群发推广方案实施报告

群发推广方案/实施报告小组成员：杜婷婷李程程朱苏红李晓宇短信群发这是一种互联网初期比较流行的广告宣传方式，通过短信群发平台，或是个体的短信发送工具，向目标群体广泛发送广告信息，从而达到营销的目的。短信群发编辑短信群发是中国庆典论坛在论坛上设立的一个短信群发栏目，短信群发分“网关短信”“卡发短信（虚拟网关）”。短信群发的另一层含义则是指手机终端拥有的短信群发功能，用户编辑一条短信或转发相关短信时可以编辑10条甚至更多的手机号码进行群组发送。1发送方式走移动、联通、电信的通道发送，手机方接收的号码显示特服号码，比如10658XXX，或0757XXX。综上所述，采用网关发送，显示特服号码的短信群发平台才是正规且有保障的，如果用户选择国家明令禁止的卡发平台，将无法保障使用利益，甚至可能被工商、信管等执法部门的查处。判断短信平台是否正规的最简单方法就是看手机端接收显示的号码。2功能特点支持向全国移动、联通、电信三网手机用户发送的企信通！用户界面友好，无须培训即可使用。高效：信息群发群收，瞬间到达。支持GSM，CDMA经济：最便宜的通讯方式，不受时间地域限制！实用：人性化界面设计，简单操作，有单机版本和网络版本安全：无须经过互联网和短信平台，因而不会受到网络上安全威胁，具有完全的独立性。投资省：广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户，百元、千元、万元，随心所欲。其费用是传统媒体的十分之一，可以为您省下大笔的广告宣传费用。3优势编辑速度快短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机用户，均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。回报高短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。投资省短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条（群发）发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。精确性短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。蔓延性短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。灵活性短信广告发布时间极具灵活性，广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布（正常情况下多为工作时间段）。互动性短信广告可以让机主与销售终端互动，与大众媒体互动，通过这些使短信用户参与到商业互动中，短信广告使人们参与互动的机会大增。低成本短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。轰动效应它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！形式新颖短信是基于现代移动通讯的一种富于创意的全新直投式广告形式，相对电话营销是一种非语音通讯方式，内容时尚。4分析短信群发是基于中国移动，联通，电信，网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。所以国内短信群发市场主干是由中国移动、中国联通、中国网通所组成的。目前占据国内市场份额最大的当属中国移动，市场份额达到65%--70%，占据国内无线商务市场主流。5发展前着经济的不断发展和营销手段的不断更新，短信营销已经成为一种新的营销模式。作为“第五媒体”，手机短信平台以其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优点备受企业关注，越来越多的企业嗅到了其中有利可图的商机。比起传统的广告牌、传单、宣传册等耗费人力物力、见效时缓、范围有限的宣传手段，手机拥有最为庞大的用户群体，群发短信平台能在一瞬间完成其他媒体无法做到的大面积辐射轰动效果，高度的传阅率以及储存性使企业的宣传效果大幅度提升。随着功能的扩展，技术的日新月异，手机短信群发平台作为新一代的商业营销模式备受广大企业青睐。推广手段手段一：针对性批量宣传直击目标客户大部分企业面对不同类型的目标客户会制定不同的宣传策略。通过短信群发系统对联系人号码导入、分类管理的简单操作，企业便可有针对性地批量群发宣传信息，施展程度不同的推广手段，从而达成事半功倍的效果。腾信短信群发系统整合了移动、联通、电信三网于一体，支持短信双向收发。不管目标客户是移动、联通、电信的用户，都可以在一分钟内接受到企业的宣传信息，进行反馈，为其带来最佳优化的推广效益。手段二：智能化海量取号挖掘潜在客户挖掘潜在客户，是企业开展商业营销的一大工作重点。手机拥有范围最广、数量最多的用户群，将企业的推广信息在最短的时间进行大面积范围的辐射，是挖掘潜在的客户来源最直接有效的方法。腾信短信系统拥有智能化取号功能，一次性可生成上万个号码，用户可根据需要设定发送对象的省份和城市、自定义号码前七位，让辐射范围更加精确明晰，提升潜在客户的命中率。手段三：个性化定点发送巩固客户关系佳节假日是最能笼络客户、发挥营销效应的黄金时间。企业商家们自然不会放过这个打温情牌的大好机会。腾信短信群发系统提供了立即发送、制定时刻、循环定时三种发送方式，企业可根据情况弹性地选择节日问候及广告投放的最佳时间段。含有浓浓人文关怀的营销服务，有助于提高客户的好感度，进而提升企业品牌形象，从中获得的宣传效益是显而易见的。手段四：最大化节约成本实现最优营销相比传统媒体动辄几十万甚至上百万的广告费用，腾信短信群发系统可以帮企业节省成百上千倍的资金成本。根据不同用户的需求量，腾信制定了灵活多变的群发套餐，发送的信息量越多，用户可享受的优惠也越多，最低价格可达0.06元/条，商家若需要发送50000条短信，实际上只需要付3000元。