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©CopyrightFICCorporation2013FORESIGHTINNOVATIONVIRTUR远见创新明德专注于地产行业的战略管控、人力资本、制度流程、信息系统专注于商业地产的项目定位、模式创新、价值评估、品牌传播网址：页北京潘家园国际民间文化发展有限公司说明•本报告为远创地产咨询公司为北京潘家园国际民间文化发展公司提供管理咨询报告。•该报告重点分析了古玩艺术品行业知名企业、标杆企业，为潘家园公司战略决策提供支持。•重点研究古玩艺术品行业新的商业模式，包括电子商务、在线拍卖、会展等。版权所有不得翻印第3页北京潘家园国际民间文化发展有限公司目录古玩艺术品行业概述品牌企业研究分析古玩艺术品交易平台研究分析古玩艺术品电子商务研究分析古玩艺术品拍卖行业研究分析版权所有不得翻印第4页北京潘家园国际民间文化发展有限公司随着经济水平的提高和民间收藏文化的升温，古玩收藏爱好者和投资者数量大幅增加，艺术品市场发展迅猛–2012年全球艺术品市场成交总额达122.69亿美元，虽然中国艺术品拍卖市场出现大幅缩水，但在全球总成交额所占份额仍旧高达41.3%，连续3年保持艺术品交易全球第一的排名。–购买、收藏古玩艺术品并不仅仅是审美需求上的消费，同时也是保值增值的经济投资。–全国各地不断出现古玩城、古董店、艺术品市场、收藏市场等古玩艺术品交易市场。版权所有不得翻印第5页北京潘家园国际民间文化发展有限公司盈利模式单一同质化经营无新意市场规范不足古玩市场过多资源浪费严重不管是否了解古玩市场，是否认识古玩，只要有空房子，有点资金的，都一股脑儿的涌进市场，造成市场饱和，资源过度浪费。大多数古玩旧货市场就靠收租金，维持着单一的盈利模式，没有附加功能和配套设施，很难形成强有力的盈利模式，管理和宣传上也难以满足商户需求。一些交易市场为了满足租金收益，就将一些不够诚信的商家吸纳了进来，混乱了古玩市场，使得出售的艺术品品质难以控制，成交价格也相应难以合理，严重的会造成整个市场的无序。相似的古玩市场太多，经营方式重叠，缺少自己的特色，使得市场千篇一律，造成一些恶性竞争。古玩艺术品交易市场在满足人们收藏需求方面发挥了的积极作用，但也存在着一些经营问题版权所有不得翻印第6页北京潘家园国际民间文化发展有限公司总的来说，古玩艺术品交易市场行业未来将呈现五个趋势2345更加注重品牌建设，打造精品市场，努力赢取品牌、效益、社会影响力三丰收。市场进一步细分，行业将走向专业化、高附加值化。构筑文化产业综合平台-建立特色商旅、文化交流、拍卖交易、权威鉴定及时尚娱乐等为一体的综合平台。1个性化经营趋势，有区别地满足艺术市场多种需求，形成文化品牌，以此实现古玩市场资源与功能的有效对接，建立收藏者与经营商家间畅通的交易渠道。更加注重国际化，注重全球影响力，营造整个区域内的文化氛围，提升知名度。版权所有不得翻印第7页北京潘家园国际民间文化发展有限公司目录古玩艺术品行业概述品牌企业研究分析古玩艺术品交易平台研究分析古玩艺术品电子商务行业研究分析古玩艺术品拍卖行业研究分析版权所有不得翻印第8页北京潘家园国际民间文化发展有限公司北京菜市口百货股份有限公司是北京最大的黄金珠宝专营公司，旗下拥有公司自主品牌——菜百首饰，目前开设了15家直营连锁店。2013年为止，菜百公司连续23年蝉联北京市黄金珠宝销量第一、全国单独门店销量第一，是中国黄金珠宝行业当之无愧的领军企业。6.623.8354572.9116124.50204060801001201402003200720082009201020112012菜百公司销售额（亿元）“中华老字号”“中国行业最具影响力品牌”“2012年度北京十大商业品牌金奖”版权所有不得翻印第9页北京潘家园国际民间文化发展有限公司菜百公司从大型百货商城转变为黄金珠宝专营公司，经历多年发展逐步形成了独特的科工贸一体化完整链条自营模式与核心竞争力。