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1创业计划书企业名称：芳芳工艺品有限公司创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:2一、企业概况主要经营范围：家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型：□生产制造□零售批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。三、市场评估目标顾客描述：1、批发给各工艺品市场零售商；2、终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势：随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：31、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络；2、形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、生产交货周期长、价格偏高2、售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有自己的设计师（款式新颖）2、价格低3、交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、资金少；2、规模小对经销商缺乏吸引力3、入行晚，尚未形成稳定物流链四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征家具工艺品小摆件古典式2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品A1002002404工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣销售赊帐销售3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本200M23600元/月（2）选择该地址的主要原因：1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；5a)促销人员推广3人成本预测6000广告印刷2000分彩页成本预测4000公共关系成本预测营业推广主要交通费成本预测2000五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：复古工艺品有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：2000员工：销售员2人4000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商注册费--------------------------5000元包括验资、开业的所以证照准备办理好企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用6合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓容名协议条款陈英合伙人出资方式现金10万出资数额与期限40万10万利润分配和亏损分摊80%20%经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后服务合伙人个人负债的责任//协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、固定资产a)工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电动工具批25001000安装工具350150包装机130003000供应商名称地址电话或传真XX公司b)交通工具名称数量单价总费用（元）7汽车1100000100000供应商名称地址电话或传真XX贸易公司c)办公家具和设备名称数量单价总费用（元）桌45002000椅子4150600传真、打印机120002000电脑4250010000供应商名称地址电话或传真d)固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具10000010000办公家具和设备3000010000办公室厂房装修30000100008合计16000030000七、流动资金（月）a)原材料和包装项目数量单价总费用（元）工艺品A3006018000工艺品B10002525000工艺品C5002010000工艺品D3006920700供应商名称地址电话或传真b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资4000两人租金3600营销费用12000公用事业费维修费保险费2000员工社保登记注册费其他合计236009八、销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A销售数量1002002003003003003003003003003003003200平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售收入200004000040000600006000060000600006000060000600006000060000640000B销售数量4006006008008008008008008008008008008800平均单价8585858585858585858585851020月销售收入340005100051000680006800068000680006800068000680006800068000748000C销售数量60080080010001000100010001000100010001000100011200平均单价656565656565656565656565780月销售收入390005200052000650006500065000650006500065000650006500065000728000D销售数量2003003004004004004004004004004004004400平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售收入300004500045000600006000060000600006000060000600006000060000660000九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000流转税（增值税等）61509400940012650126501265012650126501265012650126501265013880010十、现金流量计划销售收入1168501786001786002403502403502403502403502403502403502403502403502403502637200成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资40006000600080008000800080008000800080008000800088000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事业费////////////0维修费////////////0折旧费25002500250025002500250025002500250025002500250030000贷款利息////////////0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费50005000原材料6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000设备3000030000总成本1181001281001231001581001581001581001581001581001581001581001581001581001792200利润-12505050055500822508225082250822508225082250822508225082250845000税费企业所得税67600个人所得税42250其他税25350净收入（税后）7098001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计11现金流入月初现金38125038000043050048600056825065050073275081500089725097950010617501144000现金销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）50425056800061850073900082125090350098575010680001150250123250013147501397000现金流出现金采购（明细）6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000赊购支出00业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资40006000600080008000800080008000800080008000800088000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事业费////////////0维修费////////////0贷款利息////////////0偿还贷款本金////////////0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费050005000设备3000030000其他（折2500250025002500250025002500250025002500250025003000012旧）税金615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800现金总支出（B）1242501375001325001707501707501707501707501707501707501707501707501707501931000