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医药企业战略管理洪兰复旦大学药学院引例《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废”毛泽东《论持久战》：“没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”罗氏剥离维生素部门的战略选择——药品、医疗诊断、维生素和精细化工——领先创新的健康事业公司企业战略的含义企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。战略环境企业内部资源目标手段企业战略的特征全局性长远性指导性相对稳定性市场适应性竞争性企业战略层次体系公司事业部2事业部3事业部1市场生产财务人事公司战略事业部战略职能战略怎样具体操作实施上述两层次战略，以有效实现战略意图怎样在特定产品/市场上实现可持续竞争优势应该从事哪些业务、怎样去发展这些业务研发DotherightthingsDothethingsright企业战略管理根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的动态管理过程。确定企业使命战略分析战略评价与选择战略实施及控制反馈反馈反馈确定企业使命企业的根本性质与存在的理由，说明企业的宗旨、哲学、信念、原则，为战略目标的确定与战略制定提供依据。麦当劳的企业愿景与使命我们的愿景是成为世界上服务最快、最好的餐厅。在世界上任何一个社区都成为我们的员工最好的雇主，在每一家餐厅为我们的顾客提供专业优秀的服务。企业愿景（vision)企业战略（strategy)企业使命(mission)我们想成为什么什么是我们的业务战略分析对企业的战略环境进行分析、评价，并预测其未来发展趋势，以及可能对企业造成的影响及影响方向。环境分析内部竞争力分析环境分析——宏观环境经济：GDP、收入、通胀率全球化政策/法律技术：产品创新、研发投入社会文化：消费偏好、健康价值观人口：人口数量、年龄结构、地理分布行业环境竞争环境行业环境分析——竞争的五力模型新进入者威胁供方议价能力买方议价能力替代品威胁现有竞争对手之间竞争的激烈程度内部竞争力分析——资源+能力有形资源财务资源企业的借款能力、企业产生内部资金的能力组织资源企业正式的报告结构、正式的计划、控制、协调系统实物资源厂房、设备、原材料无形资源技术和创新资源专利、商业秘密、创意、科技能力声誉资源企业声誉、品牌、知名度人力资源知识、信任、管理能力、组织惯例价值链分析法联邦快递（FedEx）——实时传输订单、自动化的客户协议、昼夜配送内部物流生产运营外部物流市场营销服务利润采购技术开发人力资源管理企业基础设施企业战略评估评估标准适用性可行性可接受性波士顿矩阵（BCGMatrix）影响企业战略选择的因素目前战略作用的影响企业对外界的依赖程度企业管理风格和企业文化的影响时间因素竞争对手的反应医药企业战略的选择稳定型战略（stabilitystrategy)增长型战略(growthstrategy)紧缩型战略(retrenchmentstrategy)稳定型战略定义：限于企业现阶段的经营状态和内部调节，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平。特点：继续追求与过去相同的经济目标继续用基本相同的产品为原有顾客服务战略期内，常规性增长增长型战略定义：使企业在现有的基础水平上向更高一级的目标发展的战略。分类：密集性增长战略一体化增长战略多样化战略密集性增长战略（IntensiveGrowth）市场渗透战略产品开发战略市场开发战略现有产品新产品现有市场新市场安索夫的产品—市场扩展方格图一体化增长战略（IntegrativeGrowth)前向一体化（产销一体化）后向一体化（供产一体化）水平一体化（兼并重组）供应商企业竞争者批发商零售商消费者多样化增长战略（DiversificationGrowth)同心多样化：企业以现有的设备和技术能力为基础，增加或产生与现有产品或服务相类似的新产品或服务。复合多样化：企业增加与现有产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的新产品或服务的一种战略。紧缩型战略抽资转向战略调整战略放弃战略清算战略SWOT选择模型由稳定型向增长型增长型战略收缩型战略多样化战略外部机会Opportunity内部优势Strength内部劣势Weakness外部威胁ThreatⅠⅢⅡⅣ案例：云南白药SWOT分析优势（S）1上市公司，资金充裕2知名度和美誉度3产品独特性，部分保护品种4占据云南40%以上的医药份额劣势（W）1产品系列单一，依赖白药系列2管理和服务理念有待提高3科研投入和新产品储备薄弱4海外销售份额较小机会（O）1全球医疗费用比例增长2生物技术突飞猛进3云南省对医药产业的重视和扶持4东南亚国家对中药的认同SO战略1“稳中央、突两翼”2建立自有销售网络，做好品牌维护3扩大在云南省的领先优势4建立种植基地WO战略1培育创新性企业文化2理顺产品研发和引进渠道3通过与科研单位合作，获取新的产品4积极开拓国际市场（东南亚）威胁（T）1原材料价格上涨2国家对医药行业监管力度加大、医药产品持续强制降价ST战略1战略联盟2完善管理体系，培养企业的柔性竞争机制3结合地缘优势，开拓边贸业务WT战略1围绕核心能力的培养，调整资源配置2提高经营管理手段，增强信息化管理程度THANKYOU!