黄金珠宝自营模式第一店“两头掌握、中间控制”模式即原材料采购、产品研发和设计自己完成，终端网络管理也由自己完成，中间加工环节下订单给合作加工厂。获得设计溢价、自行控制上货节奏首饰质量标准制定者“一流的企业做标准”，在坚持与众不同的特色经营的前提下，参与国家标准的制定。“黄金交易”利润让利消费者黄金交易是“菜百模式”的一个重要组成环节，部分利润让利给消费者，保持价格不频繁上调，从而获得更强的竞争力。高技术含量的管理体系高水平的质量体系以顾客为中心的服务体系核心竞争力版权所有不得翻印第10页北京潘家园国际民间文化发展有限公司“七彩云南”由昆明诺仕达企业集团潜心打造,是中国首个珠宝首饰品牌，经过十几年发展，已经成为中国知名的珠宝翡翠品牌–七彩云南诞生于上世纪90年代初的昆明，一开始就立志在品牌上谋发展，成为百年老店–七彩云南翡翠自2005年开始拓展加盟连锁业务起，至今已经拥有十几家加盟连锁旗舰店、三大直营店以及各大城市的品牌专柜，版图之广遍布全国–在互联网的浪潮中，七彩云南抓住了新的商机，在国内知名的电商网站开设了旗舰店，使得线上线下更好的结合版权所有不得翻印第11页北京潘家园国际民间文化发展有限公司七彩云南之所以成为中国翡翠珠宝业引领群伦的先行者，这与其对品牌的塑造密切相关严格把关翡翠原石开采率先建立翡翠商业分级体系1992年，七彩云南创建翡翠研究所，先后与中国地质大学珠宝学院、珠宝鉴定中心等联合，引进美国珠宝学院全套GIA设备，按翡翠的七大品质，率先建立了科学规范的翡翠商业分级体系和翡翠定价体系，形成了对珠宝业界影响深远的翡翠质量管理体系，通过建立一系列质量保障体系保证了其商品的品质，并以此树立“七彩云南”这一品牌七彩云南从翡翠原石的开采开始就严格把关，保证翡翠的纯真品质。七彩云南对消费者承诺七彩云南销售的翡翠原料来自缅甸，售价在1000元以上的翡翠饰品都经国家珠宝玉石质量监督检验中心检测合格，为全天然翡翠），绝无假货。规范化的经营管理和顾客服务所售商品实行明码标价，不打折、不讲价，童叟无欺；实行承诺制服务，同时还将企业的经营活动置于社会公众的监督之下，引进相关监督部门、消费者协会等。在对顾客的服务上，实行宾馆酒店的星级服务规范，提供温情的售后服务，得到了消费者对七彩云南品牌的进一步认可。版权所有不得翻印第12页北京潘家园国际民间文化发展有限公司七彩云南，一个集翡翠开石、科研、设计、加工、销售和翡翠文化传播于一体的国际翡翠组织，致力于规模化、集约化发展七彩云南充分利用云南的资源优势和地缘优势，对于翡翠商品采取生产、开发、科研、设计、销售一体化经营模式七彩云南有自己的原材料基地、生产加工企业、研发设计人才队伍和销售体系等，一条龙配套齐全七彩云南的翡翠品种多样，款式丰富，既可满足不同层次的大众消费需求，又可满足高层次客户的特殊需求强大的物流体系和完善的配送体系，能迅速保证加盟店货品的及时补给，有效降低商品成本，增强价格竞争优势，共享规模效益七彩云南实行连锁加盟制与自营相结合，现在拥有北京、昆明、温哥华三大翡翠珠宝直营店，16家加盟店，营销网络覆盖西安、太原、杭州、青岛、石家庄等全国一线城市版权所有不得翻印第13页北京潘家园国际民间文化发展有限公司东方金钰股份限公司是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司，注册资本3.5亿元，公司总资产逾30亿元。是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商2012年度公司实现主营业务收入482,605.39万元，比去年同期增长55.93%2012东方金钰在业绩、管理、品牌、项目建设等方面均实现了新的发展和跨越。开拓经营思路，变挑战为机遇，强化公司在珠宝翡翠行业的领先优势和规模优势，积极实施“上规模”、“增效益”、“强管理”等三项工作重点。项目建设稳步推进完善销售网络布局，拓展和复制全国一线和二三线城市销售布点，重点投资建设项目--腾冲翡翠交易中心顺利开业。