通过最大化的节约成本，企业可以把资源集中用于营销工作上，实现最优营销。6主要功能发送功能对发送对象可进行单发、群发、连号发、导入发送、定时发送等，并可接收对象回复的信息，显示回复者姓名。并有强大的接收信息管理回复功能，系统可自动回复接收信息。管理功能让用户方便地建组分群，设置权限管理，建立起企业的通讯地址本，地址可以按各种方式进行分类和查询。信息查询用户可随时查询已发送或接收信息内容和统计信息收发的情况。并可导出打印。导入导出对企业单位原有的员工客户手机号码资源可直接导入系统，对所有的发送接收信息情况导出保存。7优缺点优点一、发送通道畅通短信群发可以使用网关和卡发来进行，发送到达率高。二、操作简便可以根据发送方的需求自主撰写相关的文字内容，操作简便，修改方便。同时，统一的发送也确保了告知信息的精确度。8缺点一、信息容量小、对人的吸引力小短信平台因为只能用文字编辑，缺乏相应的图像资料，所以相对略感乏味，并且短信广告泛滥，阅读率不一定太高。彩信的发送成本又太高。二、终端资料难收集短信平台需要有相应的号码才可以发送，而具体这些号码怎么收集，以及收集后应该发给那些客户就成为一个很重要的问题，所以短信平台的客户铺盖率不一定全面。三、发送数量和时间受到一定限制一般短信平台的发送数量都有一定的限制，都在几千甚至几万条以上，发送时间晚上八点以后基本不能发，灵活性及管理性不如短信互动平台。四、短信群发可能发布违法信息：犯罪分子利用短信群发的优点发布违法信息给社会带来危害，比如利用短信群发发布假币、假发票、假信息等违法信息，给社会带来一定的不稳定。9宗旨为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。短信群发在市场推广中的重要作用1.提升品牌形象有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象。2.信息发布窗口企业产品的移动宣传平台，让企业拥有强有力的移动宣传媒体。3.开拓理想市场开辟新的商业渠道，让企业产品拥有理想的市场。4.提供多媒体信息可让商业信息移动化，突破固定网络的限制，随时随地被访问。5.互动营销桥梁有针对性、“主动”照顾客户随时为顾客提供各类信息咨询和在线服务。6.售后调查高手及时得到用户的反馈，轻松获得第一手市场资料的有效调查工具10收费标准统一收取0.1元/条。但是一般来说都低于0.1元一般按发送量有折扣，但低于0.05元/条的是没有的。有很多承诺更低资费是通过扣去部分发送量实现的。像银行的账户信息变动提醒短信，基本上是当时收到短信，而且不会扣量。他们是直接与电信运营商网关相连，它们的短信服务号码也是经过工业和信息化部审批的固定号码，发送速度快，每秒能到几十条到几百条。正规的应该是经消费者同意后，实行会员内部发送。2邮件群发广告群发邮件是个人或者组织，通过对邮件地址的收集，并且使用邮件群发器，大量发送邮件的过程。发送过程是取得了邮件接受者的许可，将是合法的邮件营销。否则则被视为垃圾邮件。适合群众1、金融、电信、运营商等提供增值服务且对邮件时效性以及送达率要求极高的企业。2、以会员为链条进行主要业务的媒体、大型网站、沙龙式企业等等。3、咨询、管理类企事业应用的迅速崛起。2使用对象的目的一般使用邮件群发的人或组织，带有是不确定性因素，使用者一般是初建成的公司或者人们使用普遍的产品或大众需求类产品生产公司销售人员或团队。这样没有确定的目标人群客户，盲目的发送导致的效果是直接进入邮件接受者的垃圾邮件中。使用者曾想过多种吸引力强大语句、图片、华丽的辞藻等等，目的是引起关注，和增加对本身产品的免费宣传和推广。但正是因为茫无目的的发，所收到的成效也是低微的，网络发达时期，对于邮件群发的要求越来越高，也使得使用者越来越少。3邮件群发的原理1）没有真实的通道资源（IP、DNS和带宽），邮件群发器发送邮件的IP地址实际上就是客户自己的计算机的IP地址，而客户自己的计算机在互联网上一般是没有独立、固定的IP地址的（如IP地址共享、拨号上网等）,也没有相应的真实的域名Binding（域名的解析结果与IP地址一致），而当前的公共邮箱服务商检查一封邮件是否是垃圾邮件一个很重要的指标就是检查邮件发送方IP是否是动态IP,是否有真实的域名Binding，这导致通过邮件群发器发送邮件成功率极低，往往发送了几十万的邮件地址而真正到达的往往只有几百甚至更少；2）免费SMTP资源越来越少限制越来越严，现在只有gmail和tom在提供极其有限的SMTP资源，利用免费SMTP资源每天最多发个200来封；3）按照某大型公共邮箱服务商内部披露的最新的反垃圾策略来衡量，每个固定IP每天最大收信量不会超过3万封，而如果是ADSL这样的动态IP，更是限制到了每天几百封，并且，以上数据还是理想值。4）邮件群发器的发送成功率一般会在99%以上，这个结果是不切实际的，也很容易被揭穿。用户自己只要悄悄地插入十几个自己能登陆的邮件地址，画皮立刻被揭穿。5）邮件群发器作为PC级应用软件，根本不会有专门的跟踪服务平台，因此，也就当然不可能采集到开信和开信率（impression）信息，而开信追踪是邮件营销至观重要的一个功能。有些稍微好一点的邮件群发器也提供开信追踪功能，但这类主要以shareware存在的服务机构，对客户自己的邮址列表安全提出了严重的挑战。5工具分类邮件群发软件发为三大类：一是较为传统的SMTP/ESMTP方式，一种是模拟网页填表，还有一种是基于HTTP协议。SMTP/ESMTP协议SMTP方式发送的邮件，基本会被各大邮局直接屏蔽掉，成功率很低，显然不适合群发大量的邮件。WEB（模拟网页填表）这种方式发送成功率可以保证，但是速度非常慢，因为每发送一封邮件都要重新打开一个网页，并且网页有很多不稳定的因素，会造成程序运行极不稳定，异常中止，占用大量的系统资源。HTTP协议这种方式是目前最先进的群发技术，也是成功率最高和发送速度最快的一种群发方式。综合了以上两种方式的优点，发速快、成功率高。所以选择群发软件一定要选择这个基于HTTP