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房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划(一市场调研及走势分析、预测1.宏观、微观市场走势分析。2.最新房地产市场行情分析。(二前期产品及市场定位可行性研究1.产品定位分析。2.市场定位潜力分析。3.市场定位风险分析。4.市场定位的可行性评价。5.项目市场定位。(三品牌战略策划1.名称确定建议及推广名确定。2.楼盘风格确定。3.建筑用料的建议。4.项目卖点的挖掘及提炼。5.小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6.小区景观设计要点(环境规划。7.电梯的设置。8.停车库设计要点、车位比例及安排。9.会所功能内容划分及概念的提炼。10.装修标准。11.社区服务项目配置建议。12.物业管理服务项目建议。三、项目营销策划1.项目营销阶段性划分。2.项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3.市场进攻要点及切入法建议(入市时机。4.价格策略制定。5.价格体系及付款方式原则。6.销售现场包装要点。7.卖场包装要点。8.卖场促销要点。9.展销会举办方案。10.外销方案制定。11.制定CS系统(顾客满意系统。12.AIDAS原理(阶段性促销活动策划。13.模型制作指导。14.收集市场反馈信息,及时调整营销方案。15.分销网络辅助措施。16.新闻推广方案(软性文章及题材炒作。17.公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议。四、广告、宣传、推广设计(一品牌识别1.展示系统设计(1地盘形象设计。(2工地围墙展示设计。(3工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。(4售楼形象展示。(5售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。(6售楼处设计建议。(7样板房形象定位、效果建议。(8售楼处展板创意建议。(9看楼车体外观设计。(10售楼人员服装设计、保安服装建议。2.展示系统设计(1售楼书、折页。(2《售楼合同》及相关文件格式。(3《价目表》、付款方式单页设计。(4工作证(卡、售楼人员名片。(5办公事务用品。3.广告类规范(1报纸广告标准格式。(2电视广告标准格式。(3手提袋。4.售楼导示系统(1样板房导示牌。(2POP彩旗式吊旗设计。(3各类标示牌。(4户外看板。5.小区形象系统(1导示系统。(2公共导示系统设计。(3公共信息展示设计。(4会所导示系统设计。(5各项配套设施形象系统设计。(6物业管理人员服饰设计。(二广告运动1.广告诉求目标。2.广告诉求理念。3.广告主题口号。4.广告内容及表现手法。5.创意策划。6.统一宣传口径制定。7.整体氛围概念提示。8.媒体计划。9.创意延展。10.报纸广告方案。11.电视广告创意方案审核建议。(三整体营销费用预算及成本控制的策略。五、销售阶段工作规划1.售楼人员的安排及培训。2.售楼人员的进场及销售的实施。3.现场看楼团的筹划。4.客户区域、年龄、职业等层面分析。5.《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。6.广告发布效果的跟踪。7.对放弃购买客户的原因调查。8.售前及售后服务内容。9.定期销售总结及策略调整。10.系列促销活动。11.销售后期收尾工作。