创新珠宝产品供应模式和品牌推广活动，多方面打造产品优势和提升品牌价值，加强与业内企业的沟通合作。管理以人为本，积极推进人力资源战略和内部管理。进一步建立和完善了公司内控体系和管理制度。品牌业绩版权所有不得翻印第14页北京潘家园国际民间文化发展有限公司东方金钰作为国内翡翠业唯一上市公司，凭借其核心竞争力，多年来一直保持快速增长，位列2012年中国最具价值品牌500强行列掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道品牌优势：东方金钰目前是国内第一家也是唯一的一家翡翠珠宝类上市公司，在多年的经营过程中，作为较早从事翡翠珠宝首饰的公司和中国较大的翡翠原材料供应商，在珠宝首饰行业积累了一定的品牌知名度和影响。在翡翠原石的采购和批发具有明显的竞争优势：公司在翡翠行业发展多年，在翡翠原材料方面形成了独有优势并与翡翠矿区和供应商形成了稳固的合作关系和伙伴关系，能够满足公司翡翠首饰产品的基本需要，从而公司在翡翠首饰方面具有源头保证，在产品质量和价格上都具有优势。专业化的管理团队：公司的经营管理团队由一批年富力强、开拓创新、团结进取的翡翠玉石行业、珠宝行业专业人员组成，主要成员长期从事翡翠玉石销售和珠宝首饰销售工作，经验丰富，对行业发展有深入的见地，对珠宝首饰零售经营的各个环节有清晰的了解。版权所有不得翻印第15页北京潘家园国际民间文化发展有限公司目录古玩艺术品行业概述品牌企业研究分析古玩艺术品交易平台研究分析古玩艺术品电子商务行业研究分析古玩艺术品拍卖行业研究分析版权所有不得翻印第16页北京潘家园国际民间文化发展有限公司报国寺算是北京最早的正式的古玩市场，96年以前的报国寺还只有钱币、邮品，并且都是地摊，97年举办了第一届全国钱币博览会，同时报国寺古玩市场也正式宣布开业了，98年正成立了中国收藏家协会钱币专业委员会。2004年向北京市文物局申请成立报国寺青铜器馆。经过了一番风雨之后，形成了报国寺现在的格局。市场特色–瓷片市场：报国寺每周四的瓷片交易市场是当前国内最大的–小人书、火花、烟标、徽章：几乎能看到曾经出版过的所有小人书以及各种火花、烟标和徽章–钱币、铜镜、小铜件：举办过40多届的钱博会，是钱币、铜器的集散地市场优势–深厚的历史文化底蕴：是北京最早的文玩市场–极高的业界影响力：一些专业协会位于其中–良好的市场环境–区位优势明显–人文资源丰富：宣南文化是报国寺及其周边地区发展的重要人文资源版权所有不得翻印第17页北京潘家园国际民间文化发展有限公司124在普通消费者之间缺乏知名度：知名度主要存在于古玩收藏品爱好者中间，远远低于潘家园等在普通消费者的知名度。3周四高峰期与现代人工作休息的时间规律不符。周边建设受限：报国寺是国家级文物保护单位，不能大规模的修建周边建设，其周边开发思路必然受到影响。市场规模较小：寺内比较集中的地方已经被固定摊位占据，流动摊贩没有空间，寺内空间有限，利用已趋于极限。报国寺作为与潘家园旧货市场同类型的古玩艺术品交易市场，既有自己的特色，也有其发展的不利因素与潘家园定位接近，以地摊和小店铺为主进行古玩艺术品交易，但是在摊位数量和知名度上远不如潘家园市场。版权所有不得翻印第18页北京潘家园国际民间文化发展有限公司北京古玩城有限公司主营古玩艺术品市场，是国内影响最大的古玩艺术品交易中心之一,2009年整体被北京市文物局授予“文物商店”经营资质，是国内唯一一家具有文物经营资质的古玩市场“古玩艺术品不夜城”，与A座交相辉映，采取24小时营业模式，为业内和高端收藏人群服务，形成了“香道、青铜器、明清高古玉、瓷器、家具”五大品牌特色。建于1995年，总建筑面积28000平方米，有600余家文物公司、古玩经销商驻场经营，其中包括外国古玩经销商50余家。市场定位：▪高档古玩艺术品交易市场市场特色及优势：▪购物环境优质，基础设施完善▪海外文物回流厅的开业，开创了一条海外文物回流的新渠道▪坚持严格管理，优质服务，守法经营，诚信为本的方针▪行业协会、鉴定、会展、拍卖等专业性服务健全版权所有不得翻印第19页