)工作内容及完成时间：1、第1周－第4周：查阅资料，完成外文资料翻译，撰写开题报告。2、第5周－第9周：完成并提交毕业论文（设计）初稿。3、第10周-第13周：毕业论文（设计）定稿。4、第13周：毕业论文（设计）评阅。5、第14周：根据评阅人意见修改毕业论文（设计），提交答辩稿。6、第15周：毕业论文（设计）答辩、最终定稿并提交归档。Ⅳ、主要参考资料：[1]旷强.直销求解中国就业[J].知识经济,2003,(4):22-25[2]陈企盛.成为直销领导的八项修炼[M].中国纺织出版社，2006,(1):12-31[3]赵建明.国外直销法综述.中国直销资讯网站[4]知识经济杂志社.直销趋势与特训[M].重庆出版社,2008(1):22-39[5]陈伟民.直销致富的11个理由[M].中国市场出版社，2005,(5)：123-165[6]师永刚.直销趋势与特训(2004版)[M].重庆出版社,2004:34-52[7]王玮冰.直销立法前夜[J].IT经理世界,2004,(6):12-28[8]陈伟民.直销致富的11个理由[M].我国市场出版社,2005,(5):200-234[9][奥]克里斯蒂安·米昆达著周新建谢宁[M].皇甫宜均译体验和创意营销东方出版社，2006(10):233-264[10]朱子文.《直销趋势与特训》[M].重庆出版社,2003(8):16-23经济与管理系工商管理专业类0883032班学生（签名）：填写日期：2012年05月20日指导教师（签名）：助理指导教师(并指出所负责的部分)：系主任（签名）：保健品企业直销模式研究——以无限极(中国)公司为例学生姓名：杨潞潞班级：0883032指导老师：吴桂平摘要：直销是一种古老的营销方式。在现代社会中，直销方式对开拓商品经济市场发挥越来越大的作用。在我国加入WTO以后，使得我国的宏观环境发生了变化，直销在我国的发展逐渐合法化，在解决我国的就业和促进我国经济的增长方面做出了卓越的贡献。《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布,也使直销在我国改变了国外直销的那种概念,使直销在我国的国情下赋予更多的内容和色彩。本文首先总结了直销的相关理论，介绍了直销的定义、直销的形式、直销与非法传销的区别。在此基础上，本文结合保健品行业的发展现状及特点，分析了保健品行业采用直销模式的趋势及原因，并进一步指出了保健品企业采用直销模式存在的主要问题。论文最后针对这些问题为保健品企业完善直销模式提出了相关建议和措施。关键词：保健品；直销模式；无限极（中国）公司指导老师签字：StudyonEnterpriseDirectMarketing--------Infinite(China)Co.LtdAsAnExampleStudentname:YangluluClass:0883032Supervisor:WuguipingAbstract:Directsellinghasknownasanoldtypeofmarketing.Inmodernsociety,directsellingplaysamoreandmoreimportantroleofdevelopingcommoditymarket.AfterChina'saccessiontotheWTO,Whichthecountry'smacroenvironmentchanges。Directsellinginthedevelopmentofourcountrygraduallylegalized。DirectsellingintheresolutionofChineseemploymentandpromoteourcountry'seconomicgrowthhavemadeoutstandingcontributions.TheprohibitionofmarketingregulationsandDirectMarketingManagementOrdinancewaspromulgatedtomakedirectsalesinChinahaschangedthekindofdirectforeignconcept.DirectsalesinChinaunderthegivenconditionsmorecontentandcolor.Thispapersummarizestherelatedtheoryofdirectselling,andintroducesthedirectsellingdefinition,theformofdirectselling,directandillegalpyramidsellingdifference.Onthisbasis,thispapercombiningwiththehealthcareindustrydevelopmentpresentsituationandcharacteristics.Thispaperanalyzesthehealthproductsindustryusingdirectsalesmodelofthetrend,andthereason.Thispaperpointsoutthatthehealthcareproductsenterprisestoadoptthemainproblemsofdirectsalesmodel.Thispaperfinallyaimingattheseproblemsforhealthcarecompaniesandperfectdirectsalesmodel.Thispaperputforwardsomesuggestionsandmeasures.Keywords:Healthcareproducts;Directsellingmodel;Infinite(China)Co.LtdSignatureofsupervisor:目录1绪论...............................................11.1研究意义....................................................11.2国内外研究概况及发展趋势：..............................................................................12直销内涵及在我国的发展概况........................22.1直销的起源及发展............................................22.2直销的定义..................................................32.3直销与传销的区别............................................32.4直销在我国的发展概况........................................33我国保健品行业直销模式的现状.......................43.1我国保健品行业的现状........................................43.2我国保健品企业的直销模式..............................................................................-4-3.3保健品行业直销模式存在的主要问题.................................................................64无限极（中国）公司的直销模式分析..................74.1无限极（中国）公司简介......................................74.2无限极（中国）公司在我国的发展..............................84.3无限极（中国）公司的直销模式................................84.4无限极公司的直销模式存在的主要问题...................................................-10-05对国内保健品企业直销模式的建议....................115.1采用产品和服务至上策略.....................................115.2采用直销管理的专业化和职业化策略...........................115.3采用规范经营策略.......................................-12-6结束语........................................-12-参考文献............................................14致谢..............................................15-1-1绪论1.1研究意义直销起源于美国，尽管我国直销企业在直销“国际化”的大趋势中备受重视，但发展过程中也存在各种问题，直销业违背其发展的初衷，其不可避免地造成新一轮的经济混乱，原因是直销业的认识不清。除此之外，在直销行业的发展还远不及西方发达国家。因此，明确直销与经济的发展关系，根据现有数据进行可行性分析，丰富与发展直销学科的理论构架，对促进直销和经济的良性发展有着重要的意义。1.2国内外研究概况及发展趋势我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有我国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。直销业的发展己成为经济理论研究中的一个新课题。下面就国内外对直销系统的分析做一个综述。1.2.1国外研究现状国外对直销的理论研究。1872年第一家邮购企业在美国成立,标志着直销作为企业促销和经营的一种新模式的产生[1]。此后的100多年间,国际直销产品市场保持着良好的发展态势并且成为消费品市场的重要组成部分[2]。经过几十年的发展，国外主要国家直销环境已经非常成熟，法律环境、社会文化环境比较完善，直销企业处于一个公平有序的竞争环境[3]。而相关的理论研究也相当成熟。Patty•CharlesRobert认为直销是一种新型的、介绍产品给消费者的方法[4]。安利公司的创始人李•麦亭杰和威廉•卡森